'

Страховой маркетинг

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Страховой маркетинг 1 докладчик Гордон Доусли, группа проекта TACIS Управление продажами Доклад 6


Слайд 1

Маркетинг – это наиболее важная функция В любой компании # 1 2


Слайд 2

Вы должны верить в свой продукт. 3


Слайд 3

Воздействие на развитие облигации Стандарты безопасности Защита семьи Крупные операции 4


Слайд 4

У страховых компаний есть моральная обязанность продавать хорошие продукты Благосостояние людей зависит от того, насколько хорошо им служат продукты 5


Слайд 5

Цель маркетинга – не рядовой гражданин Разбить рынок на сегменты Рынок к среднему значению каждого сегмента Неспособность сегментировать в других отраслях означают низкие продажи 6


Слайд 6

В страховании неспособность сегментировать Означает более высокие продажи (возможно) Означает анти-выбор Означает неспособность компании 7


Слайд 7

8


Слайд 8

В страховании То, как продается продукт, влияет на результаты Коэффициент претензий смертность расходы расторжения 9


Слайд 9

В современной компании весь бизнес-план следует маркетинговому плану на десять лет вперед 10


Слайд 10

Стратегический план соотносит результаты службы продаж и ресурсы компании продажи Адекватность капитала Способность оплачивать претензии Ведение записей Возможности IT Обработка премий Инвестиционная политика 11


Слайд 11

ПРОДАВАЙ, ДОРОГОЙ, ПРОДАВАЙ! 12


Слайд 12

Разные офисы страхования филиал Долговое или промышленное страхование агентство брокер Генеральный агент Продавец для группы Консалтинговая фирма Прямое реагирование (включая интернет) Точки продаж 13


Слайд 13

Компенсация продаж комиссии Комиссия, взимаемая до предоставления услуги бонус конвенции Признание автомобили полугодовые кампании ежемесячные премии 14


Слайд 14

Маркетинг можно делать через другие каналы пример: похоронное бюро дает шоколадки для медсестер пример: страхование жизни через заправочные станции 15


Слайд 15

Весь маркетинг зависит От психологии Чего хотят люди? 16


Слайд 16

17


Слайд 17

Метод Райана для улучшения коэффициента проникновения в страховании жизни и здоровья Телефонная техника Райана 18


Слайд 18

19 Подход к продаже страхования жизни Эмоциональный подход: “Вы любите свою жену?” Экономический подход : страхование заменяет доход $ = $$


Слайд 19

Продвинутая продажа страхования жизни Замена потерянного дохода Ликвидность недвижимости Ключевой человек Соглашения о купле-продаже Пенсионный план 20


Слайд 20

Мини-кейс: Время обновить полис кредитного союза субтитр: Стив учится важности подготовки 21


×

HTML:





Ссылка: