'

Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры Попов Константин, генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 1

АРЕВЕРА - Недвижимость 19 лет на рынке 8 отделений в Красноярске 300 сотрудников 210 риэлторов (130 аттестованных специалистов) аревера.рф (arevera.ru) – 60 000 посещений в месяц газета «Аревера-Недвижимость» - 100 000 тираж в месяц Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 2

Рынок недвижимости г. Красноярска 1 000 000 жителей 300 агентств недвижимости ввод жилья в год (в среднем) – ок. 900 тыс.кв.м альтернативные сделки – 80% ипотечные сделки – 45% средняя цена за 1 кв.м. – 47 060 рублей (на вторичном рынке) средняя цена за 1 кв.м. – 44 680 рублей (на первичном рынке) Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 3

Эксклюзивный договор с ноября 2005 года Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 4

Возмездный эксклюзивный договор – новая технология обслуживания продавца безвозмездно для продавца до 2008 г. вознаграждение по ЭД не менее 1% с ноября 2008 г. (на вторичном рынке) вознаграждение по ЭД по тарифу – 3% + 25000 рублей с ноября 2010 г. (на вторичном рынке) вознаграждение по ЭД по тарифу – 5% с февраля 2011 г. (на вторичном рынке) Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 5

Трудности в переходный период Внутренние: Формальное выполнение договора и требований компаний агентами– действие не в интересах клиента, а в собственных Сложность в перезаключении договора с вознаграждением в 1% на полный тариф – расторжение некоторого числа договоров Сложность в установлении стартовой цены (цена завышена – продать не можешь) Не все агенты могут работать с продавцом Возможно потеря некоторого числа агентов, ок. 10% (не готовность всех агентов, особенно давно работающих, перейти на новую технологию) Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 6

Трудности в переходный период Внешние: Обострение отношений между конкурентами Работа с возражениями конкурентов Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 7

Трудности в переходный период Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 8

Эксклюзивный договор – эффективная форма сотрудничества с продавцом Логически выстроенная технология продаж с конкретными понятными действиями (и риэлтору, и продавцу): определение стартовой цены продажи продвижение продаваемого объекта формирование спроса на продаваемую квартиру управление этим спросом продажа квартиры по максимально выгодной цене для продавца Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 9

Эксклюзивный договор – эффективная форма сотрудничества с продавцом Решаются вопросы: демпинга размера услуг недобросовестными участниками рынка предоставления скидок на услугу увеличение совместных сделок и регулирование размера вознаграждения для других компаний -риэлтора от покупателя увеличение доходности сделки Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 10

Эксклюзивный договор – эффективная форма сотрудничества с продавцом Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 11

Срок Экспозиции Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 12

Заключение и реализация договоров в сделках, данные 2010 г. Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Вся проблема в головах!


Слайд 13

Динамика средней доходности сделки Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


Слайд 14

Миссия компании: В интересах нашего клиента достигать для него максимальной выгоды! Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.


×

HTML:





Ссылка: