'

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Терехов Андрей

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Терехов Андрей


Слайд 1

// О чем будем говорить: 1. Подходы к ценообразованию на рынке или “девственный хаос” 2. Оценка себестоимости проекта, смета 3. Формирование клиентской цены 4. Демпинг и защита от него


Слайд 2

// Подходы к ценообразованию 1. Пальцем в небо 2. По конкурентам 3. Фиксированная стоимость по типам проекта 4. Оценка трудозатрат


Слайд 3

// Себестоимость проекта Продаем производящие ресурсы!


Слайд 4

// Себестоимость проекта Структура затрат компании: 1. Зарплатный фонд – 60% производство (30%) менеджмент, обслуживание (30%) 2. Аренда офиса, питание, расходные материалы, и пр. – 15% 3. Бонусы от проекта (sales, PM) – 5-10% 4. Налоги – 10-15% 5. Реклама, маркетинг – 5%


Слайд 5

// Себестоимость проекта Формирование расчетного коэффициента K=3-4 Как выглядит смета: * Другой K на фриланс, субподряд, закупки


Слайд 6

// Себестоимость проекта Расчет почасовой сметы: - Руководители производственных отделов - Менеджер проекта Оптимизм Риски * Определение ставки специалиста: не просто зарплата! Нормативы: - Упрощение presale - Контроль производительности


Слайд 7

// Формирование клиентской цены Норма прибыли Ситуация на рынке Анализ деятельности конкурентов Sales skill Фактические достоинства Искусство продажи Факторы изменения цены: - Изменение стандартных документов, формата работы, оплаты - Предоставление исходников - Отсутствие лейбла на сайте, невозможность упоминания в портфолио


Слайд 8

// Демпинг ? | и защита от него ? Скидочный “Тактика РБК” Демпинг “просевшего конкурента” По первому проекту с прицелом на долгосрочное сотрудничество


Слайд 9

// Спасибо! Задавайте вопросы! ?


×

HTML:





Ссылка: