'

Поиск и подбор партнеров для зарубежных заказчиков

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 Поиск и подбор партнеров для зарубежных заказчиков Москва - 2007


Слайд 1

2 Поиск и подбор партнеров в регионах России 2. Деловая миссия 1. Презентационный маркетинг Базы данных телемаркетинг встречи-презентации переговорный тур переговорная площадка (WorkShop)


Слайд 2

3 Презентационный маркетинг Презентационные материалы От Заказчика нам необходимо: Выбор региона Деловой портрет потенциального партнера


Слайд 3

4 Технология работы Формирование Базы данных профильных компаний Выявление лица, принимающее решение о сотрудничестве Получение дополнительной информации о фирме Информирование о Заказчике Получение первичной заинтересованности Выбор 7-10 наиболее перспективных для сотрудничества компаний Презентация материалов заказчика Получение реакции на предложение Экспертное интервью – анализ рынка База данных Телемаркетинг Встречи - презентации 1 3 2 4 Результаты Ввод результатов в электронный вид Перевод на язык Заказчика Передача отчета Заказчику


Слайд 4

5 Поиск и подбор деловых партнеров для … …производителей строительной техники …производителей строительных материалов …производителей мебели, фурнитуры и комплектующих …производителей одежды и обуви …производителей различных типов оборудования …производителей продуктов питания …и многих других


Слайд 5

6 Пример презентационного маркетинга в Москве Заказчик: Mauro Governa, итальянский производитель дамских сумок класса «люкс» Сформирована База данных из 200 компаний Проинформировано 176 профильных компаний Отправлено 148 факсов и e-mail Проявило интерес к встрече-презентации 36 компаний Проведено 28 встреч-презентаций По итогам встреч-презентаций, проявили интерес к сотрудничеству 16 компаний Результат: заключено 4 договора о пробных поставках и 7 соглашения о намерениях


Слайд 6

7 Форматы Деловых миссий Форматы переговорной площадки: стандартная мини-выставка совместный ужин презентация Переговорный тур Переговорная площадка (Workshop)


Слайд 7

8 Презентационный маркетинг: Базы данных – телемаркетинг – встречи-презентации Переговорный тур Организационная поддержка пребывания Заказчика во время деловой поездки: Трансфер Переводчик Транспорт Гостиница 2. Отбор наиболее перспективных российских компаний для переговоров с Заказчиком 3. Организация графика передвижения


Слайд 8

9 Пример проекта Переговорный тур Заказчик: Leader Meubles – эксклюзивный дистрибьютор мебели Цель проекта - поиск торговых партнеров Сформирована База данных из 175 компаний Проинформировано 154 профильных компаний Отправлено 132 факсов и e-mail Проявило интерес к встрече-презентации 29 компаний Проведено 25 встреч-презентаций По итогам встреч-презентаций, проявили интерес к сотрудничеству 19 компаний Проведено 19 двухсторонних встреч Результат: заключено 4 договора о пробных поставках, 9 соглашений о намерениях


Слайд 9

10 Переговорная площадка - Work Shop Поиск и подбор партнеров: Кабинетное исследование рынка Экспертные интервью Базы данных Телемаркетинг Встечи-презентации Графики встреч: общие и индивидуальные Именные приглашения российским участникам Организационная поддержка: Подбор зала для проведения мероприятия Обеспечение необходимым оборудованием Организация трансферта аэропорт - отель - зал Переводчики Кофе-брейки


Слайд 10

11 Заказчик: Ассоциация промышленников региона Редджо Эмилия Место проведения: г. Москва - Центр Международной торговли г. Санкт-Петербург - конференц-зал гостиницы «Амбассадор» Срок реализации проекта: 10 недель Участники: С итальянской стороны – 16 компаний производители различного промышленного оборудования, компаундов, лакокрасочных материалов, пластиковых компонентов и др. С российской стороны – 178 российских компаний из Москвы и Санкт-Петербурга, среди которых такие крупные и известные предприятия, как «ПТКБ по пути и путевым машинам» при ОАО РЖД России, «Московская Ассоциация Коневозчиков», «Строймашцентр», «Европарт Рус», ЗАО «Раскат», ОАО «Карболит» и др. Пример проекта Переговорная площадка - Work Shop Российско-итальянские встречи деловых кругов в гг. Москва и Санкт-Петербург


Слайд 11

12 Пример проекта Переговорная площадка - Work Shop Российско-итальянские встречи деловых кругов в гг. Москва и Санкт-Петербург Итоги проекта: Проведено исследование рынка по 16 профилям Проведено 280 экспертных интервью Проинформировано 1340 компаний Отправлено 780 факсов и e-mail Проведено 340 предварительных встреч-презентаций Отобрано и приглашено 260 компаний Проведено 258 двухсторонних встреч-переговоров, в 219 из которых достигнуты положительные результаты


Слайд 12

13 Переговорная площадка в формате мини-выставки Место проведения: Банкетный зал гостиницы «Украина» Заказчик: Итальянская компания «Promoarredo Internazionale Casa» Встреча деловых кругов России и Италии Срок реализации: 4 недели Участники: с итальянской стороны 9 компаний, с российской стороны 65 компаний, среди которых такие крупные фирмы, как «Формула сна», «Татами», «Селекта интернешенел», «Галилео», «Мебеленд», «Linvosges», ТЦ «Гранд» и ТЦ «Три кита». Итоги: в переговорах приняли участие 40 компаний из Москвы, 10 из Самары и 15 из Санкт-Петербурга проведено 195 двухсторонних встреч, в 148 из которых достигнуты соглашения о сотрудничестве Сформирована База данных из 980 российских компаний Проинформировано 765 профильных компаний Отправлено 540 факсов и электронных писем Проведено 160 встреч-презентаций Проявило интерес ко встрече 128 компаний Приглашено 128 компаний


Слайд 13

14 Переговорная площадка в формате презентации Российско-итальянский деловой ужин Заказчик: Промышленная Ассоциация провинции Пьяченца Место проведения: кофейня «Кофемания» (бизнес-центр «Аврора-Бизнес парк») Срок реализации проекта: 1,5 месяца Участники: С итальянской стороны - 7 компаний из провинции Пьяченца, производители традиционных итальянских продуктов питания: томатной пасты, консервированных фруктов, соусов, вин, ликеров и свежей пиццы. С российской стороны – 20 московских компаний 5 профильных журналов


Слайд 14

15 Переговорная площадка в формате презентации Российско-итальянский деловой ужин В ходе церемонии открытия Делового ужина была проведена пресс-конференция, в которой приняли участие: - Президент итальянской провинции Пьяченца Джанлуиджи Бойарди, - Президент Промышленной Ассоциации провинции Пьяченца Серджио Джильо, - Президент Агропромышленного Концорциума г. Пьяченца Джованни Ребекки, - Генеральный Секретарь ТПП г. Пьяченца Алессандро Сагуатти. Деловой ужин предваряли двусторонние встречи российских и итальянских предпринимателей, которые проходили в конференц-зале бизнес-центра «Аврора-Бизнес парк». Было проведено 135 двухсторонних встреч, в 98 из которых достигнуты соглашения о сотрудничестве.


×

HTML:





Ссылка: