'

Воронка продаж: как заполнить и выполнить?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 1

Воронка продаж: как заполнить и выполнить? Мария Шульц Руководитель направления маркетинга и работы с клиентами 16 мая 2012 Московская школа управления СКОЛКОВО


Слайд 2

Московская школа управления СКОЛКОВО Содержание Что такое воронка и продаж и зачем она нам? Методы заполнения Этапы «прогрева» При чем тут маркетинг?


Слайд 3

Пример воронки Заинтересованные – 1,5% Promising leads -5% Hot leads – 20% In admission – 50% Closed won -100% 100 Students 150 Applications 500 Hot leads 2 000 Promising leads 15 000 Людей, которые получили информацию каким-либо образом и проявили интерес Московская школа управления СКОЛКОВО


Слайд 4

Для чего? Оценка эффективности работы Увеличение вероятности выполнения плана набора Более четкое планирование маркетинговых кампаний Уменьшение фактора случайности Московская школа управления СКОЛКОВО


Слайд 5

Методы заполнения Московская школа управления СКОЛКОВО


Слайд 6

Этапы «прогрева» Пробы (посещение занятий) Личные встречи Круглые столы Чай-кофе Экскурсии Общешкольные мероприятия Презентации Contacts Promising Leads Hot Leads Московская школа управления СКОЛКОВО


Слайд 7

Успех СИСТЕМА КОМАНДА ЦЕЛИ ОПЫТ Московская школа управления СКОЛКОВО ЛЮБОВЬ ЛЮБОВЬ


Слайд 8

СПАСИБО! РАДА ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ Maria_Schultz@skolkovo.ru +7 985 333 42 16 Московская школа управления СКОЛКОВО


×

HTML:





Ссылка: