'

Об агентстве

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Об агентстве SOLDIS – коммуникационное агентство; 15 лет на рынке; Услуги в области: Разработки стратегии позиционирования бренда; Управление портфелем брендов и бренд-консалтинг; Креатив рекламных кампаний; Креатив в области дизайна и фирменного стиля;


Слайд 1

Инновационность в бренде, как достучаться до потребителя… Олег Ткачев Директор по маркетингу и стратегическому планированию SOLDIS


Слайд 2

Бытовая химия территория псевдорациональных аргументов: БХ не может быть модной, элитной и т.п.; БХ «решает проблему»; Сравнение средств БХ строится на рациональных (или псевдорациональных) аргументах: «лучше/хуже», «почему?» Рынок требует рациональных аргументов, рациональных выгод… НО…


Слайд 3

Превосходство в качестве ?превосходство в продажах Реальные продуктовые инновации, не имеющие больших показателей продаж, против успешных мифов об инновациях, степень реальной инновационности которой не известна потребителю; Компания продает средства для удаления пятен. Используются во многих ведущих бейсбольных командах США. Этими клиентами рынок сбыта и ограничивается… Мировой бренд, продающийся во многих странах мира. Широко известен, коммуницируется как современное и эффективное средство для удаления пятен… По мнению потребительниц, далеко не всегда оправдывает заявленные свойства… Vanish


Слайд 4

Потому, что… Инновационный маркетинг Инновационная разработка (R&D) ?


Слайд 5

Инновации мнимые и истинные Очищено молоком… На березовых бруньках… Убивает 98% бактерий… Самоподруливающая подвеска… Прямой отжим… Бифидобактерии… Активный кислород… Пальмовое масло… 0% калорий… Симметричный полный привод… Говорящая микроволновая печь… Звук вокруг… Система Ambilight… На основе перепелиных яиц… Что это? Результат научных разработок, хитрый маркетинговый ход или старое свойство в новой оболочке?


Слайд 6

Ваш технолог? Маркетинговая Инновация - то, что живет в голове у потребителя Кто это придумал? Ваше рекламное агентство? Бренд-менеджер?


Слайд 7

Пример удачной маркетинговой инновации на российском рынке Calgon – по результатам исследования, многие хозяйки добавляют его при стирке, но никто не уверен: действительно он работает или нет. «Я использую «Калгон» для стиральной машины, тоже из-за рекламы в основном. Так страшно, когда мужчина приходит: «Ваша машина умерла»… «Реклама Калгон – тоже многообещающе, но на самом деле просто смягчает воду, но накипь не снимает»… Подход Calgon: Базовые эмоции: страх перед поломкой бытовой техники, знания о накипи Структурирование эмоций: накипь уничтожает стиральную машину; Формирование потребности: избежать образования накипи в стиральной машине; Побуждение к покупке: Calgonit предотвращает образование накипи; Подтверждение выбора: рекомендации фирм – производителей.


Слайд 8

Природа маркетинговых инноваций Маркетинговая инновация появляется в результате следующих шагов: Используют потребности, стереотипы, предубеждения потребителей; Разрабатывают или находят привлекающие потребителя функции в продукте; Строятся на базовых знаниях / эмоциях человека (плохо пахнет…, от накипи ломается…); Структурируют базовые знания / эмоции в нужном направлении (логическая / эмоциональная цепочка - подготовка платформы для будущей потребности) (натуральное = безопасно…, сильный запах = сильный эффект…); Формируют потребность: решение на базе структурированного знания / эмоции; Предложение потребителю: Бренд = персонализация решения; Коммуникация с потребителем: достучаться до сознания;


Слайд 9

Наш подход Изучите потребителя. Изучите продут. Найдите точки соприкосновения… Предложите потребителю гипотезы… Реализуйте сообщения в каждой коммуникации, в каждом ее элементе… Проверьте, что Вас правильно поняли…


Слайд 10

Tilex


Слайд 11

Пример Фрау Шмидт


Слайд 12

Построение TB рекламы


Слайд 13

Построение стикера для метро


Слайд 14

Вопросы?


×

HTML:





Ссылка: