'

Особенности индивидуального, зонтичного и корпоративного брендирования на фармацевтическом рынке России

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Особенности индивидуального, зонтичного и корпоративного брендирования на фармацевтическом рынке России Герман Иноземцев Директор по маркетингу ЗАО Верофарм MBA (SGSM), MCom (UWS), AC.Mkt (Cambridge CMC\CIM)


Слайд 1

Blockbusters (1-5 лет) инвесторы дистрибьютеры акционеры специалисты конечные потребители PR спец. издания специалисты массовая рекл. конференции и выставки общие издания промо Сначала немного теории... Типы брендов Бренд (10-100 лет)


Слайд 2


Слайд 3

Сначала немного теории... Индивидуальные Бренды vs. Зонтичных (дженерики) Дженерики Достоинства: Более низкая цена Гибкое производство Недостатки Жесткая ценовая конкуренция (короткий жизненный цикл) Недостаточная узнаваемость (легко заменяемы) Бренды Достоинства: Лучшая узнаваемость Возможная лояльность к бренду/ высокая цена Недостатки: Более высокие затраты на производство, продвижение и регистрацию


Слайд 4

Дженериковая фармацевтическая компания Имеет дело с коротким жизненным циклом Должна иметь широкий портфель Должна использовать все инструменты брендирования (т.е. зонтичные бренды, индивидуальные бренды, конкурентные цены) Должна использовать разные инструменты для разных видов продукции (напр. рецептурные препараты с хорошо известным МНН, рецептурные препараты с мало известным МНН, OTC, etc)


Слайд 5

Различные стратегии продвижения Рецептурные препараты Хорошо известные МНН Зонтичные бренды Сеть REPs Дистрибьютеры Первый дженерик “Индивидуальный” бренд Продукт менеджеры Сеть REPs Безрецептурные препараты Только индивидуальные бренды Активная реклама в СМИ Промоционные акции


Слайд 6

Как продаются известные МНН (Rx) • Зонтичный бренд • Вложения в построение зонтичного бренда (распределено среди всех препаратов) • Полный охват всей торговой сети – от крупнейших оптовиков до конечных потребителей (специалистов) • Включение в списки льготного обеспечения граждан • Активное участие в тендерах Пример - Веро-рибавирин Веро-рибавирин Продажи первых 5-ти месяцев после запуска препарата составили US$ 500.000 с бюджетом продвижения US$ 50.000 Ожидаемые продажи в 2003 году составят US$ 1.000.000


Слайд 7

Как продаются известные МНН (Rx) • Без зонтичного бренда • Не требуют вложений • Абсолютное требование – “правильная цена” при больших объемах • Выигрыши в тендерах, основанные на ценовой конкуренции • Отказ от препарата, если маржа слишком мала Примеры – Веро-дротаверин Веро-анаприлин Низкая себестоимость Не требует продвижения Большие объемы Постоянный мониторинг прибыли


Слайд 8

Ирунин Продажи (ожидаемые) US$ 1.025.640 в первый год запуска при бюджете на продвижение US$ 111.000 Предполагаемые продажи 2007 года US$ 2.486.839 Критерии выбора препарата для брендирования Маленькое количество дженериков\первый дженерик Мало известный МНН Быстро растущий сегмент рынка Примеры – Ирунин Релаксон «Индивидуальные» рецептурные бренды


Слайд 9

Единственной возможной маркетинговой стратегией в отношении ОТС препаратов является продвижение индивидуальных брендов Два подхода: Активная реклама в СМИ Промоционные акции Пример – Витаспектрум OTC концепция Витаспектрум Продажи первых 5-ти месяцев после запуска составили US$ 501.187 при бюджете на продвижение US$ 333.000 (TV кампания 700 GRP/940 TRP + реклама в метро в прессе (Москва + регионы) Предполагаемые продажи 2003 года составят US$ 1.008.544


Слайд 10

36.6 Privat label Верофарм Выбор ассортиментных групп Освоение новых препаратов Развитие партнерства/ контроль качества Производство 36.6 Торговая марка Розничная сеть Стабильные и постоянные заказы Private label 36.6 для представления новых препаратов


Слайд 11

Заключение: Верофарм Обладает широким портфелем (240 препаратов) Использует многие инструменты брендирования (т.е. зонтичные бренды, индивидуальные бренды, конкурентные цены) Использует разные инструменты для разных видов продукции (e.g. рецептурные препараты с хорошо известным МНН, рецептурные препараты с мало известным МНН, OTC, etc)


×

HTML:





Ссылка: