'

Управление продажами на рынке недвижимости

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Управление продажами на рынке недвижимости


Слайд 1

Клиентоориентированная сбытовая политика Алгоритм производства и реализации стратегии: Разработка (выбор и оценка) целей и задач продвижения объектов и услуг; Отбор каналов распределения и сбытовых структур; Организация и управление, взаимодействие участников схемы сбыта


Слайд 2

Выбор инструментов распределения с учётом запросов целевых клиентов


Слайд 3

Важной составляющей является четкое разграничение всех основных сбытовых функций, начиная от первичного информирования и выполнения заказа до получения отзывов о работе.


Слайд 4

Управление каналами распределения 1. Способ продаж: - прямой (одноуровневый) Применяется при предложении комплекса основных и дополнительных услуг, уникальных объектов; - косвенный (многоуровневый) Определяются функции всех уровней реализации недвижимости, их количество. 2. Интенсивность распределения: - эксклюзивная, намеренно ограничивает число участников, реализующих ОН; - селективная, где право продажи объектов и услуг на рынке предоставляется на выборочной основе; - интенсивная, предполагает вовлечение в систему максимального количества участников.


Слайд 5

3. Способ продвижения объектов и услуг на рынке: - проталкивания Продавец концентрирует усилия на посредниках через построение и координацию деятельности сбытовых структур и мотивацию его участников; - втягивания В этом случае приоритетно воздействие на клиентов, формирование благоприятного восприятия имиджа; - смешанный Сочетает в себе оба способа при оптимальном соотношении сбытовых затрат.


Слайд 6

Управление сбытовыми структурами 1. Конкурирующие сбытовые системы – системы, состоящие из конкурирующих участников сбытовой сети. Им свойственны следующие виды конкуренции: Горизонтальная – отражает отношения компаний одного типа, находящихся на одном уровне сбыта; Вертикальная – соперничество между посредниками, расположенными на разных уровнях сбыта; Конкуренция между сбытовыми каналами – проявляется между отдельными каналами продаж в целом.


Слайд 7

2. Координированные сбытовые системы – системы, в основе которых лежит сотрудничество между несколькими уровнями канала, действующими как единая система. Выделяют 3 формы интеграции: Корпоративные структуры, где процессы создания, реализации объектов и услуг на рынке недвижимости управляются единым центром; Управляемые или контролируемые структуры, где производство и продажа ОН координируется вследствие деловой репутации, известности торговой марки одного из членов объединения; Договорные структуры – совокупность независимых участников канала распределения, связанных контрактными отношениями. Делятся на 3 вида: Добровольные сети – объединение 1-им крупным посредником более мелких; Кооперативные сети – образование профессиональными посредниками нового хозяйственного субъекта с передачей ему части операций; Франшизные сети – предоставление одной фирмой другой права на реализацию объектов на определенном территориальном рынке недвижимости.


×

HTML:





Ссылка: