'

Как риэлтору учиться эффективно?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Мастер-класс Как риэлтору учиться эффективно?


Слайд 1

Служба Недвижимости «Сота», г.Воронеж, Циряниди Г.В –директор по персоналу, руководитель учебного центра «ВыСота», 2014


Слайд 2

Служба недвижимости «Сота» Возраст - 12 лет БРЕНД – 1е место по узнаваемости КОМАНДА – 400 сотрудников СЕТЬ офисов – 8 офисов


Слайд 3

УЦ «ВыСота», Рекламная служба, Юридическая служба, Служба контроля качества, Аналитическая служба. ТЕХНОЛОГИИ


Слайд 4

УЦ «ВыСота»


Слайд 5

Служба недвижимости «Сота», УЦ «ВыСота», г.Воронеж «Лучшее учебное заведение по подготовке специалистов рынка недвижимости 2011»  


Слайд 6

Знакомимся!


Слайд 7

Мастер-класс Как риэлтору учиться эффективно?


Слайд 8

1) я учусь для себя, 2) я обучаю «своих» сотрудников, 3) я обучаю сотрудников компании (я делаю заказ на обучение УЦ) Три роли


Слайд 9

Часть ПЕРВАЯ Чему учиться? Или …. Зачем мне это?


Слайд 10

«У каждого человека есть глубоко укорененная потребность интерпретировать и понимать свой опыт и переживания». «Наш мозг автоматически реагирует на то, что ему уже известно, и одновременно ищет новую информацию». «Информация, которую мы не можем связать с собственным опытом часто оказывается бессмысленным для нас» Фопель Клаусс «Психологические принципы обучения взрослых»


Слайд 11

МИССИЯ ЦЕННОСТИ ЗАЧЕМ Я? «точка сборки»


Слайд 12

Ценности Жизненные ценности — это главное для человека, они помогают формировать характер и контролировать наши поступки, желания и решения.


Слайд 13

Ценности


Слайд 14

АЛГОРИТМ


Слайд 15


Слайд 16

Продажа объекта Поиск клиента Продвижение объекта Встреча Заключение ЭД Сделка Предварительный договор


Слайд 17

Выявление ценностей, потребностей Уточнение условий продажи Встреча: Осмотр (оценка) объекта Выход на ЭД Продажа ВЫГОДЫ сотрудничества (себя, компании, услуги)


Слайд 18

Набор риэлторов Размещение объявлений Встреча на первом занятии Прием звонков, приглашение на собеседование Покупка базы соискателей Проведение собеседования Холодные звонки – приглашение на собеседование Напоминание о начале обучения Сопровождение до обучения Приглашение на обучение


Слайд 19

Формы обучения Самообучение Индивидуальное обучение Групповое обучение


Слайд 20

Ресурсные: Критерии


Слайд 21

сам, - сотрудники компании, - внешний тренер Кто?


Слайд 22

Внешний тренер Сфера недвижимости НЕ сфера недвижимости


Слайд 23


Слайд 24

Задача +Участники+Форма+ Тренер+ использование в работе


Слайд 25

Эффективность


Слайд 26

До новых встреч! Циряниди Галина +7-952-951-33-90 personalsn@mail.ru


Слайд 27


Слайд 28

Клиентоориентированность бизнеса. Четыре шага и прыжок Константин Харский


Слайд 29


×

HTML:





Ссылка: