'

Татьяна Николаевна Аржаева

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Сбыт недвижимости: «по старинке», «как обслуживание», «для развития», «на опережение» Увлеченность цифрами и прогнозами в девелопменте или ориентация на девелопмент: кто окажется впереди? Татьяна Николаевна Аржаева


Слайд 1

2 Организация продаж: плюсы и минусы


Слайд 2

3


Слайд 3

Ошибки при организации продажи недвижимости ¦ Нет отдела продаж или человека, который отвечает за продажи ¦ Война, конкуренция между отделом продаж (дочерним, эксклюзивным АН) и отделом маркетинга – «-30%» в продажах ¦ Технический отдел (строители) и отдел сбыта - каждый сам по себе ¦ Отделы продаж, маркетинга ничему не учатся ( Говорят: «Некогда, типа работаем».) ¦ Отдел продаж ни коим образом не принимает участия в маркетинговых исследованиях (анализ эффективности рекламоносителей, анализ портрета покупателей, анализ продаж, анализ эффективности менеджеров продаж, мониторинг цен, тайный покупатель и т.д.) ¦ Отдел продаж, маркетинга возглавляют родственники, друзья, знакомые принятые именно по этому принципу ¦ В отделе продаж работают риэлторы (не ориентированы на выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, используют «барахольные» или «агрессивные» технологии продаж) ¦ Нет сотрудника отвечающего за слаженную работу отделов маркетинга и продаж ¦ Нет системного подхода к отслеживанию эффективности маркетинга и продаж ¦ Есть откатинг и искусственное раздувание бюджета ¦ Косность и преобладание традиционных и консервативных подходов ¦ Отсутствие контроля за качеством обслуживания ¦ Отсутствие годового планирования (в лучшем случае на месяц, квартал), прогнозирования, работы на опережение ¦ Отсутствие системной работы ¦ Отсутствие дополнительных услуг которые можно продавать при наличии желания у КП ¦ Что еще? 4


Слайд 4

5 Основная миссия девелоперов: развитие объекта, территории и города в целом. По большому счету главная задача девелопера - увеличивать капитализацию объекта недвижимости - в этом его принципиальное отличие от других участников производственной цепочки недвижимости. Но возможно ли это делать, не думая о развитии территории и города в целом? Развитие — процесс, направленный на изменение материальных и духовных объектов с целью их усовершенствования. Развитие — это процесс необратимых, направленных и закономерных изменений, приводящий к возникновению количественных, качественных и структурных преобразований. Но что же такое усовершенствование? Зачем? Для чего? Прибыль девелопера? Удобство КП? Цифры и прогнозы: экономика, политика и т.д. Цифры и прогнозы: развитие общества и его новые ожидания. Поиск ответа на вопросы: а что он будет делать, как жить через 2 года, 5 - 7 лет, 25 лет? что будет для него удобно через 2 года, через 5 -7 лет, 25 лет? Но что это означает для КП? Собственника, арендатора? Очередное садомазо, ад или рай (около того) на Земле?


Слайд 5

Благодарю за внимание! Успешного развития и благодарных клиентов! Татьяна Николаевна Аржаева


×

HTML:





Ссылка: