'

Маркетинг – это... М А Р К Е Т И Н Г Олег Фельдман, Генеральный директор КОМКОН-Фарма

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинг – это... М А Р К Е Т И Н Г Олег Фельдман, Генеральный директор КОМКОН-Фарма Круглый стол «Сценарии развития сегментов фармацевтического рынка: маркетинг» 31 мая 2007


Слайд 1

ДВЕ ПОЛЯРНОСТИ МАРКЕТИНГА Маркетинг как инструмент (станок с программным обеспечением): На входе: правильные исходные данные параметры технологического процесса (план продаж, параметры SF, etc.) На выходе: Пожелания инвесторов: Рост продаж Market Share EBITDA, OPAT, IPO, Монте-Карло, Роллс-Ройс, etc. Маркетинг как живой механизм с человеческим фактором: Не то ... Не так ... Не этим ... Не с этим ... Не тем ... Не тогда ... Не там ... И, вообще, у нас много проблем ...


Слайд 2

ТРИ ГЛОБАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА «Размещаемость» маркетинга в компании «Уживаемость» маркетинга в компании «Выживаемость» маркетинга в компании


Слайд 3

Фокус основной проблемы В настоящее время судьба маркетинга во многом зависит от способа организации бизнеса в компании


Слайд 4

«Не так сидим...» Старый проверенный вариант «Стержневой» маркетинг + влиятельный менеджер по маркетингу, близкий к руководству и пользующийся его доверием, традиционно конкурирующий с менеджером по продажам Новый необстрелянный вариант Бизнес-юниты (BUs) с делегированием («растворением») функций маркетинга – кому? (ключевой носитель маркетинговых ценностей – PM – на это все надеятся)


Слайд 5

Где находится исходный центр маркетинговых инициатив? Иностранные компании Штаб-квартира (там) и - размытость собственников, но близость «крепких» универсальных «глобальных» менеджеров Отечественные компании Штаб-квартира (здесь) и - близость владельцев бизнеса и «творческое» руководство управляющими менеджерами


Слайд 6

Угрозы маркетингу Глобализационные процессы (при небольшом объеме локального рынка) Отсутствие четких показателей отдачи в маркетинговые инвестиции (ROI, ROMI, ROPI) Исполнительская составляющая: Навыки и знания маркетологов и афилированных с ними лиц Доминирование индивидуального (интуитивного) подхода над индустриальным Управление жизненным циклом продукта (PLC-management)


Слайд 7

Угрозы маркетинга «Я тебе один умный вещь скажу, только ты не обижайся...» «Сдачи не надо. И мне не надо...» «Если мне будет приятно, то я тебя так довезу, что тебе тоже будет приятно» «Слушайте, почему Вы все время делаете мне замечания?» «Эти «Жигули» чем думают, я не знаю. Под ногами крутятся, крутятся, крутятся ...» «Я тоже не эндокринолог! - вот, пожалуйста, вам еще одно место» фильм «Мимино»


Слайд 8

Основные проблемы Маркетинг не индустриален Маркетинг низко технологичен Маркетинг уязвим, поскольку в него недостаточно верят и ему недостаточно доверяют


Слайд 9

Антиинтуитивный маркетинг Evidence-based Marketing Оперативный маркетинг Реальная информация с рынка Возможность ее собирать и обрабатывать Соизмерение собственных представлений с market data Разработка ответных адекватных действий с учетом всех рыночных факторов Повседневное управление маркетингом Day-to-Day Marketing


Слайд 10

Задачи для маркетинга на ближайшую перспективу Более точная информация о факторах, способствующих использованию/потреблению продвигаемых продуктов Понимание потребностей целевой аудитории и повышение уровня их дифференцирования Возможность достижения целевой аудитории оптимальными способами и донесение до них воспринимаемых сообщений Понимание основных market drivers, способствующих реализации бизнес-задач


Слайд 11

Будущее маркетинга Последствия маркетинга (Marketing follow-ups) - как элементы корпоративных бизнес процессов (включая business intelligence processes) Сегментация целевых групп, закладываемые в CRM-комплексы Cтратегическое планирование и прогнозирование (forecasting)


Слайд 12

«Гений всегда ищет выход, чтобы потом назвать его входом...» Виктор Коркия


×

HTML:





Ссылка: