'

Стратегия и эффективное управление аудиторско-консалтинговой компанией

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Стратегия и эффективное управление аудиторско-консалтинговой компанией Симанков Юрий Управляющий партнер компании LA`consulting


Слайд 1

1. Обозначьте цель Методика SMART – цели должны быть: Конкретными (Specific) Измеримыми (Measurable) Достижимыми (Achievable) Насущными (Relevant) Определенными во времени (Timed/Timed-bound)


Слайд 2

2. Проведите SWOT-анализ


Слайд 3

3. Создайте маркетинговый фундамент системы продаж Сначала отвечаем на вопросы: Кто наш клиент? Что мы ему продаем? Чем мы отличаемся от других? Делаем базовые маркетинговые шаги: Сегментирование рынка Определение целевых сегментов Выбор одного или нескольких целевых сегментов Позиционирование


Слайд 4

При выборе целевого сегмента оцениваем: привлекательность сегмента - возможности на нем заработать возможность превзойти в данном сегменте конкурентов – т.е. выходить на данный сегмент только при наличии ресурсов для занятия лидирующего положения Нужно суметь отказаться от идеи продавать свои услуги всем потребителям сразу и сосредоточиться на определенном целевом сегмента! ПОЗИЦИОНИРУЙСЯ ИЛИ УМРИ! (Джек Траут) Выберите целевой сегмент


Слайд 5

Позиционирование – выбор и концентрирование на ключевых отличиях от конкурентов, которые дают реальное конкурентное преимущество для данной целевой группы. Последовательность шагов: Нахождение незанятых позиций конкурентами: какие позиции еще не заняты конкурентами и какая (какие) из них наиболее значимы для нашей целевой группы? Оценка своих возможностей: что из этих позиций мы делаем лучше других и хватит ли у нас ресурсов, чтобы ее занять? Формулирование дифференцирующей идеи – короткой и четкой идеи в 1-2 предложения, которая будет четко отделять вашу компанию или услугу от конкурентов: почему клиент должен выбрать именно вашу компанию? Разработка плана коммуникаций: как мы будем доносить свою дифференцирующую идею до клиентов? Позиционируйтесь


Слайд 6

Сбор информации о позиционировании конкурентов Конкурентный анализ


Слайд 7

Анализ Критерии оценки: 0 - Выгода не описана совсем 1 - Выгода упомянута “вскользь” 2 - Выгода упомянута, но нет её описания 3 - Выгода описана, но не понятно за счёт чего она достигается 4 - Выгода четко прописана и понятно за счёт чего она достигается 5 - Выгода описана четко, кратко, понятно и эмоционально окрашена Складываем баллы, где самое меньшее количество баллов – наименее занятая позиция.


Слайд 8

План должен: Соответствовать поставленным целям Быть структурирован (можно структурировать по различным основаниям – территориально, по подразделениям, по годам, месяцам и пр.) Содержать конкретные цифры Описывать мероприятия по достижению поставленных целей Содержать сроки и ответственных за исполнение Быть максимально подробным и понятным Подвергаться корректировке 4. Составьте стратегический план


Слайд 9

Успехов!


×

HTML:





Ссылка: