'

Особенности дистрибуции страховых продуктов в современных условиях

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 Габидулин И.А. Заместитель Председателя Правления ФСПУ к.т.н., доцент Особенности дистрибуции страховых продуктов в современных условиях «Если верно, что человечество учится на своих ошибках, нас ожидает блестящее будущее» Лоренс Питер


Слайд 1

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 Объем автокредитования Источник: «Догмат Украина» и «Эксперт РА» Источник: «Догмат Украина»


Слайд 2

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 Прирост премий и портфель по КАСКО


Слайд 3

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 Каналы продаж


Слайд 4

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 О.Т.К.А.Т «Взятка», «оказать почесть», «проявить уважение», мзда», «корм», «добыча», «подарок», «детишкам на молочишко», «вернуть долг», «любостяжательность», лихоимство», «сребролакомство» (Владимир Даль) О.Т.К.А.Т. — Особая Техника Клиентской Аттракции. Ткаченко Д., Горбачев М.


Слайд 5

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 3. Немного об аутсорсинге «Если бы получить кредит в банке было бы так просто, как утверждает реклама, никто бы не грабил банки» (Американское изречение) Четыре причины, связанные с некоторой предубежденностью и недостаточной информированностью страховщиков об аутсорсинге вообще. Представление об оплате услуг страховых посредников. Недооценка затрат, связанных с содержанием собственных подразделений продавцов. Нежелание рассматривать вопросы аутсорсинга руководством страховых компаний. Обеспокоенность проблемой возможного снижения управляемости структурами, занимающихся продажами страховых продуктов.


Слайд 6

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 3.1. Представление об оплате услуг страховых посредников «Я охотнее слушаю сказки времен, уходящих в далекое прошлое, чем в далекое будущее» (Станислав Ежи Лец) лишнее звено в цепи продавец-покупатель представление тарифов по нетто-ставке в случае, если клиент обратился в компанию напрямую условная комиссия


Слайд 7

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 3.2. Недооценка затрат, связанных с содержанием собственных подразделений продавцов. Расходы на соцобеспечение сотрудников, включая медицинское страхование, страхование в связи с риском потери трудоспособности, пенсионное обеспечение; Оплата отпускных и больничных листов; Расходы на профессиональную подготовку; Расходы на содержание вспомогательного персонала; Расходы на обеспечение технической инфраструктуры, включая офисные расходы; Командировочные расходы и расходы на оплату транспортных средств; Презентационные и представительские расходы; Прочие расходы на продвижение своей продукции, включая рекламу; Страхование; Налоги, в том числе налог на заработную плату и соцобеспечение; Упущенную выгоду от оборотных средств.


Слайд 8

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 3. Каналы продаж 3.3. Нежелание рассматривать вопросы аутсорсинга руководством страховых компаний. 3.4. Обеспокоенность проблемой возможного снижения управляемости структурами, занимающихся продажами страховых продуктов.


Слайд 9

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 4. Преимущества при продажах через страховых брокеров? мотивация и предприимчивость стабильность функционирования в определенном регионе быстрота реакции на любые изменения «портфельные продажи» брокер как источник финансирования страховщика


Слайд 10

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 5. Как вернуть доверие к страховому рынку? А. Создан КИевский Рынок Андерайтеров (КИРА). Б. Шире использовать имеющаяся возможность заявить о своей компании на канале UBC, в специализированной программе «UBC: страхование»


Слайд 11

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 Благодарю за внимание!


Слайд 12

VI Международная Карпатская страховая конференция Яремча, 15-17 февраля 2010 Тел. +380 67 246-55-65 E-mail: gibragim@dedal.ua Вэб-сайт: www.fspu.com.ua


×

HTML:





Ссылка: