'

Выход риелторского бизнеса на федеральный уровень Построение федерального агентства недвижимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Выход риелторского бизнеса на федеральный уровень Построение федерального агентства недвижимости Егоров Борис Руководитель проекта регионального развития МИАН – Агентство недвижимости Пермь 14.02.08


Слайд 1

МИАН : 12 лет на рынке недвижимости 1995 - основание компании МИАН (риелторские услуги) 1997 - первые инвестиционные проекты 1999 - полный девелоперский цикл 2005 - создание Группы компаний МИАН (формирование холдинговой структуры) - сертификация по ISO 9001:2000 2007 - размещение облигационного займа на ММВБ - выход на международный рынок (строительство бизнес-центра в Болгарии) апр.2007 - решение о построении Федерального агентства недвижимости


Слайд 2

МИАН : 2007 Группа компаний МИАН : 2007 - структура МИАН - Агентство недвижимости МИАН - Девелопмент МИАН - Сервис МИАН - Инфо МИАН - Оздоровительные и развлекательные центры - стоимость активов под управлением Группы : 1,5 млрд. долларов - численность персонала : более 1.500 сотрудников МИАН – Агентство недвижимости : 2007 география бизнеса : Московский регион сеть : 15 территориальных офисов - место на рынке : ТОП-3 в Москве


Слайд 3

Этапы построения Федерального АН стратегическое решение маркетинговые исследования долгосрочный стратегический бизнес-план структура управления федеральной сетью сеть территориальных отделений персонал IT федеральное продвижение бренда дальнейшее развитие партнеры


Слайд 4

Стратегическое решение Предпосылки общая экономическая ситуация в РФ рост спроса на межрегиональные услуги тенденция к консолидации риелторского рынка ниша «федеральное АН» практически пуста 12-летний опыт работы на высоко-конкурентном московском рынке Стратегические цели : 2008-2012 построение Федерального Агентства недвижимости география бизнеса : все регионы РФ сеть : более 500 территориальных офисов - доля на рынке : 10%


Слайд 5

Маркетинговые исследования «Кабинетные» исследования анализ зарубежного опыта развития АН анализ федерального опыта развития розничных услуг (банковские, страховые, …) анализ рынка недвижимости в городах планируемого первоочередного присутствия «Полевые» исследования : более 20 городов фокус-групповые исследования по потребителям глубинные интервью : более 50 игроков риелторского рынка - Мystery Shopping : более 100 региональных АН


Слайд 6

Долгосрочный стратегический бизнес-план Стратегический бизнес-план разработан осенью 2007 : при участии PriceWaterhouseCoopers горизонт планирования : 2008 – 2012 - включает : - маркетинговая стратегия - региональная стратегия - организационная стратегия - финансовый план - … Основной вопрос : модель развития ? только собственные офисы ? только франчайзинговые офисы ? комбинированная модель развития


Слайд 7

Структура управления федеральной сетью Управляющая компания Центр Черноземье Северо-Запад Поволжье Урал Юг Дальний Восток Сибирь Дивизионы Филиалы Екатеринбург Челябинск Пермь … …


Слайд 8

Сеть территориальных отделений Местоположение офисов высокий пешеходный и автомобильный трафик торговые улицы и / или деловые районы первая линия домов, первый этаж, фасадные окна


Слайд 9

Персонал Подбор на 100% местные сотрудники сотрудники как с риелторского рынка, так и без опыта работы в данной сфере полностью официальный доход только в 2008 планируется создать около 1.000 новых рабочих мест Обучение 1 - месячная программа обучения Директоров (в Москве) 1.5 - месячная программа обучения клиентских менеджеров (в регионах)


Слайд 10

IT Обще-федеральные : IT-платформа и ПО базы клиентов, объектов, знаний CRM www.mian.ru корпоративный портал IT-платформа


Слайд 11

Партнеры Партнеры банки страховые компании застройщики корпоративные клиенты Для федеральных партнеров масштабирование программ, перенос их на федеральный уровень Для региональных партнеров взаимовыгодное сотрудничество с надежным, инновационным партнером


Слайд 12

Федеральное продвижение бренда Кампании по продвижению бренда в 2008 24 стартовые рекламные кампании (1 пол 2008) обще-федеральная рекламная кампания (2 пол 2008) Маркетинговые агентства BBDO Media Arts Group


Слайд 13

Дальнейшее развитие 2008 – 24 региона (более 50 офисов) 2012 – вся Россия (более 500 офисов)


Слайд 14

Спасибо за внимание Приглашаем к сотрудничеству Егоров Борис Руководитель проекта регионального развития МИАН – Агентство недвижимости e-mail : b.egorov@mian.ru тел/факс : (495) 974-6262 моб : (903) 795-6950


×

HTML:





Ссылка: