'

Формула найдена! Фиксированное ценообразование

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Формула найдена! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»


Слайд 1

Готовность компании Готовность персонала Готовность клиента Готовность рынка Быть или не быть?!


Слайд 2

Цели введения ценообразования. Единые стандарты Компании Подконтрольное ценообразование Понимание себестоимости сделки Повышение доверия клиентов Конкурентные преимущества Устранение внутренней конкуренции среди риэлторов


Слайд 3

Научить риэлтора правильно работать с продавцом по комиссии - реально?! Риэлторы   начали работать   с продавцом по регулированию цены объекта ! Покупатель не платит лишнего! Комиссия + цена объекта = увеличение стоимости для покупателя


Слайд 4

Изменение уровня принятия решения по комиссии Разрешение на снижение комиссионных руководителя компании или его 1-го заместителя Размер комиссии окончательно определял риэлтор Аргумент для возражений клиентов по комиссии


Слайд 5

Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора Готов ли риэлтор к профессиональному росту? (или - мотивация риэлтора через фиксацию комиссионного вознаграждения) Чистая конкуренция– высший пилотаж!


Слайд 6

Высокий уровень PR поддержки нововведения: PR-статьи в специализированные и региональные СМИ Сюжет на региональных каналах ТВ Пресс-конференция 


Слайд 7

Глобальный эффект нововведения Превышение ожиданий по охвату аудитории


Слайд 8

Сложности при реализации проекта Неприятие нововведения Конкурентами (обвинение в демпинге, риск потери своей доли) 1% риэлторов компании – отказ от новой системы ценообразования.


Слайд 9

Открытость – залог успеха


Слайд 10

Результаты  введения фиксированного ценообразования Увеличение процента привлеченных продавцов Увеличение доли сделок по объектам свыше 5 млн. рублей Улучшение результатов всем направлениям Четкое разделение и аргументация риэлторской услуги по продавцу и покупателю Общий рост финансовых показателей Увеличение доли рынка


Слайд 11

Спасибо за внимание! Гадиева Лилия Равильевна Заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи» L.R.Gadieva@etagi.com www.etagi.com


×

HTML:





Ссылка: