'

«Нерастущий рынок – ожидаемое событие» Николай Имамбаев экс-президент Российской ассоциации производителей и дилеров замочной продукции imambaev-2003@yandex.ru

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«Нерастущий рынок – ожидаемое событие» Николай Имамбаев экс-президент Российской ассоциации производителей и дилеров замочной продукции imambaev-2003@yandex.ru дискуссионный круглый стол "Формирование цены и издержки компании на нерастущих рынках» 23 апреля 2009 г.


Слайд 1

Нерастущий рынок – это ожидаемое событие, значит, к этому можно подготовиться. Когда же это случилось, конкурентам лучше быть вместе.


Слайд 2

Cочетание собственных усилий промышленного предприятия и согласованного взаимодействия конкурентов, объединившихся в профессиональную ассоциацию, может быть рецептом эффективности в условиях, когда рынки не растут


Слайд 3

Что происходит внутри предприятия? Останавливаются темпы роста объема продаж; Снижаются цены на продукцию; Явно ощущается тяжесть широкого ассортимента; Увеличиваются издержки на продвижение; Остро встает проблема снижения производственных издержек и накладных расходов; Появляется риск потери качества продукции; Возникает необходимость поиска новых способов позиционирования товара; Остро необходимы новинки, но их разработка чрезвычайно дорога


Слайд 4

Что происходит вне предприятия? Количество конкурентов максимально, но явно выделяются компании, которые уже не выдерживают конкуренции; Количество продавцов продукции на рынке максимально, и продолжают появляться новые; Цены снижаются до демпинговых; Усиливается влияние восточного импорта и импорта из стран СНГ; Засилье местного и иностранного контрафакта; требования потребителей к продукции максимальны.


Слайд 5

ЧТО ДЕЛАТЬ?!?


Слайд 6

Предприятие должно разработать две политики: Политика снижения издержек; Политика своего участия в формировании внешней среды.


Слайд 7

Что было сделано на предприятии для снижения издержек? Проведена ревизия ассортимента; Сняты с производства хронически нерентабельные изделия; Снижены объемы запасов готовой продукции и незавершенного производства; Проведена оптимизация организационной структуры и оптимизация бизнес-процессов; Реализована обширная программа техперевооружения, направленная на автоматизацию, механизацию, достижение нового качества. Упаковка полностью адаптирована к продажам (размеры, штрихкоды); Концентрация на определенных региональных сегментах; Концентрация на определенных товарных сегментах; Концентрация на определенных потребительских сегментах; Брендинг; Упорядочены разработки новых изделий.


Слайд 8

Что было сделано предприятием для формирования внешней среды? Предприятие выступило с инициативой объединения крупнейших операторов рынка (производителей и дилеров). Появилась Российская ассоциация производителей и дилеров замочной продукции www.rapid-zamki.ru


Слайд 9


Слайд 10

Деятельность ассоциации: Очерчивание круга участников рынка; Более точное понимание емкости и динамики рынка; Совместный всесторонний мониторинг рынка; Совместная пропаганда продукции отечественных производителей; Обсуждение ценовых вопросов; Изучение лучшего опыта; Совместная борьба с контрафактом; Разработка стандартов и системы добровольной сертификации и др.


Слайд 11

Cочетание собственных усилий промышленного предприятия и согласованного взаимодействия конкурентов, объединившихся в профессиональную ассоциацию, может быть рецептом эффективности в условиях, когда рынки не растут


×

HTML:





Ссылка: