'

Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур» Пермь, 2011


Слайд 1

Статистика операций на рынке недвижимости г. Перми


Слайд 2

Время экспозиции продаваемого объекта


Слайд 3

Схема замкнутой обменной цепочки


Слайд 4

Особенности технологии работы по построению обменной цепочки Продвижение продаваемого объекта. Переговоры с потенциальными покупателями, выявление условий покупки. Подбор встречных вариантов. Переговоры с собственниками встречных вариантов, выявление потребностей.


Слайд 5

Построение обменной цепочки Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Продаваемый объект Покупатель 1 Покупатель 2 Покупатель 3 ? ? ?


Слайд 6

Сложности при обменах. Замыкание обменных цепочек. Разногласия в размере доплаты. Передача денежных средств по замкнутой цепочке.


Слайд 7

Замыкание обменных цепочек. ПРИЧИНА : Недостаток информации. РЕШЕНИЕ : Создание общей обменной базы на сайтах недвижимости.


Слайд 8

Разногласие в размере доплаты. ПРИЧИНА : Неадекватность оценки варианта. РЕШЕНИЕ : Повышение профессионализма риэлторов. Развитие переговорческих навыков.


Слайд 9

Передача денежных средств по замкнутой цепочке. ПРИЧИНА: Отсутствие навыков работы по обменам. РЕШЕНИЕ: Повышение профессионализма риэлторов. Обучение новым схемам работы.


Слайд 10

Работа по обмену- конкурентное преимущество агентства недвижимости риэлтор Работа по поиску покупателя Работа по поиску обменного варианта


Слайд 11

Преимущества для риэлтора Получение дополнительного аргумента при презентации себя и своего агентства. Получение максимального количества первичных контактов. Возможность получения дополнительных комиссионных. Уменьшение времени экспозиции продаваемого объекта.


Слайд 12

Залог успеха сотрудничество операторов рынка


Слайд 13

Спасибо за внимание. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур»


×

HTML:





Ссылка: