'

«Практика работы с клиентами на вторичном рынке недвижимости»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«Практика работы с клиентами на вторичном рынке недвижимости» Михеева Татьяна Викторовна руководитель группы направления «Жилой фонд», Калининское отделение АН «Итака»


Слайд 1

Причины обращения клиентов в агентство Юридическое сопровождение Безопасность проведения сделки 3. Желание делегировать решение своих задач профессиональному риэлтору (экономия времени)


Слайд 2

Влияние экономической ситуации на изменение структуры клиентской базы Докризисный период: преобладание спроса над предложением Переходный период: преобладание предложения над спросом (одна из причин – понижение цены) Кризис: самый тяжелый период


Слайд 3

Основные схемы проведения сделок  


Слайд 4

Классификация клиентов на вторичном рынке недвижимости КЛИЕНТЫ ПРОДАВЦЫ ПОКУПАТЕЛИ-ПРОДАВЦЫ ПОКУПАТЕЛИ ЭЛИТА


Слайд 5

решительность четкое представление о своих целях отношения равных партнеров Классификация клиентов на вторичном рынке недвижимости ЭЛИТА «инвесторы» (сомневающиеся, требуют гарантий) «для себя» четкое ограничение по сумме соотношение цены и качества, приоритеты: место, метраж, цена и т.д. важно составить приоритеты для себя и для них ПОКУПАТЕЛИ


Слайд 6

Классификация клиентов на вторичном рынке недвижимости самая широкая прослойка цена не очень важна имеют свое жилье и либо увеличивают, либо уменьшают жилплощадь ПОКУПАТЕЛИ-ПРОДАВЦЫ главные приоритеты: сроки, сумма ПРОДАВЦЫ


Слайд 7

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


×

HTML:





Ссылка: