'

Формирование прозрачной структуры ценообразования на рынке загородной недвижимости и ее соответствие классовости коттеджных поселков Спикер группы компаний проекта «Кивеннапа»: Лебедев Александр, зам.ген.директора по развитию

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Формирование прозрачной структуры ценообразования на рынке загородной недвижимости и ее соответствие классовости коттеджных поселков Спикер группы компаний проекта «Кивеннапа»: Лебедев Александр, зам.ген.директора по развитию Жилищный конгресс, 23 сентября 2010 г.


Слайд 1

Эволюция девелоперов Место девелопера в эволюции Почему тут? 2


Слайд 2

Продукт загородного девелопмента Коттеджный поселок (загородный жилой комплекс) – это имущественный комплекс, состоящий из земельного участка, жилых объектов, инженерной и социальной инфраструктуры, возведенный в соответствии с принятыми нормами и правилами проектирования и строительства и нормами социальной обеспеченности. Данный продукт гарантирует полноценную комфортную среду жизнедеятельности человека. 3


Слайд 3

Сравнение рынков 4


Слайд 4

Структура цены и факторы ценности Земля Сети Дом Услуги Можно осметить, значит можно оценить ОБЪЕКТИВНО! В нынешних условиях оценивается ВСЕ РАВНО СУБЪЕКТИВНО. Формируется рынком и оценивается СУБЪЕКТИВНО (престижность, удаленность, живописность). 5


Слайд 5

Формирование рыночной цены Себестоимость Цена покупки Приобретенная ценность Недостаточная квалификация продавца! Недостаточная компетентность покупателя! Выигрыш покупателя ? Объективная рыночная стоимость продукта Выигрыш продавца $ 0 Субъективная оценка факторов ценности продукта Затраты продавца 6


Слайд 6

Плотность населения % ЗОП тем больше, чем больше кол-во соток на жителя в поселке. Оба эти показателя должны лечь в основу классификации, потому что все остальное – субъективно. 7


Слайд 7

Наценка Чем меньше плотность населения – тем больший % в цене по прайсу занимает наценка (как в цене лота, так и в цене земли) 8


Слайд 8

Прозрачность ценообразования Цена объекта должна отражать объективную реальность, а не субъективную оценку застройщика! Потребитель принимает решение, руководствуясь следующими критериями, отвечая на следующие вопросы: Дорого или Не дорого? – приемлемость цены Надо или Не надо? – Соответствие объективных количественных показателей потребностям покупателя (площадь участка и дома, количество выделенных кВт и т.д.) Нравится или не нравится? – субъективная оценка природы, используемых материалов и пр. Надежен ли застройщик? – оценка надежности застройщика Объективное ценообразование позволит потребителю ответить на эти вопросы. Основным методом принятия решения потребителем станет сравнение цен застройщиков, разложенное по составляющим (дом, сети, земля, услуги) 9


Слайд 9

Что делать? Необходимо разобраться в ситуации! Давайте обсуждать!!! 10


Слайд 10

195112, Санкт-Петербург, ст.м. Ладожская пл. Карла Фаберже, 8, офис 437 Тел.: +7 (812) 337 13 12 E-mail: info@kivennapalife.ru www.kivennapalife.ru А еще лучше - приходите к нам!


×

HTML:





Ссылка: