'

МАРКЕТИНГ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

МАРКЕТИНГ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Где же он - эффективный маркетинг жилой недвижимости? :) Санкт-Петербург PROEstate-2011 09.09.11


Слайд 1

МАРКЕТИНГ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Где же он - эффективный маркетинг жилой недвижимости? :) Роль и место маркетинга в девелоперских компаниях; Брэнд – как нематериальный актив компании; Неопределенная ситуация в экономике; Кто целевая аудитория? Бюджет на продвижение.


Слайд 2

1. Роль и место МАРКЕТИНГА в девелоперских компаниях сегодня в Петербурге Как СЕГОДНЯ работает маркетинг у девелоперов? Задачи: Мониторинг цен конкурентов – критерии не определены… Сделать красивую визуализацию – критерии не определены… Сделайте что-то, чтобы повысить продажи – цели и критерии не определены … Откуда больше звонков? Давайте, туда и вложимся… Продолжим список фантазиями…ТАК?


Слайд 3

1.Роль и место МАРКЕТИНГА в девелоперских компаниях сегодня в Петербурге Аналитика: внешняя среда, рынок, потребитель, конкуренция Критерии поиска и оценка пятен под застройку Разработка начинки продукта Ценовая политика Дистрибуция Продвижение Аналитика: оценка продукта в рынке, оценка эффективности продаж, оценка эффективности коммуникаций Как работает эффективный маркетинг на конкурентном РЫНКЕ


Слайд 4

1.Роль и место МАРКЕТИНГА в девелоперских компаниях сегодня в Петербурге Так что же в итоге? Эффективный маркетинг сегодня в девелоперских компаниях не живет.. Мы стоим на этапе производственной концепции по Котлеру… Нет эффективного целеполагания в маркетинге жилой недвижимости Нет эффективного стратегического планирования в маркетинге жилой недвижимости Нет оценки эффективности маркетинга - сбытовой и коммуникативной Критерий – продали в срок и ладно – живет и торжествует Технологии брэндинга живут фрагментами Показатели – доля рынка, скорость продаж, доля рекламного голоса , стоимость контакта, цена брэнда – не учитываются и не оцениваются


Слайд 5

Эффективного маркетинга сегодня в девелоперских компаниях нет..Мы стоим на этапе производственной концепции по Котлеру…


Слайд 6

Производственная концепция Котлер: до начала 1930-ых гг. – любой товар будет пользоваться спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке Производственная концепция доминирует в маркетинговых подходах 2000 – 2008 гг. Добавляется и развивается сбытовая концепция.


Слайд 7

2. Брэнд – как нематериальный актив компании Девелоперы увлекаются видимой частью брэнда


Слайд 8

3. Неопределенная ситуация в экономике Сегодня девелоперам НУЖЕН эффективный маркетинг Ликвидная недвижимость всегда пользуется спросом; В условиях неопределенности покупатель/потребитель выбирает «определенные» предложения; Для «определенных» предложений потребителю нужен эффективный маркетинг


Слайд 9

4. Кто целевая аудитория? Без исследований ЦА нет шансов на эффективный маркетинг Конечные ПОТРЕБИТЕЛИ: Инвесторы:


Слайд 10

5. Бюджет на продвижение Эффективный маркетинг – инвестиционный подход VS затратный подход Затраты? Инвестиция!!!


Слайд 11

P.S. Маркетинг – это инструмент эффективного бизнеса «Позиционирование и репозиционирование - это то, к чему маркетинг должен привлечь внимание в период кризиса – вместо того, чтобы поддаваться на провокации снижения цен или бесконечных промо-акций, ведь такая стратегия обрекает компанию на мучительную борьбу за выживание на низкой марже, чего компания может и не выдержать в течении долгого времени…» Джек Траут 03.04.09


Слайд 12


Слайд 13

последних недель (рейтинг США, скачки курсов и далее...) Все это дает повод оценить возрастающее влияние виртуальных событий (мнений, рейтингов и пр.) на вполне реальные сегменты экономики. В сфере элитного жилья значимость "нематериальных" элементов, видимо, еще выше, чем в среднем по больнице? Возможно, увеличивается значимость репутации и в сегментах бизнес-класса и комфорт-класса? Многие аналитики говорят о «неопределенности» ситуации в экономике – как это отражается на выборе (потребителем) источников информации? Чтобы управлять информационными потоками, надо очень четко представлять себе аудиторию. А как этого добиться? (Опросы, социология, статистика? клиентские базы смежных рынков?) Вот под этим углом зрения предлагаю говорить о бюджете продвижения, о новых маркетинговых ходах и каналах коммуникаций. Впрочем, если будут предложены другие повороты темы – вэлкам!


Слайд 14

Полагаю, будет вполне уместно строить наш разговор в контекст событий последних недель (рейтинг США, скачки курсов и далее...) Все это дает повод оценить возрастающее влияние виртуальных событий (мнений, рейтингов и пр.) на вполне реальные сегменты экономики. В сфере элитного жилья значимость "нематериальных" элементов, видимо, еще выше, чем в среднем по больнице? Возможно, увеличивается значимость репутации и в сегментах бизнес-класса и комфорт-класса? Многие аналитики говорят о «неопределенности» ситуации в экономике – как это отражается на выборе (потребителем) источников информации? Чтобы управлять информационными потоками, надо очень четко представлять себе аудиторию. А как этого добиться? (Опросы, социология, статистика? клиентские базы смежных рынков?) Вот под этим углом зрения предлагаю говорить о бюджете продвижения, о новых маркетинговых ходах и каналах коммуникаций. Впрочем, если будут предложены другие повороты темы – вэлкам!


Слайд 15


Слайд 16


×

HTML:





Ссылка: