'

Эффективный маркетинг в загородной недвижимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Эффективный маркетинг в загородной недвижимости RODEX GROUP 2010


Слайд 1


Слайд 2

Продажи Система учета звонков и клиентов: - учет из какого рекламного источника клиент введение клиента от менеджер к показчику введение клиента от показчика к менеджеру анкетирование клиента приехавшего в поселок (офис) анкетирование клиента совершившего сделку единая база всех клиентов не совершивших сделок 2. Тренинг (обучение) телефонного и живого общения: «вытащить» звонившего на просмотр поселка или на переговоры в офис коммуникативность - умение общаться по телефону и «в живую» с разными психотипами клиентов выстраивание доверительных отношений с клиентом – клиент должен почувствовать, что менеджер на его стороне, его «друг». корректный и информационный уход от провокационных или не желательных вопросов Единая формулировка по акциям (продуктам): сформирования единой инструкции (текста) для акции и продуктов, что бы не расходились описание у риэлторов Постоянный мониторинг идентичности на сайтах и в прайсах.


Слайд 3

Строительство Экстерьер дом (внешний вид проектов) : - к каждому проекту прилагать минимум по 3 вида отделки фасада в «Перелесках» и «Золотых песках» отделать фасады по 1-2 показательных домов 2. Посадка домов на участки: учитывать тенденции рынка и предложение (замечание) риэлторов при посадке домов. привести в порядок ген. план «Золотых песков», и доделать ген. план «Перелески» Динамика строительства: при провидение строительных работ, обязать подрядчиков вести работы более «аккуратно» - придерживаться ландшафтной эстетики. Пример: не разбрасывать строй материалы по всему периметру участка, при выкапывание ям не засыпать дороги и т.д. - основные дороги по которым ездят клиенты должны быть очищены от грязи и камней, для эстетики и практичности (безопасность для машин клиентов). К примеру в «Золотых песках» нет автомобиля у отдела продаж, чтоб катать клиентов по поселку, приходится на авто клиентов заезжать.


Слайд 4

Ценообразование Зонирование ген. плана: - по очередям – исходя из очереди делать разные уступки в цене по статусу (vip, бизнес, эконом), исходя из местоположения и размеров участка и дома, а так же технологии Себестоимость: снижение себестоимости с помощью закупок, поиск подрядчиков с более низкими ценами использование новых технологии строительства домов. Примеры: автоклавный пенобетон, каркас, пенобетон и т.д. Рыночная цена: при ценообразовании учитывать цены на рынке - Постоянный мониторинг цен на рынке


Слайд 5

Реклама 1. Разделение рекламы на постоянную и переменную 2. Использование разных концепций (подходов) в рекламных носителях 3. Использование оригинальных инструментов рекламы


Слайд 6

Брэндовая реклама


Слайд 7

Стандартная реклама


Слайд 8

Креативная реклама


×

HTML:





Ссылка: