'

Развитие бизнеса в области информационных технологий

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Развитие бизнеса в области информационных технологий Сергей Ткаченко Организация по продвижению экспорта из Молдовы (МЕРО) www.mepo.net


Слайд 1

Где ключ к успеху? IT бизнес – это больше, чем только технология Продажи определяет не техническое совершенство продукта, а его value в глазах пользователя Создание современных информационных продуктов требует скоординированных усилий большого числа специалистов Лучше иметь средний продукт и профессиональный маркетинг, чем отличный продукт и средний маркетинг


Слайд 2

Индия. IT компания


Слайд 3

Индия. IT компания


Слайд 4

Что такое IT бизнес сегодня? Отсутствие сформированного рынка – есть пользователи и есть их проблемы Невероятная скорость и динамика развития бизнеса и продукта - результат технологического бума Инновационность подходов Конкурировать стоит только за те рынки, которые пока не существуют


Слайд 5

Формула успешного бизнеса Большая часть начинающих IT компаний сфокусирована на технологии. После использования ограниченного числа видимых контактов они сталкиваются с проблемой отсутствия рынка Формула: Пользователь – проблема – USP – информация – каналы продаж – денежный поток Рынок имеет много дверей и выбор в какую войти за компанией


Слайд 6

Партнерства в IT бизнесе В чем привлекательность партнерств Рынок Приобретение новых технологий Повышение эффективности Только благодаря союзам новые продукты могут соответствовать самым высоким стандартам и требованиям


Слайд 7

Основные причины offshore outsourcing Низкая стоимость разработок Наличие необходимой кваллификации Возможность быстрого роста и сокращения Рост скорости разработки программных продуктов Более высокая производительность Возможнось получить продукты более высокого качества Иногда это единственный способ получить жизненно важные технологии или ресурсы Что можете предложить Вы?


Слайд 8

Взгляды GARTNER GROUP Global sourcing and delivery will be the new IT paradigm for providing application solutions services. By 2005, 30 percent of G2000 companies will have a sourcing strategy encompassing nearshore and/or offshore solutions (0.6 probability). Through 2004, most U.S.-based ESPs will establish and/or expand their applications capabilities offshore in order to compete effectively on cost (0.85 probability). Gartner Symposium IT Expo, Orlando, Fl Oct 8-12, 2001


Слайд 9

Какие проекты реально делать offshore? Поддержка программных продуктов Ре-инженеринг Разработка новых приложений Разработка клиент-серверных приложений Разработка средств multimedia E-business / E-commerce /Intranet / internet / web Поддержка ERP и интеграция приложений Data warehousing / разработка CRM Разработка программно-аппаратных систем R&D Услуги доставляемые при помощи IT (Call centers, ввод данных, другое) Data Center outsourcing


Слайд 10

Формы outsourcing Заказ профессиональных услуг Outsourcing отдельных проектов Работа с offshore development center, который выделяет необходимые ресурсы и персонал СП с offshore партнёром Дочернее offshore предприятие


Слайд 11

Бизнес модель outsourcing. Требования к партнерам   Технология – технические решения на самом высоком уровне Знания сектора и клиентов Соответствие международным стандартам в разработках Профессионализм и надежность Стабильность и предсказуемость бизнеса и персонала Долгосрочные отношения Communication bridge Деловая этика – отсутствие попыток контакта с конечным заказчиком Понимание деловых интересов партнеров


Слайд 12

Ресурсы – знание технологии должно подкрепляться успешными проектами – track records Технологии на уровне проектирования, а не кодирования Стандарты Стабильность компании, включая финансовую и достаточное количество персонала Документация (user manual, technical manual) Бизнес модель outsourcing. Требования к партнерам (продолжение) Сегодня компании ждут от партнеров больше, чем просто кодирование


Слайд 13

Проблемы организации IT компании Концентрация и узкий фокус Бизнес модель Управление проектами: ISO, PRINCE, PMI Мотивация human resources Специализация внутри компании Контроль качества и сертификация компании (ISO, CMM) Партнерства и поглощения


Слайд 14

Менеджмент проектов Предпроектный менеджмент Планирование проекта Менеджмент проекта Оценка рисков Начало проекта Мониторинг, контроль и отчетность Завершение проекта Постановка задачи Доставка проекта Программы Документация Перспектива Оценка квалификации Планирование маркетинга Маркетинг и продажи


Слайд 15

В этом смысле только 2% проектов успешны Beam, 1994 Что такое успешный проект? Это проект, который: Завершен вовремя Уложился в планировавшийся бюджет Сделан в соответствии со спецификациями У которого заказчик счастлив


Слайд 16

СММ


Слайд 17

Развитие отношений с партнерами Личный контакт Partnership programme Strong selling proposition (Win/win) Презентации Управление отношениями


Слайд 18

Модель восприятия в представлении заказчика Положительное Отрицательное Желание купить Время Никогда не слышал Хорошая первая встреча Понимание найдено и существующий опыт убедителен Положительные отзывы коллег Удачная встреча и согласование деталей Расчет стоимости запоздал Сопровождение удалось Расчет стоимости понравился Решение купить


Слайд 19

Проблемы заказных разработок в СНГ Отсутствие понимания требований заказчика (не пользователя) Неудовлетворительная работа с клиентом Низкий уровень подготовки аналитиков и проект-менеджеров Некачественное отношение к пректированию пользовательских интерфейсов Низкое качество отчуждения продукта (deployment) Плохая работа sales & marketing Отсутствие знаний и опыта по закрытию проектов Отсутствие или слабая кваллификация профессиональных тестировщиков в проекте


Слайд 20

Спасибо Stkachenko@mepo.net Вопросы?


×

HTML:





Ссылка: