'

Методы продажи цены на рынке однотипных товаров

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Санкт-Петербург, 2010 г. Пономарев Петр Eshopsales.ru - маркетинг интернет- магазинов Методы продажи цены на рынке однотипных товаров


Слайд 1

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров


Слайд 2

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров Скидки, акции, распродажи 5%, 10%, 15% «У нас дешевле» «У нас самые низкие цены» «Если найдете дешевле отдадим еще дешевле»


Слайд 3

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев А в чем разница? ? Мы сравниваем по цене, только потому, что нам никто не дает других критериев сравнения


Слайд 4

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев За что мы платим дороже, при том что у конкурента дешевле? * Решение проблемы * Надежность * Удобство * «Специально для меня» * Дополнительный сервис * Гарантии * Привычка, «по умолчанию» * Социальные доказательства * Дополнительные возможности * «За будущее»


Слайд 5

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Что входит в цену, которую мы платим? * Вы платите за товар * Вы платите за магазин * Вы платите за дополнительные сервисы или услуги * Вы платите «за будущее» * Вы платите за «свое нерациональное решение»


Слайд 6

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Уровни цены Цена, которую Вы видите, и цена по которой Вы купите, может сильно отличаться… Стоимость доставки Ограничения по минимальной сумме заказа Скидки, текущие и постоянные Дополнительные сервисы UPSELL Цена сделки индивидуальна


Слайд 7

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Индивидуальная цена с ограничением


Слайд 8

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Мы готовы идти на встречу!


Слайд 9

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев По какой цене я куплю? Игры с будущим


Слайд 10

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев А кроме цены?


Слайд 11

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев За что мы готовы платить?


Слайд 12

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Upsell по умному Найдя товар по низкой цене никто не будет сравнивать цены на аксессуары


Слайд 13

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Upsell по умному: составляем наборы, где суммарная наценки максимальна


Слайд 14

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Upsell по умному: продаем больше: Покупая больше, чтобы получить скидку человек не будет сравнивать «дополнительные книги» по цене


Слайд 15

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Выбирайте цену сами


Слайд 16

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Какая цена Ваша? 6000 рублей 100% предоплата и самовывоз через 2 месяца 7300 рублей - с доставкой на следующей день, оплата при получении 7900 рублей – с дополнительной гарантией и доставкой в течение 3-х часов 18000 рублей – доставка с исполнением стриптиза


Слайд 17

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Наборы решение проблемы Вы ищите жене в подарок мобильный телефон, Вы уже выбрали модель Что Вы купите?


Слайд 18

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Наборы решение проблемы Вам нужен телефон срочно


Слайд 19

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Мешайте сравнивать: сколько стоит?


Слайд 20

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Дополнительные аргументы МЯСО Vs СВЕЖЕЕ МЯСО


Слайд 21

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Дополнительные аргументы МЯСО Vs СВЕЖЕЕ МЯСО


Слайд 22

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Социальные доказательства:


Слайд 23

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Рекламные каналы и способ продаж


Слайд 24

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Рекламные каналы и способ продаж www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Спасибо А теперь, самое интересное: Ваши вопросы... Пономарев Петр – независимый бизнес-консультант usability, интернет-маркетинг, нестандартные способы продвижения, повышение продаж, реклама в интернете www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов www.web-effect.ru – блог о бизнесе web студий www.twitter.com/eshopsales http://ponomarev_petr.livejournal.com – блог о повышении продаж в интернет-магазинах +7 (921) 9073280


×

HTML:





Ссылка: