'

Облака для ISV

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Облака для ISV Ниша на рынке и бизнес-модель Алексей Ковязин, IBSurgeon ak@ib-aid.com October 3, 2010, www.isdef.org


Слайд 1

Алексей Ковязин http://ru.linkedin.com/in/kovyazin 2006 2008 2009 2010


Слайд 2

О чем пойдет речь Ниши для ISV в облаке Бизнес-модель ISV в облаках


Слайд 3

НИШИ для ISV в облаке


Слайд 4

Сла йд, который всем надоел


Слайд 5

Примеры IaaS Amazon Web Services Rackspace Cloud ElasticHosts GoGrid Nasstar (Hosted Desktops) ReliaCloud Agathon Group CohesiveFT Flexiant LayeredTechnologies Plura Processing www.SlideBar.ru Overscan-Scalaxy (?) PaaS Azure (Microsoft) Google AppEngine Force.com (Salesforce) VMForce (VMWare) Coherence (Oracle) Bungee Connect Intuit Partner Platform PiCloud SaaS Salesforce.com BPOS (Microsoft) Google Apps LotusLive (IBM) Cisco WebEx Локальные примеры Мегаплан Диадок (СКБКонтур)


Слайд 6

Куда двигаться ISV? IaaS – хостеры, производители «железа» PaaS – вендоры «платформ», средств разработки SaaS – все остальные


Слайд 7

Утилизации дорогостоящих платформ Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью Внимание, vendor lock-in detected! Custom-решения Индивидуальные и корпоративные решения Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге Чего хотят от ISV вендоры? Что предлагают вендоры?


Слайд 8

Предложение в сегменте SaaS Email & collaboration (Google Apps, BPOS, LotusLive) Web-conferencing (Cisco WebEx, BPOS, Adobe) CRM & ERP (Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…) CMS&Web Apps Ваш SaaS Потреб-ности бизнеса (в SaaS) Потребность в интеграции


Слайд 9

Интеграция Cloud<->Premise Clouds Традиционное ИТ (on-premise) Данные Приложения


Слайд 10

Возможные ниши Разработка новых SaaS-сервисов Адаптация собственных продуктов в Cloud Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение в Cloud) Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам) Custom-development (или хватит быть ISV)


Слайд 11

Бизнес-модели ISV в облаке


Слайд 12

Аренда и лицензии Аренда Ежемесячные платежи Эмпирическая формула аренды Стоимость лицензии/24…36 Постоянные лицензии Подходят для инструментов, но не для сервисов Комбинация лицензий и SaaS


Слайд 13

Клиенты Где-то в SMB S - small Все возлагают на них большие надежды Самая вкусная часть пирога (email&сollaboration) съедена Их много! M – medium Денег как у S, запросы как у Ent Много собственной custom-разработки Нужна интеграция, но не интересны Enterprise Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)


Слайд 14

Эластичность спроса и Пятно контакта Факт 1 - Аренда делает решения более доступными Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month Факт 2 - Пятно контакта Возможности маркетинга и службы продаж ограничены Поток клиентов в течении года Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза? Снижение cash flow и кассовые разрывы. Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров? Где наши бонусы?


Слайд 15

Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке) 1. Интеграция Сервис и инструментарий для существующих решений 2. Собственный SaaS Арендная модель 3. Хит (пузырь) Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?) Продайте его кому-нибудь


Слайд 16

Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»? Задайте этот вопрос следующим докладчикам!


Слайд 17

Ссылки “The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2 Cloud Computing Users Group http://groups.google.com/group/cloud-computing


Слайд 18

Спасибо! Вопросы? ak@ib-aid.com


×

HTML:





Ссылка: