Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер?

Слайд 0

Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер? I Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2008 года Докладчик: Генеральный директор КБ «Ярмарка» Гусев Дмитрий Павлович

Слайд 1

Ипотечный кредит – не цель, а средство Клиент Банк Одобрение заемщика и объекта Выдача кредита Покупка квартиры

Слайд 2

Комплексная ипотечная услуга Риэлторская услуга Ипотечная услуга Подбор недвижимости, а при необходимости реализация имеющейся у клиента недвижимости Оформление сделки (или сделок) купли-продажи Подбор кредитной программы Оформление ипотечного или потребительского кредита

Слайд 3

Комплексная ипотечная услуга Клиент Риэлтор Ипотечный брокер Определение характеристик и стоимости объекта. Подбор объекта Сбор документов по объекту Сбор документов по заемщику Определение возможности и размера кредита. Выбор банка. Банк Одобрение заемщика и объекта Выдача кредита Покупка квартиры

Слайд 4

Ипотечный брокер Риэлтор Участники комплексной риэлторско-ипотечной услуги Риэлторская компания + независимый кредитный брокер Риэлторская компания с отделом ипотечных брокеров Независимый кредитный/ипотечный брокер с отделом риэлторов

Слайд 5

Ипотечный брокер Риэлтор Участники комплексной риэлторско-ипотечной услуги Агентство недвижимости Специализированное агентство (Ипотечное агентство)

Слайд 6

Специализация – плюсы специализации? Конвейер (быстрота, точность, отлаженность) Узкое место – взаимодействие Контроль над сделкой: риэлтор или ипотечный брокер? Конвейер (снижение индивидуальности подхода) Риэлтор Ипотечный брокер

Слайд 7

Отсутствие специализации Высокий уровень затрат на обучение Знание рынка недвижимости и возможностей ипотеки Понимание особенностей и нюансов ипотечных сделок Индивидуальность подхода Все в одних руках, контроль над сделкой Оплата за результат комплексной услуги «Ипотека – в подарок!» Риэлтор Ипотечный брокер

Слайд 8

Комплексная ипотечная услуга Выбор зависит от: Взаимодействия участников и отлаженности бизнес-процессов Количества и качества специалистов Степени развитости ипотечного рынка Обучения, поддержания актуальности знаний, объема практического опыта Технологических платформ анализа ипотечных программ Риэлтор Ипотечный брокер

Слайд 9

Комплексная ипотечная услуга Обе формы жизнеспособны и конкурентны на рынке. Выбор зависит от созданных условий (внешних и внутренних)… Риэлтор Ипотечный брокер или

Слайд 10

Благодарю за внимание! Генеральный директор КБ «Ярмарка» Гусев Дмитрий Павлович Тел. (343) 3555550