'

ТРЕНИНГ ШАГ 1

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ТРЕНИНГ ШАГ 1 Раздел 6 Рекомендуем продукцию: каталог и список имен. 45 минутный модуль


Слайд 1

РАБОТАТЬ С ПРОДУКЦИЕЙ ОРИФЛЭЙМ


Слайд 2

РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ Каталог – Наша Витрина Почему мы называем каталог Витриной? © Oriflame Cosmetics S.A. 2009


Слайд 3

Задание: Посещайте все мероприятия по запуску каждого нового каталога. Новый каталог каждые три недели. Раз в три недели – новые продукты – новые спецпредложения РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ


Слайд 4

Краткий обзор – Цикл каталога Орифлэйм 4 1 2 3 4. Доставляйте продукцию и получайте прибыль. Не забудьте показать следующий каталог! 1. Задавайтеоткрытые вопросы и умейте слушать. Показывайте текущий каталог, собирайте заказы. 2. Разместите свой заказ в Орифлэйм 3. Получайте заказы для своих клиентов Постройте со своими клиентами дружеские отношения, просите у них рекомендации, приглашайте людей присоединяться к Орифлэйм Показ Размещение заказа Получение Доставка © Oriflame Cosmetics S.A. 2009


Слайд 5

• Заказывайте сразу не менее 10 каталогов одного периода • Используйте один каталог для демонстрации нескольким клиентам • В каждом каталоге напишите или наклейте стикер со своим именем и телефоном • Немедленно оформляйте заказы. При необходимости оставьте каталог на 2-3 дня Инвестиции в каталог РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ


Слайд 6

Изучите историю продукта Орифлэйм У каждого продукта Орифлэйм есть «история», которая объясняет его уникальность: • происхождение • источник вдохновения • ключевые ингредиенты • основные преимущества Знание истории продукта обеспечивает рост продаж: Вы рассказываете о продукции, отвечаете на вопросы и вступаете в дискуссии с искренней страстью в голосе © Oriflame Cosmetics S.A. 2009


Слайд 7

В основе Вашего бизнеса лежит Список имен. В него должны входить: • Близкие родственники • Прочие родственники • Близкие друзья Как искать клиентов? Это и есть Ваш «внутренний круг», который и ляжет в основе Списка имен Консультанта РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ


Слайд 8

• Соседи • Деловые партнеры • Коллеги • Одноклассники • Знакомые в местах, где Вы совершаете покупки • Люди, с которыми Вы общаетесь в общих компаниях • Рекомендации Ваших знакомых Это и есть Ваш «внешний круг» контактов Расширение Списка имен © Oriflame Cosmetics S.A. 2009


Слайд 9

“ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО” Продолжайте дополнять свой Список имен, спрашивая рекомендации у каждого своего клиента: Обращайтесь к знакомым своих знакомых – “Рекомендации” Внешние связи и рекомендации: Близкие связи и рекомендации “Кому из ваших знакомых можно показать каталог Орифлэйм?” “Кто захочет получать дополнительный доход?” РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ © Oriflame Cosmetics S.A. 2009


Слайд 10

Подведем итоги В данном разделе мы узнали, как рекомендовать продукцию Орифлэйм с помощью Каталога и Списка имен. Как минимум 10 каталогов в периоде. Цикличность работы с каталогом: демонстрация – размещение заказа – Получение заказа – Доставка и снова Демонстрация Задаем открытые вопросы и изучаем продуктовые истории Мы научились составлять Список имен и узнали, как повышать свои продажи с помощью рекомендаций.


Слайд 11

Домашнее задание: Перед следующим тренингом: • Ознакомьтесь с текущим Каталогом и выучите как минимум 2 аннотации к продуктам. Это поможет повысить собственные продажи. • Пополните ваш список имен еще как минимум 20 именами. Это расширит контингент, которому Вы можете демонстрировать каталог. • Покажите каталог как минимум 5 человеками из вашего списка имен • Посетите следующие встречи по графику. Готовьтесь делиться опытом..


Слайд 12

Раздел 6 Рекомендуем продукцию – Каталог и Список знакомых УСПЕХОВ ВАМ!


×

HTML:





Ссылка: