'

Банк Клиентов Департамента Коммерческой Недвижимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Андрей Попов АЯКС-Риэлт 12 июня 2014 года XVIII Национальный Конгресс по Недвижимости г. Сочи Банк Клиентов Департамента Коммерческой Недвижимости


Слайд 1

Формирование Банка Клиентов Использование Значимость


Слайд 2

Идея создания банка клиентов


Слайд 3

У нас всегда есть Покупатель С первого дня Стажер «при деле» Отличный аргумент для Продавца Знаем больше, чем другие Контроль отработки запросов Клиентов Эффективная продажа договорных объектов Задачи


Слайд 4

1. Раскрутить воронку спроса Задачи при формировании Банка клиентов Реклама – это не способ продажи объекта, а метод привлечения покупателя 2. Научить агентов фиксировать каждый звонок 3. Любое обращение = заявка


Слайд 5

Классификация по типу Инвесторы Покупают для себя Отложенный спрос Сетевые компании


Слайд 6

Классификация по запросу Аренда/Покупка Вид недвижимости Параметры (площади строений, участка и т.п.)


Слайд 7

— Контроль здесь и сейчас Отслеживание всех этапов работы с клиентом, с установкой жестких временных рамок для каждого этапа.


Слайд 8

Стажер сразу в работу Заявка/ договор Подбор вариантов Показы Банк клиентов Сделка Осмотр объектов Договор с продавцом


Слайд 9

— Работа с эксклюзивными объектами Уникальная возможность до подачи рекламы предложить «не замыленный» объект нескольким десяткам потенциальных покупателей


Слайд 10

— Работа с крупными объектами Количество предпринимателей и организаций, готовых вложить свои финансовые ресурсы в крупные объекты недвижимости очень ограничено.


Слайд 11

— Быстрые сделки Эффект продажи «из-под полы» постоянным клиентам


Слайд 12

— Выводы Обеспечение конкурентного преимущества на рынке коммерческой недвижимости Эффективная работа с эксклюзивными объектами Залог быстрых и крупных сделок


Слайд 13

Спасибо! Вопросы? Андрей Попов АЯКС-Риэлт www.ayax.ru popov_av@ayax.ru 8 (903) 458-58-88


×

HTML:





Ссылка: