'

Несколько ошибок, превращающих PR из «журавля в руках» в «синицу в небе»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Профессиональный PR на рынке недвижимости Несколько ошибок, превращающих PR из «журавля в руках» в «синицу в небе»


Слайд 1

Профессиональный PR на рынке недвижимости PR – журавль в руках!


Слайд 2

Профессиональный PR на рынке недвижимости Преимущества PR PR – средство МАЛОБЮДЖЕТНОГО продвижения: оплата за размещение в СМИ отсутствует полностью PR – журавль в руках!


Слайд 3

Профессиональный PR на рынке недвижимости Преимущества PR - Сравнивает в сознании потребителя крупную и небольшую компании - Возможность использовать PR-технологии на всех уровнях, начиная от риэлторов и диспетчеров PR «работает» в любых масштабах: от широкой кампании в СМИ до переговоров с одним клиентом PR - эффективный инструмент как для крупных, так и для начинающих компаний, компаний с ограниченным бюджетом PR – журавль в руках!


Слайд 4

Профессиональный PR на рынке недвижимости Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное»


Слайд 5

Профессиональный PR на рынке недвижимости Куда приводит потребителя? Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное» Реклама – входящие звонки PR - заключение договоров ЦА PR Реклама Звонок, обращение Договор Сделка Работа агента Работа агента


Слайд 6

Профессиональный PR на рынке недвижимости ВЫВОД: Размер затрат на привлечение с помощью рекламы превышает сравнимые затраты на PR примерно в 3,5 раза При этом потребители, привлеченные PR-материалами, обладают высокой стартовой лояльностью 15% 85% РЕКЛАМА PR Первичных обращений Реально заключивших договоры Выразивших намерение стать клиентами Приехавших в офис для заключения договора ЗАТРАТЫ 8,5% 13,5% 14,5% 14% 35% 23% 69% 31% Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное»


Слайд 7

Профессиональный PR на рынке недвижимости Что дает PR? - Лояльность потенциальных клиентов - «Подготовленность» клиентов - Повышение уровня доверия Получение информации потенциальным потребителем из независимых источников Восприятие потребителем информации о компании, услуге, продукте как объективной - Высокий уровень известности привлечение клиентов привлечение сотрудников привлечение контрагентов - Повышение капитализации компании - Повышение личной капитализации спикеров Эффект «мощного» присутствия на рынке Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное»


Слайд 8

Профессиональный PR на рынке недвижимости PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»


Слайд 9

Профессиональный PR на рынке недвижимости Что делает? PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»


Слайд 10

Профессиональный PR на рынке недвижимости Пример: Повышение уровня известности компании Реклама- максимально быстрый эффект при максимальных вложениях PR – длительное достижение результата при минимальном бюджете PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…» К одной цели – разными дорогами


Слайд 11

Профессиональный PR на рынке недвижимости К одной цели – разными дорогами PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»


Слайд 12

Профессиональный PR на рынке недвижимости Не та целевая аудитория: ЦА бизнеса и ЦА PR - «две большие разницы»!


Слайд 13

Профессиональный PR на рынке недвижимости Особенность PR-коммуникаций Обращение к потенциальному потребителю в основном происходит через «посредников» (СМИ) Главная Целевая аудитория PR Представители СМИ, ЦА которых совпадает с ЦА компании На первом месте – факты и подача, интересные для СМИ Не та целевая аудитория: ЦА бизнеса и ЦА PR – «две большие разницы»!


Слайд 14

Профессиональный PR на рынке недвижимости Личное участие руководства в PR-кампании не нужно: «есть специальные люди!»


Слайд 15

Роль руководителя компании в PR-продвижении - Решение о начале или прекращении PR-кампании - Постановка задачи - Выбор PR-специалиста - Выполнение функций спикера Личное участие руководства в PR-кампании Профессиональный PR на рынке недвижимости


Слайд 16

Функции спикера - Общение с журналистами (в том числе прямые эфиры радио и ТВ) - Предоставление информации для комментариев, согласование комментариев - Выступления с докладами Личное участие руководства в PR-кампании Профессиональный PR на рынке недвижимости


Слайд 17

Профессиональный PR на рынке недвижимости PR-специалист – предоставляет возможности Спикер – реализует возможности Личное участие руководства в PR-кампании


Слайд 18

Профессиональный PR на рынке недвижимости Технологии PR: «дьявол в деталях»


Слайд 19

Основные технологии PR-продвижения Как получить бесплатно 100 упоминаний на страницах СМИ? Как новость агентства сделать новостью рынка? Эффективное мероприятие для СМИ Знание руководством и спикерами основных принципов и технологий PR Необходимые составляющие успешного PR-продвижения Профессиональный PR на рынке недвижимости


Слайд 20

Профессиональный PR на рынке недвижимости Спасибо за внимание! Докладчик Марина Скубицкая, Генеральный директор Коммуникационного агентства «PR-стиль» тел.: +7 (495) 649-46-90 +7 (916) 343-59-34 e-mail: skubitskaya@pr-stil.ru marinask2@mail.ru www.pr-stil.ru


×

HTML:





Ссылка: