'

«Пути становления успешного международного бизнеса зарубежной компании при работе по продаже болгарской недвижимости в России (на примере опыта компании EUROBEREG)». Симкин Евгений Леонидович - EOOD «EUROBEREG» Bulgaria Директор компании Болгария – Россия, Екатеринбург.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«Пути становления успешного международного бизнеса зарубежной компании при работе по продаже болгарской недвижимости в России (на примере опыта компании EUROBEREG)». Симкин Евгений Леонидович - EOOD «EUROBEREG» Bulgaria Директор компании Болгария – Россия, Екатеринбург.


Слайд 1

1.История создания компании и пути развития компании Причины Первые шаги Проблемы и их решения Формирование базы объектов и пакета услуг Особенности кадрового развития (структура, обучение, распределение обязанностей) Открытие офисов и привлечение партнеров Расширение перечня дополнительных услуг Маркетинг и привлечение клиентов   2.Заключение.Рекомендации и перспективы для начинающих компаний С чего начинать? Выбор пути развития. Специализация или комплекс услуг ?


Слайд 2

1.1 Причины : 1.2003г. Семейные задачи Потребность переезда в дом, смены обстановки ,смены климата. Выбор между пригородами и теплыми странами. Рамки бюджета 200.000 дол. Критерии: Близкая ментальность, возможность добираться, комфортность и доступность проживания, легкость адаптации, инвестиционная привлекательность . Возможность образование детей и потребность в поиске работы отсутствовали. Факторы : 1.При выборе для себя не нашли профессионалов, работающих на местном рынке для россиян 2.Рыночные перемены и развитие рынка строительства курортной недвижимости, ориентированного на покупку англичанами и ирландцами 3.Финансовое благополучие 2004-2008 , потребность у россиян покупки зарубежной недвижимости, смена ментальности 4.Обращения друзей и знакомых за помощью в подборе 5. Открытая готовность выплачивать комиссионное болгарами даже без договоренностей     Все это привело к виденью возможностей и перспектив работы на болгарском рынке!


Слайд 3

1.2 Первые шаги 2005-2006 Исследование рынка и спроса в РФ 2006.Исследование предложения в Болгарии 06.2006.Открытие компании «Евроберег ЕООД» Исследование конкуренции Москва и Регионы Выбор целевой аудитории и регионов продаж Формирование базы объектов ( курортная недвижимость -новостройки ) Заключение договоров в девелоперскими компаниями побережье и горнолыжные курорты Открытие офиса в Екатеринбурге 08.2006.Начало рекламной компании. Сайт и Спец издания г.Екатеринбург.


Слайд 4

1.3 Проблемы и их решения Что мешало Отсутствие рынка и информации Оперативность в ответах партнеров Кадры. Нет специалистов. Риелторы «строй закалки» пытаются переложить свой взгляд и технологии продаж, на продажу недвижимости за рубежом. Цикличность спроса на направления. Географическое расширение офисов Решение Реклама ориентированная на информацию и просвещение Введение должности диспетчера оператора Обучение сотрудников, прием на работу новых «непрофессиональных» брокеров Географическое расширение офисов в РФ для привлечения клиентов


Слайд 5

1.4 Формирование базы объектов и пакета услуг Задача: предоставление максимально комфортной курортной недвижимости , с минимальным временем на выбор и оформление.  Сегмент: Объекты с концепцией , 1 линия. Объекты в среднем и высоком ценовом сегменте Новостройки Процедуры: Заключение агентских договоров с девелоперами Проверка юридической чистоты, репутации строителя, расчет последующей перспективы роста цен и ликвидности объекта , учитывая местную специфику рынка. Мониторинг средств информации по базам вторичного рынка Услуги : Комплекс услуг : риэлторских , туристических, по управлению, бухгалтерскому сопровождению , юридическому оформлению. Разработка технологии дистанционного оформления.  


Слайд 6

1.5 Особенности кадрового развития (структура, обучение, распределение обязанностей) Структура в Болгарии


Слайд 7

Специализация, разделение обязанностей Географическое и специализированное деление брокеров БГ Требование –свободное владение и знание русского языка Обучение брокеров в БГ: Особенностям поведения покупателя , менталитету и знаниям основанным на местном( российском) рынке. Знание транспортного и визового режима, норм провоза наличных итп. Психология продаж и работы с покупателем Обучение менеджеров в РФ: Объекты ( виды , география , типы планировок , строительные материалы) Юридических ,транспортных , климатических , юридических , финансовых особенностей Психология продаж и работы с покупателем


Слайд 8

1.6 Открытие офисов и привлечение партнеров Концепция оказания полный перечня услуг, привела к расширению затрат и снижению прибыли !


Слайд 9

Решение географическое расширение привлечение покупателей 2007-2008 Собственные и партнерские офисы Eurobereg в России Москва Сургут Пермь Челябинск Требование к партнерскому офису : Узкая специализация Продажа только недвижимости в Болгарии. Позиция: 1 регион – 1 партнер Помощь в маркетинге и размещении рекламы . Отказ к взаимодействию на любые предложения. 10.2008- Смена стратегии Переход на партнерскую работу с любой заинтересованной компанией или предпринимателем. Заключение партнерских договора , обучение. Москва Санкт Петербург Казань Уфа Тюмень Иркутск Курган Самара Саратов итд


Слайд 10

1.7 Расширение перечня дополнительных услуг Цель: поддержка лояльности  2009-2010 Туристические услуги, трансферы , аренда авто, аренда недвижимости.   Визовые требования -получение справок и уплата налогов   Расширение базы коммерческих объектов – продажа объектов готового бизнеса   Разработка концепции инвестпроектов


Слайд 11

1.8 Маркетинг и привлечение клиентов 80-20 Клиенты 80% - «Сарафанное радио», знакомые, друзья. 20% - Реклама Маркетинг – присутствие среди потенциальных клиентов Потенциальный клиент Евроберег Хочет купить и ищет Может купить , но еще не знает что это необходимо и доступно   Инструменты привлечения покупателей   Интернет сайт Специализированные издания Фирменный буклет и его распространение Специализированные порталы Деловые издания Радио Промоакции и презентации Проведение семинаров Выставки зарубежной недвижимости Личные продажи  


Слайд 12

2.Заключение. Рекомендации и перспективы для начинающих компаний С чего начинать ? Выбрать ответственно за зарубежное направление Не что а КТО ? Исследование спроса в регионе Исследование конкуренции Выбор целевой аудитории покупателей Выбор стран, направлений и партнеров Изучение на местности. Выезд и осмотр объектов , изучение партнеров.


Слайд 13

2.2 Выбор пути развития. Специализация или комплекс услуг ? Выделение сегмента и стратегии поведения Продажа «всей зарубежной» недвижимости Продажа объектов одной страны или региона, континента Продажа жилой недвижимости Продажа курортной недвижимости Продажа коммерческой недвижимости Представление интересов одной риэлторской крупной компании региона Работа с несколькими парнерами Представление интересов крупного застройщика Франчайзинг крупной международной сети Открытие собственного офиса за рубежом или работа с партнерами Работа на массовых рынках или освоение новых ниш Выбор с ориентиром на покупательский сегмент – эконом , средний , низкая категория


Слайд 14

2.3 Комплекс услуг Определить источники дохода ! Недвижимость Комиссионное от продавца или покупателя Платные консультации Платный подбор Платное предоставление информации о партнерах Получение платы за организацию тура и комиссии с отелей или туроператоров Подбор образовательных программ и получение комиссионного с ВУЗов Оказание сервисных услуг собственникам курортной недвижимости (визы , билеты)  


Слайд 15

Все эти варианты имеют право на существование. Рынок зарубежной недвижимости вошел в стадию «привыкания», т.е расширился сегмент покупателей, многие задумываются о приобретении. Спрос и интерес есть ! Нужно только правильно с ним работать.


Слайд 16

Спасибо за внимание !


×

HTML:





Ссылка: