'

МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИ «Эффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИ «Эффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация» Ян Свояволя Директор по маркетингу и продажам Jensen Group


Слайд 1

Содержание: Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости Что такое маркетинг? «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» Маркетинговый анализ Спрос/Предложение Целевая аудитория Конкурентное окружение Продукт. Описание Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» SWOT-анализ Sales strategy План по продажам Активные/пассивные продажи. Как продаем? Основные каналы продаж POSM-kit Sales team Должностные инструкции KPI План рекламных активностей Основные каналы продвижения Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам Маркетинговый бюджет Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг


Слайд 2

Jensen Group сегодня Jensen Group сегодня: 22 года на рынке Санкт-Петербурга Одна из крупнейших инвестиционных управляющих компаний России Штаб-квартира компании. Бизнес-центр Jensen House. Невский проспект, 32 Управление активами общей стоимостью более 500 миллионов долларов. В портфеле: Бизнес –центры Торговые центры Элитные апартаменты Торговые помещения


Слайд 3

Что такое маркетинг? МАРКЕТИНГ MIX:


Слайд 4

«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» Ответы на вопросы… Рынок. Ситуация? Спрос/предложение Конкурентное окружение Наши преимущества? Риски? Какой продукт нужен рынку? По какой цене? Кто его основной потребитель? Как мы будем искать клиента? Какие инструменты будем применять? Сроки по продажам? Эффективность?


Слайд 5

Маркетинговая стратегия Маркетинговая стратегия. Ключевые моменты: Маркетинговый анализ Спрос/Предложение Целевая аудитория Конкурентное окружение Продукт. Описание Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» SWOT-анализ Sales strategy План по продажам Активные/пассивные продажи. Как продаем? Основные каналы продаж POSM-kit Sales team Должностные инструкции KPI План рекламных активностей Основные каналы продвижения Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам Маркетинговый бюджет Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг


Слайд 6

Маркетинговая стратегия. С чего начать? «Оглядеться вокруг» Спрос / Предложение. Соотношение Маркетинговые отчеты. Консультанты Собственные исследования ВАЖНО! Учитывайте ситуацию на рынке недвижимости, а также ситуацию в мире в целом. Тренды и прогнозы. Все это поможет Вам выстроить верную стратегию. Конкурентное окружение Существующие объекты (ситуация по продажам, стратегия продаж, рекламная поддержка) Планируемые к вводу в ближайшие 2 года (позиционирование объекта, основные заявляемые преимущества, насколько они существенны?) ВАЖНО! Лично посещайте всех конкурентов вокруг. Лучше Вас никто не сможет рассказать Вам о преимуществах и недостатках конкурентов.


Слайд 7

Маркетинговая стратегия Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» Стадия строительства объекта (уровень готовности объекта) Название, лого, brand book Цена Sales strategy Sales team. Штат, структура, профессиональный уровень, знание продукта, мотивация (KPI) Брокеры. Информирование Web-site, POS-materials PR-стратегия (поддержка запуска продаж)


Слайд 8

SWOT-анализ Маркетинговая стратегия


Слайд 9

Sales strategy Sales strategy. Ключевые моменты План продаж (объем, сроки) Активные /Пассивные продажи Где ищем клиентов? Основные каналы продаж Команда, структура отдела продаж Должностные инструкции KPI


Слайд 10

Продвижение План рекламных активностей Основные каналы продвижения


Слайд 11

План рекламных активностей Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам + СТОИМОСТЬ ЗАТРАТ НА КАЖДЫЙ КАНАЛ / ИСТОЧНИК !!! Продвижение


Слайд 12

Продвижение План рекламных активностей Маркетинговый бюджет


Слайд 13

Стоимость маркетинговой стратегии Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг Cost of sales 2013 План продаж: 10.000.600 $ Затраты на маркетинг и продажи: 300.000 $ или Х% ЗП + taxes : 80.000 $ Продвижение: 120. 000 $ KPI (Bonuses of sales team) : 100.000 $ Exchange rate: 1$=30 rub


Слайд 14

ВОПРОСЫ?


Слайд 15

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


×

HTML:





Ссылка: