'

Маркетинг недвижимости в период низкого спроса

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинг недвижимости в период низкого спроса Евгений Симахин Тренер-консультант по маркетингу Пермь: 13 февраля 2009 г.


Слайд 1

Клиент до кризиса Платежеспособен. Оптимистичен. Готов купить. Доверяет. Смотрит на других. Хочет заработать. Рынок продавца Высокий спрос


Слайд 2

Клиент сейчас Пессимистичен. Не может или не торопится покупать. Недоверчив. Требователен. Ищет поддержку. Хочет сэкономить. Рынок покупателя Низкий спрос


Слайд 3

Маркетинг сегодня Привлечение клиентов за меньшие деньги. Креативные идеи. Таргетинг и увеличение количества контактов.


Слайд 4

Как привлечь покупателя? Рекомендации. СМИ по недвижимости. Интернет-маркетинг. Активные продажи. Обслуживание. Инновационные методы.


Слайд 5

Рекомендации СМИ Интернет Активные продажи Обслуживание Инновации


Слайд 6

Рекомендательный маркетинг Хочу рекомендовать Клиент: Рассказываю другим Радуюсь подарку Лояльность, обслуживание, уникальное предложение Компания: Стимулирует рекомендации Письма, интернет, карты клиента, книги отзывов Создает условия Подарки, скидки Благодарит клиента


Слайд 7

Рекомендации СМИ Интернет Активные продажи Обслуживание Инновации


Слайд 8

СМИ по недвижимости Высокий таргетинг. Подготовленные клиенты. Несколько каналов: печать, интернет и др.


Слайд 9

Рекомендации СМИ Интернет Активные продажи Обслуживание Инновации


Слайд 10

Интернет-маркетинг Сайты по недвижимости. Классифайды. Карты Google. Сайт компании. Социальные сети. Программы для связи. Вебинары. Мультимедиа.


Слайд 11

Рекомендации СМИ Интернет Активные продажи Обслуживание Инновации


Слайд 12

Активные продажи Увеличение количества контактов. Индивидуальный подход. Расширение рекомендательных кругов. Личная мотивация риелтера.


Слайд 13

Рекомендации СМИ Интернет Активные продажи Обслуживание Инновации


Слайд 14

Обслуживание Повышает воспринимаемую стоимость риелтерской услуги. Создает желание рекомендовать. Удерживает постоянных клиентов.


Слайд 15

Рекомендации СМИ Интернет Активные продажи Обслуживание Инновации


Слайд 16

Инновации Пример продажи дома через лотерею: 48.000 билетов по 19 евро. 912.000 доход. 400.000 расход. 512.000 прибыль.


Слайд 17

Полезные сайты MarketingScout.Ru CREshka.Ru GdeEtotDom.Ru Teron.Ru KvadRoom.Ru DomoWay.Ru Inman.Com


Слайд 18

Контактная информация Есть вопросы? Хотите получить больше информации? Напишите Евгению Симахину: simakhin@perm.ru Читайте его блог: MarketingScout.Ru


×

HTML:





Ссылка: