'

ГдеЭтотДом.РУ Продвижение объектов недвижимости и компаний. Примеры эффективного использования прямой рекламы и эффективного продвижения объектов недвижимости в сети internet.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ГдеЭтотДом.РУ Продвижение объектов недвижимости и компаний. Примеры эффективного использования прямой рекламы и эффективного продвижения объектов недвижимости в сети internet.


Слайд 1

ГдеЭтотДом.РУ Введение Зачем нужна реклама? Думаю, что каждый интуитивно понимает, зачем ему нужна реклама!   Реклама – это неотъемлемая часть любого бизнеса! Без рекламы никто не узнает о вас, не узнает чем вы занимаетесь, что вы продаете и главное, почему нужно работать именно с вами! Нет рекламы – нет новых клиентов – нет продаж – нет денег - нет бизнеса!   Реклама – инструмент донесения информации до вашей целевой аудитории, с помощью которого мы достигаем нужные нам цели и решаем определенные задачи!   Итог: Реклама нужна всегда! Вы можете получить один заказ, совершить вторую и третью и даже четвертую и пятую сделку – но это будет скорее случайность, чем запланированная закономерность! А все мы хотим стабильности, прогнозирования роста компании и продаж! Мы не хотим случайностей. Мы хотим управлять бизнесом!   «Делать деньги без рекламы может только монетный двор!» (С) Томас Маколей


Слайд 2

ГдеЭтотДом.РУ Начните с самого главного! Начните с проблемы, которая больше всего вас беспокоит. Например, у вас нет продаж. Скорее всего, эта проблема является следствием того, что: У вас есть объекты, есть реклама, но нет продаж ! (Пересмотрите свою рекламную деятельность. Возможно вы размещаете рекламу не там. Посмотрите как рекламируются ваши конкуренты) У вас нет объектов для продаж или объекты неликвидны ! (Вам необходимо найти новые объекты – разместить рекламу для привлечения новых клиентов на ваши услуги) У вас есть объекты и достаточно рекламы, но у вас их не покупают, а покупают у ваших конкурентов. (возможно уровень доверия к вашей компании ниже, чем у конкурентов и поэтому клиенты выбирают не вас. Нужно работать над репутацией компании и лояльностью среди целевой аудитории)   Итак, для начала давайте определимся с тем, чего мы собираемся добиться! Четкое определение цели – это очень важно, практически – залог успеха! Иначе как мы поймем, что достигли именно того, к чему стремились, если не можем определить что нам нужно и чего мы хотим?   Обычно хотят: - рассказать о себе, повысить узнаваемость компании. - информировать аудиторию о новых услугах или продуктах, акциях и спецпредложениях. - увеличить продажи, объем сделок, денежные обороты компании. - найти новых клиентов или партнеров. - увеличить доверие и лояльность к себе среди своей целевой аудитории. С чего начать?


Слайд 3

ГдеЭтотДом.РУ Видов рекламы и мест ее размещений не так уж и много.   По большей части это стандартные наборы, и по сути каждый специалист по рекламе все их знает: - Рекламный модуль в газете или журнале - Наружная реклама: баннер на здании, билборд на улице и пр. - Ролик на телевидении или радио -Реклама в интернете: баннеры, контекстная реклама, рассылки, seo - Реклама на выставках, раздача листовок, рассылка по почтовым ящикам, вплоть до объявлений на заборах и т.п. - «Сарафанное радио» – лучшая реклама! Если вам хорошо оказали услугу или продали хороший товар – всегда говорите об этом другим людям и тогда люди будут также говорить о вас!   Весь секрет в грамотном комбинировании всех этих возможностей каждого вида и соблюдение необходимых пропорций – словно мы готовим блюдо по рецепту из поваренной книги. Хороший специалист по рекламе – хороший повар! Он умеет готовить отличные рекламные стратегии ?   Еще рекламу можно разделить в нашем случае на: - имиджевую - продающую Какая бывает реклама?


Слайд 4

ГдеЭтотДом.РУ Что-либо хорошо спланировать и заниматься стратегией можно лишь тогда, когда вы понимаете как работают все процессы в вашем бизнесе! Нужно понимать, что вы продаете. Знать характеристики, плюсы и минусы ваших объектов и уметь обращать минусы в плюсы! - Нужно знать кто ваши потенциальные клиенты. Средний доход, социальный статус, финансовые возможности, интересы, предпочтения и пр. Умение ориентироваться в клиенте и знать как ему предложить ваш продукт или услугу. Нужно понимать каким образом возможно донести ваше предложение до вашей целевой аудитории. Знать места наибольшего ее скопления и стараться размещать рекламу в этих местах - Важно учитывать различные факторы: экономическое положение в стране, сезонность бизнеса, актуальность и конкурентную способность ваших предложений и пр.   Важно распределять бюджет «не класть все яйца в одну корзину», окружать посетителя рекламой на всех ресурсах (человек «в поиске» посещает не один сайт по недвижимости, он везде должен видеть вашу рекламу) Обязательно анализировать привлекаемую аудиторию. Использовать сервисы статистики: Яндекс.Метрика, Google Analytics и пр. Обрабатывать все входящие обращения: телефонные звонки, почту, клиентов в офисе. Узнавать откуда пришел клиент и оценивать степень его интереса . Сравнивать эффективность каналов размещения рекламы, чтобы корректировать рекламные кампании и делать их еще эффективнее. Размещать рекламу на узкоспециализированных сайтах, чтобы исключить количество случайных посетителей не из вашего сегмента! Учитывая эту информацию и придерживаясь этих простых принципов можно создавать успешные рекламные стратегии! Планирование и стратегия в рекламе


Слайд 5

ГдеЭтотДом.РУ Для планирования рекламной кампании нам нужно: Определить задачу, которую должна решить наша рекламная кампания Определить целевую аудиторию Определить объем размещаемой рекламы Определиться с форматами рекламных носителей Подобрать площадки для размещения Рассчитать бюджет рекламной кампании Планирование рекламной кампании


Слайд 6

ГдеЭтотДом.РУ Задача: нужно продать 8 2-х комнатных квартир в строящемся «Жилом Комплексе» по цене выше рыночной Предположительная конверсия входящих обращений в клиенты составит- 1,5% Таким образом для продажи 8 квартир нам нужно обеспечить 600 входящих обращений по этим предложениям Эти же квартиры продают еще 2 компании, но у нас есть преимущество по цене в 500 т.р. – это будет нашим УТП Поскольку предложение по цене выше средних цен, будем использовать медийные рекламные форматы, где есть возможность обосновать стоимость предложения, отстранится от аналогичных предложений и привлечь внимание большего кол-ва целевой аудитории. Предлагаемые форматы: спецпредожения на тематических сайтах, модули в печатных изданиях, контекстная реклама! Контекстная реклама = 1500 посетителей = 30 000 руб. Спецпредложения на 3 тематических сайтах по недвижимости: 1-ый сайт: 6000 посетителей 2-ой сайт: 500 посетителей 3-ий сайт: 2000 посетителей Итого: 8500 посетителей = 120 000 руб. Модули в 3-х печатных изданиях: полоса + фотоблок + строки – все на 4 недели = 56 840 руб. Прогнозируемое количество посетителей по этой рекламной кампании должно быть порядка 12 000 человек, чтобы получить 600 входящих звонков. Мы прогнозируем порядка 10 000 переходов с интернет-рекламы на наш сайт + звонки по рекламным модулям в печатных изданиях, что покрывает эквивалентно оставшимся 2000 переходов. Итого: бюджет 206 840 руб., т.е. на каждую квартиру по 25 855 руб. (себестоимость привлечения покупателя на 1 подобную квартиру) Пример планирования рекламной кампании


Слайд 7

ГдеЭтотДом.РУ Эффективная реклама – та, что позволяет достичь поставленных целей или даже превзойти запланированные результаты! Проблема заключается в том, что:   Оценка эффективности рекламы – наиболее сложная задача бизнеса!   «Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину» (С) Генри Форд. Один из важнейших показателей эффективности рекламы – стоимость получения входящего обращения! Можно оценивать как для всей рекламной кампании, но лучше отслеживать по каждому каналу размещения рекламы! Стоимость входящего обращения = общий рекламный бюджет / количество обращений. Чтобы оценить каждый канал в отдельности можно: Опрашивать каждого человека откуда он узнал о вас. Маркировать рекламу на каждом канале, тем самым оценивая эффективность каждого из них. Оценить эффективность каждого канала можно: Размещая на разных сайтах рекламу разных объектов Размещая рекламу одного и того же объекта, но с разными номерами телефонов для каждого сайта Давать ссылки на разные страницы для каждого сайта, чтобы отследить переходы и посмотреть поведение посетителя на вашем сайте Предлагать посетителям ввести промокод в форме обращения с сайта или назвать ключевое слово по телефону для получения скидки Предложить распечатать купон в котором будет зашифрована информация о клиенте Постоянно работая над оценкой эффективности рекламы можно добиться отличных результатов , оптимизируя рекламные кампании, бюджеты и снижая стоимость входящих обращений! Что такое эффективная реклама?


Слайд 8

ГдеЭтотДом.РУ  Типовые объекты недвижимости – не уникальны!  - Количество совершаемых сделок по приобретению недвижимости за период времени – величина постоянная, +/- небольшая погрешность в зависимости от разных факторов. Клиент, найдя одинаковые предложения от разных компаний, с большей вероятностью обратится в ту компании, о которой он больше знает и встречал упоминания о ней чаще! - Клиент обратится в компанию, которую он лучше знает, даже если цена предложения будет выше аналогичных предложений от других компаний!   Имиджевая реклама помогает: Увеличить узнаваемость вашей компании на рынке Повысить степень доверия потенциальных клиентов Повысить лояльность к вашей компании среди целевой аудитории   Когда клиент часто встречает вашу рекламу, у него подсознательно формируется знание о вашей компании!     Для того, чтобы увеличить свою долю сделок на рынке в условиях их ограниченности в период времени и повысить эффективность продаж – необходимо работать над узнаваемостью своей компании, бренда. Используйте имиджевую рекламу! Зачем нужна имиджевая реклама?


Слайд 9

ГдеЭтотДом.РУ  Продающая реклама, как бы странно это не звучало, нужна для продажи объектов ? Еще ее можно назвать «объектной» рекламой, поскольку на ней рекламируются конкретные предложения с явно указанной ценой и параметрами объекта!   Можно разделить на несколько типов: - Объявления в базе данных - Текстово-Графические Блоки (спецпредложения) - Баннеры   Объявления хорошо работают с аудиторией, у которой уже есть сформировавшийся спрос. Эта аудитория точно знает, чего она хочет: квартиру, комнату или коттедж. Знает в каком районе, объем площади, количество комнат, в новостройке или вторичке и предполагаемую цену за объект.   Эта аудитория пользуется поиском по базам данных недвижимости и ищет по заранее известным им параметрам. Текство-Графические Блоки и Баннеры хорошо работают с аудиторией с еще несформировавшимся спросом. Человеку пришло осознание, что ему нужна квартира, и он идет знакомиться с ассортиментом предложений, имеющихся на рынке. Он еще не определился в выборе и тут-то мы ему и показываем наши предложения, чтобы соблазнить его ими ?   - Большой охват аудитории - Увеличение количества обращений в компанию - Низкая стоимость привлечения клиента - Формирование спроса на предложение - Увеличение объемов продаж Имиджевая составляющая Возможности для креатива Удобное и простое восприятие информации Зачем нужна продающая реклама?


Слайд 10

ГдеЭтотДом.РУ Примеры рекламных материалов


Слайд 11

ГдеЭтотДом.РУ Примеры рекламных материалов


Слайд 12

ГдеЭтотДом.РУ Эффективность подачи рекламы Агентство №2 Агентство №1 Агентство №1 - 1159 просмотров объявлений в сутки Агентство №2 - 1125 просмотров объявлений в сутки Агентство №1 размещает в 4 раза больше объявлений, чем агентство №2 и платит, соответственно, больше в 4 раза. Притом, что эффективность у обоих агентств, выраженная в количестве просмотров объявлений, одинаковая! Этот слайд наглядно демонстрирует , что не важно какой у вас рекламный бюджет - важно как вы его эффективно используете! И при меньшем бюджете можно добиться большей эффективности!


Слайд 13

ГдеЭтотДом.РУ Объявление агентства №1


Слайд 14

ГдеЭтотДом.РУ Объявление агентства №2


Слайд 15

Яныгин Максим YanyginMV@gdeetotdom.ru Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: