'

Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах Степан Ерёмин ЗАО «Поисковые технологии» nnn@novoteka.ru


Слайд 1

Содержание Основные определения Принцип привлечения целевого трафика Конверсия трафика на примерах Превращение общепопулярного трафика в целевой Конверсия popunder-трафика в регистрации Приём снижения стоимости трафика


Слайд 2

Основные определения Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах


Слайд 3

Основные определения Трафик – это посетители, попадающие на ваш сайт. Количество трафика – это количество переходов на ваш сайт. Покупка трафика происходит из расчёта «рублей за количество трафика» и никак иначе.


Слайд 4

Основные определения Целевой трафик – это посетители, которые выполняют цель, поставленную вами. Примеры: Просмотреть максимальное количество страниц Зарегистрироваться на сайте Купить что-либо Оставить комментарий


Слайд 5

Привлечение целевого трафика Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах


Слайд 6

Привлечение целевого трафика Основной принцип привлечения целевого трафика – это использование рекламных материалов, интересующих только целевую аудиторию.


Слайд 7

Пример: цель – проинформировать аудиторию о победе нашей сборной по футболу. Привлечение целевого трафика


Слайд 8

Привлечение целевого трафика Нецелевой трафик: Страница про победу нашей сборной по футболу Обменная сеть «Анна Семенович показала всё»


Слайд 9

Целевой трафик: Привлечение целевого трафика Страница про победу нашей сборной по футболу Обменная сеть «Наши порвали голландцев!»


Слайд 10

Привлечение целевого трафика Важно: Целевые материалы обычно кликаются хуже, но это не ваша проблема Трафик по неясным материалам по определению не является целевым (popup, popunder) Целевой трафик с порно-ресурсов вредит имиджу


Слайд 11

Конверсия трафика на примерах Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах


Слайд 12

Конверсия трафика на примерах Конверсия – это отношение количества достигнутых целей к единице привлечённого трафика (перехода пользователя). A = достигнутых целей/переход


Слайд 13

A = достигнутых целей/переход Просмотреть максимальное количество страниц: просмотров/переход (глубина) Зарегистрироваться на сайте: регистраций/переход Купить что-либо: покупок/переход Оставить комментарий: комментариев/переход Конверсия трафика на примерах


Слайд 14

Конверсия трафика на примерах Максимальную конверсию даёт целевой трафик. ?


Слайд 15

Конверсия трафика в показы медийной рекламы A = показов/переход Инструмент измерения конверсии – технология «срезов» liveinternet.ru


Слайд 16

Конверсия трафика в показы медийной рекламы


Слайд 17

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Реальный пример: Выгодна ли конверсия A при заданных условиях?


Слайд 18

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Условие выгодной конверсии: Получено > Потрачено


Слайд 19

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Получено: Получено – это B (0,3 руб./просмотр), то есть деньги, которые вы зарабатываете за 1 показ медийной рекламы.


Слайд 20

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Потрачено:


Слайд 21

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Потрачено: Потрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 показ.


Слайд 22

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Вывод: конверсия выгодна. Получено > Потрачено


Слайд 23

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:


Слайд 24

Конверсия трафика в показы медийной рекламы Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы: Превращение трафика стоимостью 0,8 руб./переход в показы медийной рекламы, стоимость размещения которой составляет 300руб./1000 показов, дает прибыль 35%.


Слайд 25

Конверсия трафика в регистрации A = регистраций/переход Инструмент измерения конверсии – платная (или собственная) система управления партнёрскими программами


Слайд 26

Пример: необходимо собрать базу данных размером в 100 тысяч регистраций. Бюджет: 900 тысяч рублей. Конверсия трафика в регистрации


Слайд 27

Реальный пример: Выгодны ли конверсии A1, A2 при заданных условиях? Конверсия трафика в регистрации


Слайд 28

Условие выгодной конверсии: Затрачено < Запланировано Запланировано > Затрачено Конверсия трафика в регистрации


Слайд 29

Запланировано: Запланировано – это B (9 руб./регистрацию), то есть деньги, которые вы планируете потратить на 1 регистрацию. Конверсия трафика в регистрации


Слайд 30

Затрачено: Затрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 регистрацию. Конверсия трафика в регистрации


Слайд 31

Вывод: конверсия трафика A1 из первого источника невыгодна. Запланировано > Затрачено Конверсия трафика в регистрации


Слайд 32

Конверсия трафика в регистрации Вывод: конверсия трафика A2 из первого источника выгодна. Запланировано > Затрачено


Слайд 33

Количество сэкономленных средств в абсолютных значениях: Конверсия трафика в регистрации


Слайд 34

Количество сэкономленных средств в относительных значениях: Экономия от превращения трафика, стоимость которого составляет 0,8 руб./переход в 100 тыс. регистраций при общем бюджете в 900 тыс. руб., составляет 26%. Конверсия трафика в регистрации


Слайд 35

Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах


Слайд 36

Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам. 1. Ваш сайт транслирует новости общего толка 3. Обменная сеть 2. Люди уходят в сеть по общепопулярным заголовкам 4. К вам приходят новые люди по целевым материалам


Слайд 37

Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам. 1. Ваш сайт транслирует новости общего толка 3. Обменная сеть 2. «Анна Семенович показала всё» 4. «Наши засадили голландам!»


Слайд 38

Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Эффективность этого метода заключается в том, что кликабельность (CTR) общепопулярных материалов обычно в разы выше, чем CTR целевых материалов.


Слайд 39

Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Благодаря этому методу, вы имеете возможность обменивать любых посетителей на заведомо целевых.


Слайд 40

Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Особенности метода: Некоторые обменные сети могут быть против Трансляция общепопулярных материалов, имеющих «пикантный» контекст, может вредить имиджу


Слайд 41

Превращение popunder-трафика в регистрации Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах


Слайд 42

Генерация popunder-трафика: Ваш сайт Превращение popunder-трафика в регистрации


Слайд 43

Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Popunder-окно Ваш сайт Popunder-окно открывается «под» страницей вашего сайта. Пользователи замечают его после того, как закрывают окно браузера


Слайд 44

Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Popunder-окно Popunder-окно открывается «под» страницей вашего сайта. Пользователи замечают его после того, как закрывают окно браузера


Слайд 45

Содержимое popunder-окна может быть следующих видов: В худшем случае, popunder-окно и есть страница регистрации. Лучше – когда popunder-окно содержит информацию, агитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации. Лучше всего – когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации Превращение popunder-трафика в регистрации


Слайд 46

Popunder-трафик не является целевым трафиком по определению. Соответственно, его конверсия достаточно мала. Превращение popunder-трафика в регистрации


Слайд 47

Конверсия popunder-трафика (по нашему опыту) - от 0,005 до 0,014 регистраций/открытие окна Современные браузеры блокируют popunder-окна; «пробивание» даёт 55%-ую вероятность Использование popunder-окон негативно влияет на имидж сайта и поведение посетителей Пример: при посещаемости в 10 000 посетителей/сутки вы можете получать от 20 до 80 регистраций/сутки. Превращение popunder-трафика в регистрации


Слайд 48

Прием снижения стоимости трафика Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах


Слайд 49

Основной принцип - достижение договорённости о том, что часть купленного трафика вы будете возвращать за ту же или меньшую цену. Прием снижения стоимости трафика


Слайд 50

Обычный обмен: A = B одинаковое количество трафика, исходящего с сайта и входящего на сайт Ваш сайт Обменная сеть Количество трафика A Площадка Прием снижения стоимости трафика Количество трафика B


Слайд 51

Покупка трафика: B = 0 только входящий (купленный) трафик на сайт Ваш сайт Обменная сеть Количество трафика A Площадка Прием снижения стоимости трафика Количество трафика B


Слайд 52

Покупка трафика: B = 0 только входящий (купленный) трафик на сайт Ваш сайт Обменная сеть Прием снижения стоимости трафика Количество трафика B


Слайд 53

Снижение стоимости трафика: A < B количество исходящего трафика меньше, чем купленного входящего Ваш сайт Обменная сеть Количество трафика A Площадка Прием снижения стоимости трафика Количество трафика B


Слайд 54

Опыт показывает, что при использовании приёма снижения стоимости трафика, существует возможность сократить затраты на 50-70%. То есть стоимость привлечения одного посетителя при закупочной цене в 80 копеек может снизиться до 24 копеек*. *И ниже :) Прием снижения стоимости трафика


Слайд 55

Желаем вам хорошей конверсии! Степан Ерёмин http://nnn.novoteka.ru nnn@novoteka.ru


×

HTML:





Ссылка: