'

Эффективность на рынке коммерческой недвижимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Эффективность на рынке коммерческой недвижимости Мурат Псеунов АЯКС-Риэлт 12 июня 2014 года XVIII Национальный Конгресс по Недвижимости г. Сочи


Слайд 1


Слайд 2

Мнение об отделе коммерческой недвижимости до 2009 года: это очень сложно «трудные» деньги агент совершает случайные сделки месяц с «0» - норма кадровый голод «текучка» кадров


Слайд 3

ДКН сегодня это: лидер внутри компании лидер на рынке г. Краснодара 30 сотрудников регулярные сделки стабильный доход профессиональный и харизматичный лидер


Слайд 4

ЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ? многоразовые сделки увеличение количества сделок увеличение суммы среднего чека сделки 30 000 000 - 60 000 000руб. – норма формирование базы клиентов


Слайд 5

КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ? знать и понимать конъюнктуру рынка чей рынок: продавец или покупатель? мониторинг спроса знать всех игроков рынка мониторинг работы коллег развивать взаимоотношения с застройщиками


Слайд 6

ПРОДАВЕЦ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ У НАС Формирование правильной цены Выстраивание долгосрочных отношений Работа на договорной основе Расчет окупаемости


Слайд 7

КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ Обучение стандартам компании Система рабочего пространства open space Столы-острова Взаимозаменяемость Взаимодополняемость


Слайд 8

ВНЕШНИЕ ТРЕНИНГИ Важно знать и применять различные методики и технологии продаж


Слайд 9

ДИСЦИПЛИНА Журнал присутствия Полный рабочий день Строгий документооборот Ежедневная отчетность Контроль фиксации звонков Служба контроля качества Система показателей Постановка личных целей, департамента, компании Ежедневное планирование графика работы Презентации объектов внутри офиса, «мозговой штурм»


Слайд 10

ФИКСАЦИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПОКУПАТЕЛЬ Входящий запрос, заявка Договоры Показы Сделки Личный финансовый результат Реклама, банеры, рассылки, холодные звонки ПРОДАВЕЦ Объекты Договоры Показы Продвижение объектов


Слайд 11

ВОРОНКА ПРОДАЖ


Слайд 12

СТРУКТУРА ДЕПАРТАМЕНТА Исполнительный директор Линейный менеджер Линейный менеджер Офис-менеджер СКК Реклама Тех. персонал Агенты 24 чел


Слайд 13

Комиссия при сделке купли/продаже = 3% + 3% = 6% + 0% = 0% + 6% Комиссия при сделке аренды = 50% + 50% = 100% + 0% = 0% + 100% 6% 100%


Слайд 14

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!! Вопросы? Мурат Псеунов Специалист Департамента Коммерческой недвижимости ООО «Аякс-Риэлт»        тел. +7 (909) 449-07-49 e-mail: pseunov_ms@ayax.ru


×

HTML:





Ссылка: