'

Особенности брокерской деятельности в коммерческой недвижимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Особенности брокерской деятельности в коммерческой недвижимости Сочи, июнь, 2014


Слайд 1

Группа Компаний Триумф Аналитика 50/50 Модель США Трёхступенчатый отдел продаж Пенсион-Инвест


Слайд 2

до крупного холдинга Группа Компаний Триумф «Триумф» прошел путь от небольшой компании Основан в


Слайд 3

Группа Компаний Триумф «Триумф» рос и развивался вместе с профильными рынками, создавая новые подразделения холдинга Сегодня «Триумф» - супермаркет услуг в сфере инвестиций в недвижимость Группа Компаний Триумф


Слайд 4

Группа Компаний Триумф


Слайд 5

Борис Владимирович Горелик – генеральный директор с 1993 года, один из учредителей и вице-президент НГСР,  консультант и постоянный эксперт деловых изданий «Коммерсант», «Ведомости», журнала «Деловой квартал» «Группа компаний «Триумф» создает все необходимые условия, чтобы клиенты получили максимально широкий спектр услуг из рук одной профессиональной команды» Группа Компаний Триумф


Слайд 6

Алексей Александрович Макаров - управляющий партнер группы компаний «Триумф» с 2008г., Зам.декана «Бизнес-школа» НИУ «Высшая школа экономики в Нижнем Новгороде», Обладатель степени MBA, Сертифицированный партнер Американского Института Менеджмента Адизеса; Профессиональный бизнес-консультант Группа Компаний Триумф


Слайд 7

Группа Компаний Триумф Изменения: Рост числа сделок с 202 (2008г.) до 872 (2014г.) Создан специализированный салон загородной недвижимости КупиДом (25% выручки ГК) Рост числа сотрудников с 25 до 100 человек


Слайд 8

Группа Компаний Триумф В 2014г. проведено 3 стратегических сессии «Дорожная карта РГР 2020» - 56 часов


Слайд 9

Группа Компаний Триумф


Слайд 10

Аналитика В 2013 году создана аналитическая служба Свежая актуальная аналитика – каждые 2 недели


Слайд 11

Аналитика


Слайд 12


Слайд 13


Слайд 14

50/50 Главная «проблема» коммерческой недвижимости – малое количество «эксклюзивов» Как сделать так, чтобы не было конкуренции внутри компании?


Слайд 15

50/50 Раздел любой комиссии по принципу 50/50 Создать единый реестр договоров (договоры + «салфетки»)


Слайд 16

50/50 Лучшие сотрудники = совместные сделки Всего сделок % совместных сделок Шашков Бубнов Куликов 85 67 54 85 % 87 % 75 %


Слайд 17

Модель США Лучшие сотрудники активно нанимают в помощь ассистентов на зарплате для: Работы с документами Рассылки коммерческих предложений Показов Проведения предварительных договоров В итоге у консультантов: Высвобождение времени на переговоры Рост числа сделок в 2,5 раза


Слайд 18

50% - «старичков»; 50% - «новичков» Причины: Малый доход Отсутствие клиентов Проблема 2013 года – уход 20% сотрудников Трёхступенчатый отдел продаж


Слайд 19

Трёхступенчатый отдел продаж Решение – создание маркетингового отдела: Привлечение дополнительных Prospects Введение должности клиент-менеджера 1-ый контакт с клиентом Передача заключенных договоров консультантам за 20%


Слайд 20

Трёхступенчатый отдел продаж Проблемы внедрения: Бизнес-процессы: Нежелание клиентов заключать договоры Завышенная цена Подписание договора только после предоставления вариантов Не пользуются эл.почтой, не могут подъехать Нужна предварительная оценка И т.д. Нежелание консультантов платить 20%


Слайд 21

Трёхступенчатый отдел продаж Сегодня это дополнительно: 600 тыс.руб валового дохода в месяц 60 договоров в квартал


Слайд 22

Пенсион-Инвест Наш новый проект – «Пенсион-Инвест» От имеющих опыт в данном направлении будем рады получить обратную связь: 603005, Нижний Новгород, Ульянова, 26/11 +7 925 846 70 68 +7 920 051 99 30 e-mail: peregovorshik@gmail.com Skype – Peregovorshik3 http://gktriumf.ru/ http://aleksey-makarov.ru/ Через год расскажем что получилось!


Слайд 23

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: