'

Современные тенденции развития генерического и брендового бизнеса

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Современные тенденции развития генерического и брендового бизнеса Суханов Юрий Владимирович к.м.н., м.д.а


Слайд 1

27.02.2003 РАФМ Бренд «БРЕНД — интеллектуальная часть товара, выраженная в свойственных только этому товару названии и дизайне, обладающая устойчивой и сильной положительной коммуникацией с потребителем», Торговая марка (™) «™ становится Брендом в том случае, когда коммуникация Товар-Покупатель конкретного товара становится значительно сильнее и устойчивее по отношению к аналогичным коммуникациям товаров-конкурентов». Как правило, если не менее 50% (20-80) целевой аудитории положительно относятся к данному товару, то его можно назвать Брендом.


Слайд 2

27.02.2003 РАФМ ТМ Торговая марка состоит из присущего только ей сочетания названия , символа, знака и графического оформления. Товарный знак — уникальная совокупность графических и текстовых элементов товара, которую можно зарегистрировать в установленном действующим законодательством порядке.


Слайд 3

27.02.2003 РАФМ Устойчивость Бренда Бренд - это торговая марка, которая вызывает устойчивые положительные ассоциации у большей части целевого рынка. Покупатель выбирает ваш товар несмотря на изменение конъюнктуры, благосостояния, моды и не переключается на другой. «Бренд - это репутация»


Слайд 4

27.02.2003 РАФМ


Слайд 5

27.02.2003 РАФМ Регулирование «Aut idem»


Слайд 6

27.02.2003 РАФМ


Слайд 7

27.02.2003 РАФМ «Генерический бизнес» Объем продаж генериков в 2001 г. достиг 12,7 млрд долларов, а в 2002 г. ожидается 14 млрд долларов. По мнению экспертов, в последующие 2–3 года продажи генерических препаратов увеличатся еще на 15%.


Слайд 8

27.02.2003 РАФМ Эффективность затрат на здравоохранение снижается


Слайд 9

27.02.2003 РАФМ Стратегии российских предприятий Производство традиционных препаратов Производство инновационных препаратов Освоение новых генерических препаратов Интеграция с транснациональными производителями Производство «брендовых» генерических препаратов (импортозамещение) Вывод на рынок собственных торговых марок


Слайд 10

27.02.2003 РАФМ Россия: возможный сценарий Переход к обязательному GMP к 2006 году Резкое увеличение затрат на контроль качества Переход на компенсацию по справочной цене (границе цены) Увеличение цен во всем сегменте генерических препаратов российского производства (20% минимум) Усиление ценовой конкуренции


Слайд 11

27.02.2003 РАФМ Создание Бренда Прежде чем принимать решения о необходимости создания бренда лекарственного препарата, нужно оценить готовность предприятия к долговременным инвестициям


Слайд 12

27.02.2003 РАФМ Стоимость Бренда В современной экономике стоимость нематериальных активов превышает стоимость материальных Устойчивая тенденция изменения соотношения стоимости в пользу нематериальных активов в последние 20 лет


Слайд 13

27.02.2003 РАФМ Стоимость Бренда Сумма продажи брендового товара минус суммарная стоимость такого же количества небрендового товара и минус затраты на создание и поддержание бренда (обычно до 30% стоимости товара) (За время жизненного цикла товара)


Слайд 14

27.02.2003 РАФМ Стоимость бренда В 1980 г. соотношение рыночной стоимости к балансовой на рынках США составляло 1,2:1, то сейчас - 6:1. Pricewater-houseCoopers По данным Interbrand, процентное соотношение материальных и нематериальных активов в компании IBM - 17:83, в компании Coca-Cola - 4:96.


Слайд 15

27.02.2003 РАФМ Основной закон военной науки: Атакующий должен иметь минимум трёхкратное превосходство в силе


Слайд 16

27.02.2003 РАФМ Стратегия В девяти случаях из десяти атака на лидера не увенчается успехом. Выход - в создании новых ниш.


Слайд 17

27.02.2003 РАФМ «Партизанская война»


Слайд 18

27.02.2003 РАФМ Стратегия Вариант завоевания брендом лидирующего положения - создать принципиально новый товар (в глазах потребителя)


Слайд 19

27.02.2003 РАФМ Бренд и ценовая группа препаратов В нижних сегментах рынка Брендов быть не должно Смысл создания брэнда заключается в том, чтобы устойчиво продавать препарат за более высокую цену. Так как создание и поддержание Брэнда увеличивает цену, основное конкурентное преимущество теряется. Стратегия "лидерства по издержкам" и Бренды несовместимы.


Слайд 20

27.02.2003 РАФМ Допустимое количество Брендов на рынке Оптимальное количество брендов в каждой категории препаратов 5±2. Теоретически, независимо от количества брендов на рынке, первые 20% должны иметь 80%, оставшиеся – 20%.


Слайд 21

27.02.2003 РАФМ Россия: возможный сценарий для иностранных генерических производителей Увеличение конкурентного давление со стороны российских генерических компаний Ужесточение мер по защите российских производителей Полный переход на брендированные препараты Интеграция с российскими производителями Перевод производства в Россию


Слайд 22

27.02.2003 РАФМ «There is nothing more catastrophic than the rational investment strategies in irrational world» John Maynard Keins


×

HTML:





Ссылка: