'

ОЛЕГ САМОЙЛОВ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Санкт-Петербург, 2012 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ МАЛЫЕ и КРУПНЫЕ АГЕНТСТВА: мыши против динозавров или…? Координатор МПР


Слайд 1

КАК СОБРАТЬ ПОЛНУЮ КОРЗИНУ ГРИБОВ ? ВАРИАНТЫ: Прийти в лес раньше других грибников Найти в лесу укромное «грибное» место Взять с собой помощников


Слайд 2

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ… Прийти раньше других грибников не удалось Все грибники, присутствующие в лесу, являются квалифицированными и отлично знают все «грибные» места Количество помощников у других грибников значительно больше


Слайд 3

ОСНОВНЫЕ ВАРИАНТЫ Вообще отказаться от сбора грибов Все же попробовать что-то найти Удовольствоваться теми грибами, которые никого не заинтересовали Уйти в соседний грибной лес, в котором грибников гораздо меньше


Слайд 4

НА НАШЕМ РЫНКЕ – ТО ЖЕ САМОЕ… Данность «мыши»: «лобовая» конкуренция с «динозавром» не имеет шансов на успех


Слайд 5

ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА «ДИНОЗАВРА» Стаж работы на рынке Известность Размер компании Большая офисная сеть Большие ресурсные возможности Лидерское позиционирование, имидж универсальной компании Высокая рекламная активность Большой объем операций


Слайд 6

ЧТО ВСЕМУ ЭТОМУ МОЖЕТ ПРОТИВОПОСТАВИТЬ «МЫШЬ» ? Ничего, кроме менее высокой цены и тихого писка на тему «я не хуже»


Слайд 7

ПОМОЖЕТ ЛИ ЭТО «МЫШИ» ? ОТНЮДЬ: У НЕЕ ВСЕ РАВНО НЕТ ШАНСОВ…


Слайд 8

ВПРОЧЕМ, ЕСТЬ ЕЩЕ ОДНА СТРАТЕГИЯ: МИМИКРИРОВАТЬ На нашем рынке это называется «купить франшизу». Основная проблема данной стратегии – в том, что она не превращает мышь в динозавра…


Слайд 9

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ «МЫШИ» ОНА НЕ ВЫДЕРЖАЛА КОНКУРЕНЦИИ…


Слайд 10

МОЖЕТ, ПОПРОБУЕМ КАК-ТО ИНАЧЕ ? ЛЮБОЙ РЫНОК С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ НЕОДНОРОДЕН…


Слайд 11

Полный ассортимент – роскошь, которую может позволить себе только лидер. Наступление следует вести узкими фронтами, и чем ближе к одиночному продукту они будут, тем лучше ИЗ КОНЦЕПЦИИ «МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЙН»… Необходимо следить за лидером, а не за собой В силе всегда есть слабость, надо только уметь ее найти


Слайд 12

ПРИМЕРЫ СЛАБОСТЕЙ В СИЛЕ ЛИДЕРОВ


Слайд 13

В 2007 году годовой объём производства впервые за всю историю компании превысил отметку 1000 автомобилей За 2007—2008 финансовый год продано 9,37 млн. автомобилей ПРИМЕР ЭФФЕКТИВНОЙ «МЫШИНОЙ» СТРАТЕГИИ КТО УСПЕШНЕЕ ?


Слайд 14

VS. РИЭЛТОРСКИЙ БУТИК СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ ПРИМЕНИТЕЛЬНО К НАШЕМУ РЫНКУ


Слайд 15

ВАЖНАЯ ОГОВОРКА КОНЦЕПЦИЯ «РИЭЛТОРСКОГО БУТИКА» МОЖЕТ БЫТЬ УСПЕШНО РЕАЛИЗОВАНА В ЛЮБОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ


Слайд 16

ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗАЦИИ ДВЕ СТОЛИЦЫ – ДВА РЫНКА С НАИБОЛЕЕ ПЛОТНОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ


Слайд 17

Определите свои РЕАЛЬНЫЕ конкурентные преимущества Избавьтесь от того, что приносит одни убытки, и заставьте работать с максимальной отдачей то, что приносит прибыль Изберите достаточно маленький сегмент рынка, который вы сможете защищать, и приложите максимум усилий, чтобы закрепиться на нем Сориентируйте свою маркетинговую стратегию на привлечение тех потребителей, которых не устраивают слабости, присутствующие в силе лидеров Принимайте решения гораздо быстрее, чем конкуренты Ни в коем случае не демпингуйте Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ


Слайд 18

И ЕЩЕ ОДИН ПРИНЦИП… Достался лимон – сделай из него лимонад Дейл Карнеги


Слайд 19

УМНОЕ СЛОВО НАПОСЛЕДОК Клаус Кобьелл Самых больших успехов достигает тот, кто меньше всего интересуется чужим мнением о том, получится это или не получится


Слайд 20

А ПОПОДРОБНЕЕ ? Более подробно эти и другие подходы к обеспечению конкурентоспособности риэлторских компаний могут быть рассмотрены в формате мастер-класса Увы, регламент…


Слайд 21

22 КОНТАКТЫ СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ ! ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральный директор Е-mail: samoilov@relait.ru http://relait.ru


×

HTML:





Ссылка: