'

Бизнес-план по совместному предприятию по запасным частям (*****)

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

29.12.2015 www.plansys.ru 1 Бизнес-план по совместному предприятию по запасным частям (*****) Москва, 2007 г.


Слайд 1

29.12.2015 www.plansys.ru 2 Краткое описание Совместное предприятие создается с целью удовлетворения потребностей пользователей двигателей (*****) в недорогих оригинальных запасных частях. Основные ценности при реализации данной цели составляют: Полнота и своевременность удовлетворения потребностей, что достигается за счет формирования центрального и регионального складов запасных частей на территории РФ; качества обслуживания потребителей, что достигается за счет высокопрофессионального менеджмента компании, использования передовых информационных технологий, высокой технической оснащенностью предприятия; Синергия в реализации поставленных целей, благодаря организации компании в форме совместного китайско-российского предприятия, что позволит установить прямую связь от завода-производителя до конечного пользователя, учесть все потенциальные потребности пользователя, его ожидания и проблемы и оперативно реагировать на них, достигая при этом максимального результата.


Слайд 2

29.12.2015 www.plansys.ru 3 Бизнес и его стратегия Стратегия бизнеса построена на принципе комплексного обслуживания пользователей двигателей (*****) в послепродажный период. Комплексное обслуживание включает в себя: Обеспечение запасными частями; Обеспечение сервисным обслуживанием; Проведение обучения вопросам, связанным с эксплуатацией, обслуживанием и ремонтом двигателей (*****) Проведение маркетинговых и иных исследований с целью установления потребностей и ожиданий клиентов, активное формирование потребностей клиентов путем применения различных форм агрессивного маркетинга и PR; Проведение научно-технических исследований с целью наиболее оптимальной инсталляции двигателей на транспортное средство, что обеспечит легкость и удобство в обслуживании и эксплуатации двигателей; Проведение научно-технических исследований с целью перенесения части производства комплектующих двигателей на территорию РФ


Слайд 3

29.12.2015 www.plansys.ru 4 Основные тезисные блоки Проекта Высокая рентабельность Проекта Схема взаимосвязей и финансовых потоков Конкурентная среда. Зона рисков – пути снижения Юридический план Управление и процесс принятия решений Организационная структура Штатная структура совместного предприятия План организации сервисного центра План-график мероприятий


Слайд 4

29.12.2015 www.plansys.ru 5 1. Рентабельность Проекта План продаж запасных частей на 2008 год (в заводских ценах) – от 0,8 до 4,0 млн. долл.(пессимистический и оптимистический прогноз соответственно) Расходы на 2008 год: 585 тыс. долларов (максимально в месяц (январь)– 125 тыс. долл.) Валовая прибыль: 0,2 … 1,0 млн. долл. Нераспределенная чистая прибыль по итогам 2008 года – до 0,5 млн. долл. Инвестирование: Оптимистический прогноз: январь 2008 г. - 250 тыс. долл. на 10 месяцев, выплаты процентов – 1% ежемесячно; Пессимистический прогноз: 1) Январь 2008 г. – 250 тыс. долл. на 24 месяца, выплата процентов – 1% ежемесячно; 2) Апрель 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов – 1% ежемесячно; 3) Июль 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов - 1% ежемесячно; Суммарно инвестиций – 450 тыс. долл.


Слайд 5

29.12.2015 www.plansys.ru 6 План продаж (1) Количество двигателей в РФ в 2008 году, для которых потребуется обеспечение запасными частями Всего по 2008 году: Оптимистический прогноз – 4,8 тыс. двигателей Пессимистический прогноз – 1 тыс. двигателей


Слайд 6

29.12.2015 www.plansys.ru 7 План продаж (2) План продаж запасных частей (при перерасчете на заводские цены) за 2008 год составляет: Оптимистический прогноз – 4,6 млн. долл. Пессимистический прогноз – 1,5 млн. долл.


Слайд 7

29.12.2015 www.plansys.ru 8 План продаж (3) Валовая прибыль за 2008 год от продаж запасных частей (из расчета 40% прибыли на каждый доллар заводской цены) составляет: Оптимистический прогноз – 1,9 млн. долл. Пессимистический прогноз – 620 тыс. долл.


Слайд 8

29.12.2015 www.plansys.ru 9 Планируемые расходы подразделений совместного предприятия в 2008 году (1) Суммарные предполагаемые расходы по совместному предприятию составят: 585 тыс. долл.


Слайд 9

29.12.2015 www.plansys.ru 10 Планируемые расходы подразделений совместного предприятия в 2008 году (2) Максимальные ежемесячные расходы по совместному предприятию составят: 125 тыс. долл.


Слайд 10

29.12.2015 www.plansys.ru 11 Выход на точку самоокупаемости Пессимистический сценарий (выход в ноль – январь 2009 года) Оптимистический сценарий Средний прогноз


Слайд 11

29.12.2015 www.plansys.ru 12 Дополнительные инвестиции Инвестирование: Оптимистический прогноз: январь 2008 г. - 250 тыс. долл. на 10 месяцев, выплаты процентов – 1% ежемесячно; Пессимистический прогноз: 1) Январь 2008 г. – 250 тыс. долл. на 24 месяца, выплата процентов – 1% ежемесячно; 2) Апрель 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов – 1% ежемесячно; 3) Июль 2008 г. – 100 тыс. долл. на 14 месяцев, выплата процентов - 1% ежемесячно; Суммарно инвестиций по пессимистическому сценарию – 450 тыс. долл. Разделение между акционерами инвестиций на январь 2008 года: Российская сторона - 127500 долл.; Китайская сторона – 122500 долл. Вложение инвестиций предполагается в: - Оборудованное офисное помещение (в аренде) - Склад (в аренде) с необходимым оборудованием - Товарный запас


Слайд 12

29.12.2015 www.plansys.ru 13 Cash-flow По итогам года: Оптимистический прогноз – 470 тыс. долл. Пессимистический прогноз – 50 тыс. долл.


Слайд 13

29.12.2015 www.plansys.ru 14 2. Схема взаимосвязей и финансовых потоков СП (*****) (*****) Моторс (____) инвестиции инвестиции Товар Товар потребители Продажа товара Склад (собственный или на правах аренды) Товар на склад $ (дивиденды) $ (оплата за товар) $ (оплата за товар) $ (дивиденды) $ (оплата за товар) Сервисный центр (собственный или на правах аренды или по договору на оказание услуг) Сервисные услуги


Слайд 14

29.12.2015 www.plansys.ru 15 3. Конкурентная среда. Зона рисков – пути снижения При поставках запасных частей (*****) совместное предприятие будет иметь ограниченное количество конкурентов в лице компаний, работающими с продукцией китайских заводов-производителей транспортных средств, на которые устанавливаются двигатели (*****). Конкурентными преимуществами проекта являются: более чем 4х летний опыт работы группы компаний (___) на рынке коммерческой техники китайского производства; ценовое преимущество по сравнению с конкурентами Данные преимущества позволят сформировать устойчивый финансово-экономический базис, который обеспечит значительный объем продаж, полноту и высокое качество обслуживания потребителей, Вместе с тем, существует определенная зона риска, в которую может попасть Проект. Определяются следующие факторы рисковой зоны и пути их снижения:


Слайд 15

29.12.2015 www.plansys.ru 16 4. Юридический план Форма организации совместного предприятия: Российское юридическое лицо; Предприятие с иностранными инвестициями; Правовая форма: общество с ограниченной ответственностью 2) Количество акционеров: 2. 3) Разделение акций между акционерами: Российская сторона – 51%; Китайская сторона – 49%.


Слайд 16

29.12.2015 www.plansys.ru 17 5. Управление и процесс принятия решений (1) Орган управления совместным предприятием: совет акционеров Полномочия: Стратегическое планирование; Избрание исполнительного органа; Контроль исполнения решений, принятых на совете акционеров; Принятие ежегодного отчета, подготовленного исполнительным органом.


Слайд 17

29.12.2015 www.plansys.ru 18 5. Управление и процесс принятия решений (2) Исполнительный орган совместного предприятия: Генеральный директор Порядок назначения: избирается большинством голосов акционеров Полномочия: Решение вопросов, связанных с оперативной деятельностью компании; При проведении крупных сделок генеральный директор обязан получить одобрение акционеров


Слайд 18

29.12.2015 www.plansys.ru 19 6. Организационная структура


Слайд 19

29.12.2015 www.plansys.ru 20 7. Штатная структура совместного предприятия Генеральный директор Зам. генерального директора Секретарь Начальник отдела обработки заказов Менеджер по обработке заказов Директор научно-технического центра Ведущий специалист Начальник отдела маркетинга Маркетолог Финансовый директор Финансовый менеджер Специалист по ценообразованию Главный бухгалтер Товарный бухгалтер Бухгалтер по зарплате и кадрам Зам. Главного бухгалтера Начальник отдела продаж Старший менеджер по продажам Менеджер по VIP клиентам Менеджер Менеджер Переводчик Юрист Офис-менеджер HR-менеджер ITпециалист Сотрудник АХО Курьер Начальник склада Кладовщик Кладовщик Грузчик Грузчик-водитель Водитель-экспедитор Директор обучающего центра Преподаватель Директор розничного магазина Продавец Продавец Преподаватель Персонал сервисного центра (5 человек) Совет акционеров - Start from 2008 year - Start from 2009 year


Слайд 20

29.12.2015 www.plansys.ru 21 8. План организации сервисного центра (1) В течение 2008 года предполагается выполнить подготовительные мероприятия по организации сервисного центра по обслуживанию двигателей (*****). Мероприятия будут включать: Проведение маркетингового исследования рынка услуг в сфере сервисного обслуживания двигателей для коммерческой техники. Выбор компаний – претендентов на статус авторизированного сервисного центра (*****). Определение, согласование и утверждение условий работы с сервисными центрами. Разработка, согласование и внедрение документации, регулирующей отношения с сервисным центром (соглашение о сервисном обслуживании, технические требования к сервисным центрам, договора ответственного хранения, комиссии, купли-продажи Поставки сервисным центрам специального оборудования, инструмента, наполнение склада запасных частей. Проведение обучения персонала сервисных центров. Проведение аттестации сервисных центров на соответствие статусу авторизованного регионального представителя (*****).


Слайд 21

29.12.2015 www.plansys.ru 22 8. План организации сервисного центра (2) Базовые условия работы с сервисными центрами: Предоставление права оценки, является ли случай гарантийным (только после авторизации сервисного центра заводом-производителем); списание запасных частей со склада при условии предоставления подтверждающих документов о гарантийном случае и получения одобрения завода-производителя; дополнительный заказ бесплатных запасных частей для гарантийного обслуживания двигателей (*****) (после получения одобрения заводом-производителем); компенсация нормочасов при проведении гарантийного ремонта (после авторизации и получения одобрения завода), величина компенсации будет зависеть от региона расположения сервисного центра; проведение бесплатного обучения персонала сервисных центров не реже двух раз в год. Сервисными центрами оплачиваются только расходы, не связанные непосредственно с проведением обучения. предоставление сервисным центрам информационно-справочных материалов, образцов для обучения, демонстрационных макетов и т.п. на возмездной основе.


Слайд 22

29.12.2015 www.plansys.ru 23 8. План организации сервисного центра (3) Затраты на работы по организации сервисных центров в 2008 году: Работы согласно перечню 8.(1) выполняются без привлечения финансирования за счет внутренних резервов совместного предприятия Решение о выполнении работ, выходящих за рамки перечня 8.(1) в течение 2008 года принимается на совете акционеров вместе с принятием решения о привлечении дополнительных инвестиций в проект. Территориальная расположенность сети сервисных центров: Сеть сервисных центров по обслуживанию двигателей (*****) привязана к экономически активным регионам с удобным географическим расположением, в которых проявляют интерес к коммерческой техники, импортируемой из КНР


Слайд 23

29.12.2015 www.plansys.ru 24 9. План-график первоочередных мероприятий


×

HTML:





Ссылка: