'

Банки и риэлторы: партнеры или…? Панова Елена Управляющий директор Управления организации продаж и сопровождения ипотечных кредитов ДИК

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

XIII Национальный конгресс по недвижимости, г.Екатеринбург, 08 июня 2010г. Банки и риэлторы: партнеры или…? Панова Елена Управляющий директор Управления организации продаж и сопровождения ипотечных кредитов ДИК


Слайд 1

Риэлторы и Банки на рынке ипотечного жилищного кредитования. В чем ценность сотрудничества Банка с Риэлторами. Сотрудничество между ВТБ 24 и Риэлторами. СОДЕРЖАНИЕ


Слайд 2

1. РИЭЛТОРЫ И БАНКИ НА РЫНКЕ ИПОТЕЧНОГО ЖИЛИЩНОГО КРЕДИТОВАНИЯ БАНКИ РИЭЛТОРЫ профессиональные участники рынка финансовых и банковских услуг профессиональные участники рынка недвижимости 1. Клиенты Банка по ипотеке = Клиенты Риэлторов на рынке ипотечного жилищного кредитования. 2. Банки и Риэлторы удовлетворяют потребности своих клиентов в улучшении жилищных условий. 3. Банки и Риэлторы – ПАРТНЕРЫ! КЛИЕНТЫ имеют потребность в реализации своих желаний, и соответственно, в различных услугах Желают приобрести недвижимость, в т.ч. с использованием ипотечного кредита Желают получить ипотечный кредит и приобрести недвижимость, рефинансировать текущий кредит


Слайд 3

2. В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ СОТРУДНИЧЕСТВА БАНКА С РИЭЛТОРАМИ Получение дополнительного потока клиентов на банковские услуги, в т.ч. ипотечные кредиты/специальные ипотечные программы; Эффективная помощь заемщикам Банка в подборе необходимой недвижимости; Качественная организация ипотечной сделки и координация действий сторон сделки. БАНКИ Ключевые ожидания от сотрудничества: Получение дополнительного потока клиентов на риэлторские услуги; Получение льгот (преференций) для своих клиентов: ценовых и сервисных Наличие оперативной обратной связи от сотрудника Банка по заявкам от клиентов Риэлтора, по организации ипотечной сделки. Обучение и информирование. РИЭЛТОРЫ Ключевые ожидания от сотрудничества: Дополнительный поток клиентов (взаимный). Формирование реальной ценности своей услуги для клиентов: - Риэлтор предоставляет своим клиентам право воспользоваться преференциями от Банка, - Банк предоставляет своим клиентам воспользоваться риэлторскими услугами Партнера по льготному тарифу.


Слайд 4

3. СОТРУДНИЧЕСТВО МЕЖДУ ВТБ 24 И РИЭЛТОРАМИ Срок существования на рынке недвижимости (и рынке ипотечного кредитования); Количество офисов компании; Строительная история; Наличие объектов для реализации, соответствующих требованиям ВТБ24; Наличие опыта проведения ипотечных сделок в ВТБ24; Положительная деловая репутация; Желание активно и эффективно сотрудничать с ВТБ24. 2006г. – старт специальной партнерской программы ВТБ24 Агентства недвижимости Строительные компании / Застройщики Ипотечные брокеры 1. Участники Программы: 2. Критерии отбора участников Программы: 2010г. – модернизация профилей Партнеров 1. Стратегический 2. Официальный 3. Перспективный 3. Профили Партнеров: Что ВТБ 24 предлагает Партнерам в 2010г.? Ценовые и сервисные преференции Формирование дополнительного потока клиентов Совместная печатная реклама (объектов, услуг) Реклама Партнера в Интернете на сайте Банка Обучение риэлторов Партнеров с выдачей сертификатов Проведение презентаций для работников Партнера Информирование Партнеров о новых программах, продуктах Банка Ведение рейтинга активности и эффективности сотрудничества с последующим награждением лучших


Слайд 5

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


×

HTML:





Ссылка: