Понравилась презентация – покажи это...
Слайд 0
Маркетинг строительных рынков Украины: текущее состояние и перспективы
В.Пасечник,
руководитель проекта
Слайд 1
СОДЕРЖАНИЕ
Строительный рынок в цифрах.
Сегменты строительного рынка.
Конкуренция в сегментах.
Особенности целевых рынков: потребительский и профессиональный сегменты.
Маркетинговая подготовка строителей.
Бренд в системе строительного маркетинга.
Исследования строительных рынков.
Отечественная строительная индустрия: угрозы и возможности.
Слайд 2
СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК В ЦИФРАХ
По данным Министерства статистики Украины, строительный рынок 2004 года состоял из:
11 млрд.грн. произведенной продукции
19 млрд.грн. произведенных строительных работ
А также
28 млрд.грн. инвестиций в основной капитал
(Для сравнения: рынок 2005 года – это уже 40 млрд. денег)
Эти средства были оприходованы:
В 7,6 млн.кв.метров общей площади введенных в эксплуатацию жилых домов, а также в неоцененные кв.м. отделки, ремонтов и реконструкции.
Слайд 3
СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК В ЦИФРАХ
Индексы промышленного производства по видам деятельности
(в процентах к предыдущему году)
Слайд 4
СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК В ЦИФРАХ
Инвестиции в основной капитал по видам экономической деятельности
Слайд 5
СЕГМЕНТЫ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА
Производство и торговля
Услуги, работы
Недвижимость
деревообработка
строительная химия
оборудование, инструмент
стекло, пластик
керамика и сантехника
кирпич
цемент, гипс, известь
изделия из бетона и гипса
обои
обработка камня
металлоконструкции
отопление и вентиляция
освещение
подготовка участков
гражданское строительство
оборудование зданий
отделка
аренда оборудования
организация операций
сдача в найм
управление недвижимостью
Слайд 6
СЕГМЕНТЫ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА
Производство и торговля
Услуги, работы
Недвижимость
Продукты деревообработки
Строительная химия
Оборудование, инструмент
Материалы и изделия
природного происхождения
Металлоконструкции
Отопление, водоснабжение
и кондиционирование
Освещение, электротовары
Инжиниринг
Строительство
малоэтажного
индивидуального жилья
Отделка
Коттеджные городки
Торговые центры
Многоквартирное жилье
Окна и двери
Кровля и изоляция
Покрытие для полов,
стен и потолков
Керамика и сантехника
Строительство
многоквартирного
индивидуального жилья
Административное
строительство
Промышленное
строительство
Отдельные виды работ
Архитектура, дизайн,
проектирование
Склады
Производственные
комплексы
Управление
проектами
Продажи
Аренда
Слайд 7
НАИБОЛЕЕ ИНТЕРЕСНЫЕ СЕГМЕНТЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА
Производство и торговля
Услуги, работы
Недвижимость
Строительная химия
Кондиционирование
Коттеджные городки
Торговые центры
Многоквартирное жилье
Кровля и изоляция
Строительство
многоквартирного
индивидуального жилья
Промышленное
строительство
Слайд 8
КОНКУРЕНЦИЯ В СЕГМЕНТАХ
Слайд 9
КОНКУРЕНЦИЯ В СЕГМЕНТАХ
Слайд 10
КОНКУРЕНЦИЯ В СЕГМЕНТАХ
Слайд 11
ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ: ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СЕГМЕНТЫ
Слайд 12
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДГОТОВКА СТРОИТЕЛЕЙ
Слайд 13
БРЕНД В СИСТЕМЕ СТРОИТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА
Слайд 14
ИССЛЕДОВАНИЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ РЫНКОВ: ВОСТРЕБОВАННЫЕ РАЗНОВИДНОСТИ
Отраслевые исследования
(иногда + исследования инвестиционной привлекательности)
Кабинетные исследования рынка
(с упором на исследование конкуренции)
Опросы профессиональных потребителей
Опросы частных потребителей
Исследования по новым продуктам
Исследования рекламной эффективности
Слайд 15
ИССЛЕДОВАНИЯ В СЕКТОРЕ НЕДВИЖИМОСТИ И РАЗВИТИЯ
Главная особенность данных исследований – их непосредственная применимость в дальнейшем.
Как правило, перед открытием объекта проводятся следующие виды исследований:
Замеры потоков.
Исследование конкурентной среды на местности, подсчет среднего чека.
Потребительские исследования в регионе.
Слайд 16
МЕТОДОЛОГИЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
Слайд 17
MYSTERY SHOPPING В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
Строительная сфера исторически была и остается одной из самых коррупционных. Поэтому порог «секретности» здесь гораздо ниже, чем на других рынках.
В ход исследователей идут разнообразные методы работы с источником информации, но в первую очередь – привлекаются реальные персонажи.
Отсюда – сверхвысокая стоимость некоторых видов таинственной покупки.
Слайд 18
ОТЕЧЕСТВЕННАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ: УГРОЗЫ И ВОЗМОЖНОСТИ
Исторически как главным защитником, так и главной угрозой строителя (как производителя, так и исполнителя) было и остается государство, поскольку строительная индустрия в силу натурально присущих ей рисков является самой зарегулированной.
Если нивелировать фактор наличия большого количества регуляторов (с которыми операторы более-менее научились работать - как самостоятельно, так и с помощью отраслевых ассоциаций), остается наиболее интересный фактор, способный повлиять не столько на конъюнктуру рынка и расстановку сил на рынке, сколько на владельцев строительных бизнесов.
Речь идет о макроэкономическом векторе развития Украине – «восток – запад».
Хотя в настоящее время в строительном бизнесе (производство) присутствуют и западноевропейские, и российские компании, определенность с направлением развития страны в целом может перетянуть силы в ту или иную сторону.
Что касается рынка производства строительных работ, то вероятность изменений в собственности маловероятна; угрозы и возможности исходят преимущественно из законодательного поля.
На рынке недвижимости довольно прочно и основательно осели как иностранные, так и отечественные капиталы. Высокая рентабельность и незаполненность рынка сулит перспективы практически любому, кто входит и работает на данном рынке с достаточным объемом финансовых ресурсов.
