'

Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета Аня Левитова Evans Property Services


Слайд 1

Интернет вместо агентов? Доступность информации и механизация множества процессов делает посредника лишним Доступность информации по недвижимости постоянно увеличивается Приведет ли это к вымиранию агентов? Если да, то когда, как и выживет ли кто-нибудь в этом новом пространстве доступной информации


Слайд 2

Агенты доисторического прошлого (до Интернета) Монополия агента на информацию об объектах недвижимости Доступ к предлагающимся объектам и клиентам в поиске Знали, где искать то, чего им не хватало Агенты продавали информацию и охраняли свою монополию на нее


Слайд 3

Как ведут себя покупатели / арендаторы сегодня? Ищут различные варианты online Большое количество информации о недвижимости: Адрес, фотографии дома и интерьера Доступности магазинов, спортклубов, медицинских учреждений и т.д. Рейтинги образовательных учреждений Зачем таким покупателям/ арендаторам агент?


Слайд 4

Могут ли продавцы / арендодатели обойтись без агента? Оценить недвижимость, посмотрев другие предложения на аренду/ продажу рядом Отрекламировать недвижимость online - разместить фотографии, сделанные самостоятельно, план и т. д. Показывать квартиру самостоятельно Для совершения сделки обратиться к нотариусу


Слайд 5

 Агент не нужен? Покупатель в любом случае должен сам бегать по городу на просмотры Продавец должен показывать квартиру сам (если он живет в квартире) Есть примеры практически повсеместного вымирания агентов в подобных ситуациях. в США практически вымерли турагенты – клиенты бронируют билеты и гостиницы online* в США полностью вымерли страховые агенты – страховые продукты покупаются и продаются online *в России это пока не произошло повсеместно, но происходит постепенно


Слайд 6

Недвижимость online В США Property shark Streeateasy В России Неспроста.ру ИРР.ру


Слайд 7


Слайд 8


Слайд 9


Слайд 10


Слайд 11

Можно ли покупать / снимать недвижимость online? Некоторые типы недвижимости, где условия сделки важнее объекта: Инвестиционная недвижимость, предназначенная для сдачи в аренду Другие виды инвестиционных покупок Торги Продажа залогодержателей Квалифицированные покупатели


Слайд 12

Покупатель с ограниченным бюджетом Не имеют агента на всех этапах сделки Используют «юридическое сопровождение» Новая роль агента: меньше работы – ниже компенсация.


Слайд 13

Продавцы Без агента – только самые смелые Не боятся рекламировать и показывать недвижимость сами Для оформления используют юридическое сопровождение Новая роль агента: меньше работы – ниже компенсация.


Слайд 14

Местные особенности в помощь агенту Очень низкая правовая грамотность Взаимное недоверие покупателей и продавцов Сериалы про черных риэлторов Бюрократические сложности


Слайд 15

Местные особенности в помощь агенту Непонимание покупателями и продавцами юридических аспектов сделки Отсутствие традиции привлечения юристов Отсутствие юристов с обширной практикой в недвижимости Отсутствие доступной и авторитетной информации Постоянные (бессмысленные) изменения процедуры и названия/ ролей уполномоченных органов Отсутствие прозрачности в деятельности государственных органов


Слайд 16

Не только местные сложности – объективные сложности Объекты недвижимости – неоднородный продукт Восприятие недвижимости субъективно Недвижимость – самая большая инвестиция большинства людей Большой эмоциональный компонент покупки собственного дома


Слайд 17

Совсем без агента сложно В массовом сегменте роль агентов будет уменьшаться до Юридического сопровождения сделок для покупателей Помощи в рекламе объектов для продавцов Вознаграждение снижаться


Слайд 18

Кому всегда нужен агент? Состоятельные / известные клиенты Ценят возможность сэкономить время Избегают публичности Нуждаются в более сложной структуре сделки


Слайд 19

Новые агенты не продают информацию  Они продают услугу: Экономят время клиента Специальные знания и консультации Много бесплатной информации Широкий спектр дополнительных услуг Value proposition нового времени – Вы можете все сделать без агента, на нашем сайте написано как, но с нами быстрее, легче и безопаснее


Слайд 20

Эванс – рассказываем клиентам все В 2002 году выложили на сайт полную базу данных недвижимости на аренду и продажу инструкции по вступлению в наследство, согласованию перепланировки, получению налогового вычета Рассказываем все На шести языках Сотрудничаем с Неспроста.ру


Слайд 21

Выбираем перспективный сегмент Успешные агенты будут развивать премиум сегмент и предлагать дорогие услуги, заботу о клиенте, управление активами и помощь по хозяйству. Остальные – в Интернет ? Они справятся сами


×

HTML:





Ссылка: