'

ОРГАНИЗАЦИЯ ИПОТЕЧНЫХ УСЛУГ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ОРГАНИЗАЦИЯ ИПОТЕЧНЫХ УСЛУГ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Сочи июнь 2014 год


Слайд 1

Нужно ли нам сегодня серьезно заниматься ипотекой ?


Слайд 2

Объемы ипотечного кредитования в Ростовской области


Слайд 3

ИТОГИ 2013 г. НА ИПОТЕЧНОМ РЫНКЕ РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ - 12 место по объему выданных ипотечных кредитов среди регионов РФ, в 2012 году - 16 место - По данным Росреестра РО было зарегистрировано ипотечных сделок: в 2013 году 98 тысяч 354 сделки в 2012 году 78 тысяч 816 сделок. Рост 25%. Средний кредит составляет 1500000 руб.


Слайд 4

Динамика ввода жилья в расчете на 1 человека в г. Ростове-на-Дону в 2003-2013 гг., кв. м./ чел.


Слайд 5

ИТОГИ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА РОСТОВА – НА- ДОНУ В 2013 г. В 2013 году в эксплуатацию предполагалось ввести 2,121 млн кв. м жилья. По итогам года введено в эксплуатацию 2,134 млн кв. м жилья - это на 7,5% больше, чем в 2012 г. В 2014 году в Ростовской области планируют сдать в эксплуатацию 2,31 млн кв. м жилья


Слайд 6

Процентное соотношение предложения жилья по классам в 2013 г.


Слайд 7

Ценовая ситуация на первичном рынке жилой недвижимости Ростова май 2014 года


Слайд 8

Анализ показывает, что ипотека - это серьезный сегмент потребителей и нужен системный подход.


Слайд 9

ЦЕЛЬ КОМПАНИИ «ДОН- МТ – недвижимость» Процент ипотечных сделок в общем объеме должен быть минимум 35 %.


Слайд 10

Задачи компании анализ работы банков в данном сегменте; - анализ технологии работы компании по ипотечным сделкам;


Слайд 11

По данным Аналитического Центра Русипотеки, десятка лидеров рынка ипотечного кредитования


Слайд 12

Формат работы компании «Дон – МТ –недвижимость» на ипотечном сегменте НЕДОСТАТОК! НЕТ ОПЕРАТИВНОСТИ В РАБОТЕ


Слайд 13

АНАЛИЗ ТЕХНОЛОГИИ ИПОТЕЧНОЙ СДЕЛКИ Технология работы участников ипотечной сделки, когда каждый участник выполняет свой объем работы без учета специфики рынка партнера, становится неэффективна. Сейчас ипотечные клиенты сталкиваются с двумя основными проблемами: первая (и основная) - это то, что ни клиент, ни банковские работники не владеют реальной информацией о ценах на объекты недвижимости. Зачастую клиент получает одобрение на сумму, с помощью который он не может решить свой жилищный вопрос. Вторая проблема состоит в том, что в ипотечной сделке принимают участие разные компании: банк, риэлторская компания, страховая компания, оценочная компания. И организовать работу всех участников клиенту проблематично, т.е на рынке на сегодняшний день не создан единый продукт.


Слайд 14

Анализируя работу банков в сегменте ипотечного кредитования и их заинтересованность в данных клиентах, следует отметить: сложившаяся технология деятельности компании требует пересмотра формата работы на рынке ипотечного кредитования


Слайд 15

Основным участником цепи является риэлторская компания. Основная цель клиента – приобретение объекта недвижимости, а ипотечный кредит - это инструмент для решения этого вопроса.


Слайд 16

Для увеличения доли ипотечных сделок необходимо : Назначить ответственного по работе с банками Провести переговоры с банками об установлении партнерских отношений Создать систему обучения всех риэлторов технологии активных продаж ипотечного продукта Внедрить новые технологии работы с банками Еженедельно контролировать количество клиентов, переданных в банк для получения кредита.


Слайд 17

ЧТО СДЕЛАНО? Совместно со Сбербанком была разработана программа обучения риэлторов технологии активных продаж ипотечного продукта. В компании на базе учебного центра проходят ежемесячные семинары, тренинги по технологии активных продаж ипотечного продукта. 2 раза в месяц 4 сотрудника компании «Дон – МТ –недвижимость» проходят тренинг в Сбербанке. Еженедельное обучение агентов компании ипотечным продуктам банков.


Слайд 18

Доля в % банков в объеме ипотечных сделок за 4 месяца 2014 года и аналогичного периода 2013 г.


Слайд 19

Доля ипотечных сделок в компании на май 2014 года составляет 40 %.


Слайд 20


Слайд 21


Слайд 22


Слайд 23


Слайд 24

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ! Руководитель отдела маркетинга и аналитики РК «Дон – МТ- недвижимость» доц.кафедры «Коммерции и логистики» РГЭУ («РИНХ») САРН, к.э.н. Пивоварова Г.Б. E-mail: mark@donmt.ru


×

HTML:





Ссылка: