'

Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости Борис Каган ХI международная конференция «Передовые технологии рынка недвижимости 2013» в Одессе


Слайд 1

Какова наша цель при продаже объекта недвижимости? Если Вы чётко знаете цель - Вам не только проще её достичь, но и заполучить клиента намного легче. получение комиссии уважение коллег удовлетворённость клиента уважение начальства быстро продать недвижимость ЕСЛИ ВЫ НЕ ПРОТИВ, ПУСТЬ ЦЕЛЬ БУДЕТ ТАКАЯ?


Слайд 2

Найти наиболее выгодного покупателя и получить от него задаток 1. Привлечь максимальное количество мотивированных покупателей 2. Не распугать. Грамотно вести переговоры на всех этапах общения ЗВОНОК - ПОКАЗ - ПЕРЕГОВОРЫ Эй, дамочка! Вы уже второй раз смотрите!!!


Слайд 3

Как привлечь максимальное количество покупателей? Сделайте оценку. Аналоги продаж скорректируйте на отличия, привлеките коллег для определения корректировки методом опроса с последующей статистической обработкой «Причешите» цену 105 000 109 900 101 000 31 500 31 900 30 990 Придумайте акцию с ограниченным сроком действия ЧТО ЕЩЁ НУЖНО ЗНАТЬ О ЦЕНЕ? разумная цена Изучите конкурентов и попадите в ТОП


Слайд 4

Из каких этапов состоит период экспозиции объекта общий срок экспозиции 12 мес 1-3 мес 0,5 мес потерянное время до 11 мес активный период счастливый период При продаже на нестабильном рынке цену необходимо корректировать При росте увеличить на прогноз роста на 1 мес При падении снизить на 1-5%, 5-15%, 15-30% в завис. от ликвидности срок «узнавания» рыночной стоимости


Слайд 5

Порталы из ТОП 10-15 ТОП выдачи на порталах Идеальное рекламное объявление Расклейка и открытки-раздавашки 1-2 газеты лидеры в регионе Специфические рекламоносители эффективная реклама Как привлечь максимальное количество покупателей?


Слайд 6

Реклама на ручках автомобилей


Слайд 7

Значение фотографий в рекламе недвижимости


Слайд 8

А так?


Слайд 9

Работайте без комиссии с покупателя Снимайте барьеры, а не устанавливайте их! 0% 2,5%! Мотивируйте коллег


Слайд 10

Где мы теряем в переговорах? ПРИЁМ ЗВОНКА По какому объекту звонят? У Вас есть презентация? Какова Ваша цель? Назначить показ Получить клиента Оставить приятное впечатление Приоритетность целей при приёме звонка


Слайд 11

Где мы теряем в переговорах? АЛГОРИТМ Согласитесь с правом возражать РАБОТЫ С Выясните «картинку» собеседника ВОЗРАЖЕНИЯМИ Расскажите о своей Природа возражений - разные картинки в вашей голове и в голове клиента ребёнок на горшке РАБОТА С Не употребляйте запрещённые слова ВОЗРАЖЕНИЯМИ Это не спор, который нужно выиграть Не существует «правильного» ответа


Слайд 12

Где мы теряем в переговорах? Не торгуйтесь, если у вас не собираются покупать Научитесь отвечать на вопрос о минимальной цене Играйте на повышение, если покупателей больше одного Торговаться можно не только на деньги, но и на условия ТОРГ Кто торгуется? Когда торгуется? Как торгуется? Эй, красавыца! Пакупат нэ абязатэлна. Папробуй толка! Сам растыл — паливал. Мамай клянус! Не медлите с задатком!


Слайд 13

В ТОРГОВЛЕ ВСЕГДА БУДЕТ НЕРАВЕНСТВО: ВЕДЬ ПОКУПАТЕЛЬ ЛЮБИТЕЛЬ, А ПРОДАВЕЦ - ПРОФЕССИОНАЛ! ВСЕМ УДАЧНЫХ СДЕЛОК! Борис Каган


×

HTML:





Ссылка: