'

Ритейл 2016. Стратегия Операционные тенденции. и IT в ней. Противоречия и Синергия IT

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Ритейл 2016. Стратегия Операционные тенденции. и IT в ней. Противоречия и Синергия IT


Слайд 1

24/12/15 2 www.7MD.EU +7 495 518.61.61 Потапенко Дмитрий Валерьевич МВА, Экономика Управляющий партнер Группы Компаний Management Development Group Inc. (Чехия)


Слайд 2


Слайд 3

24/12/15 4 www.7MD.EU +7 495 518.61.61 Степень МВА, в California State University (Hayward) Business Economics Option. Сертификат центра «Det Norske Veritas», «Внутренний аудит систем качества», стандарты ISO 9000:2000. Свидетельство Московской областной аудиторской палаты, «Международные стандарты бухгалтерского учета и отчетности» IAS/GAAP. Степень МВА, экономика, ВАВТ при Министерстве экономического развития и торговли. 1995-1998 г. – вице-президент по продажам и маркетингу СНГ и странам Балтии Grundig GmbH. 1998-2001 гг. – вице-президент по инвестиционному развитию, ПБК «КредитИмпексБанк». Генеральный директор ОАО «МЭЗ ДСП и Д» ( ТМ «Сходня мебель») 2001-2003 гг. – заместитель управляющего Группы Компаний «Логос», Генеральный директор компании ООО «Центры оптовых продаж». (ТМ «Хорошие Новости») 2003-2005 Управляющий РС»Пятерочка», «Карусель» СЗФО и ЦФО


Слайд 4


Слайд 5

24/12/15 6 www.7MD.EU +7 495 518.61.61 Карл фон Клаузевиц, Фельдмаршал «Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами»


Слайд 6

Оцените новости 1. Директор по IT работающий в компании - Официант 2. Директор по IT – Бог www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 7

24/12/15 8 www.MDG.SU +7 495 518.61.61 Сети всех направлений а) Розничные банковские услуги. Пример: «Альфа банк-экспресс» (и аналогичные структуры) б) Распространение печатной продукции. Пример: «Дм-Пресс» (и аналогичные структуры) в) Розничные продажи электроники, компьютеров и комплектующих. Пример: «Мир» (и аналогичные структуры) г) Распространение страховых услуг. Пример: «Магазин Страховая касса» (и аналогичные структуры) д) Мебель. Пример: «Шатура мебель» (и аналогичные структуры) е) Одежда. Пример: «Фамилия» (и аналогичные структуры) ж) Автомобили. Пример: «Рольф» (и аналогичные структуры) з) Фармпрепараты. Пример: «Аптека 36.6» (и аналогичные структуры)


Слайд 8

24/12/15 9 www.MDG.SU +7 495 518.61.61 Сети всех направлений и) Парфюмерия и косметика. Пример: «Летуаль» (и аналогичные структуры) к) Связь. Пример: «Евросеть» (и аналогичные структуры) л) Продукты питания. Пример: «Перекресток» (и аналогичные структуры) м) Фотоуслуги. Пример: «Кодак» (и аналогичные структуры) н) Бытовые услуги. Пример: «Диана» (и аналогичные структуры) о) Игорный бизнес. Пример: «Джек-пот» (и аналогичные структуры) п) Интернет-магазины. Пример: «Домотехника» (и аналогичные структуры) р) Детские товары. Пример: «Mother Care» (и аналогичные структуры) с) Туристические агентства. Пример: «Куда.ру» (и аналогичные структуры) т) Ресторанные сети. Пример: «Елки-Палки» (и аналогичные структуры) у) Сети уличного быстрого питания. Пример: «Обжорка» (и аналогичные структуры) ф) Сети кинотеатров. Пример: «Киноплекс» (и аналогичные структуры) И далее везде …


Слайд 9

24/12/15 10 www.MDG.SU +7 495 518.61.61 «Картинки с выставки». Рынок. Сетевые Рестораны и Магазины: Неудачное местоположение (Ошибка в размещении) Завышенные операционные расходы Завышенные инвестиционные затраты Несоблюдение стандартов корпоративного обслуживания


Слайд 10

24/12/15 11 www.MDG.SU +7 495 518.61.61 «Картинки с выставки». Рынок. Производители и Дистрибуторы: Физическое закрытие производств и разорение дистрибуционных компаний Завышенные операционные расходы Завышенные инвестиционные затраты Несоблюдение стандартов корпоративного обслуживания


Слайд 11

24/12/15 12 www.MDG.SU +7 495 518.61.61 То что называют «Кризисом», не грипп и не наводнение. Этим невозможно переболеть или переждать или перетерпеть. Это глобальное падение Спроса. На Любую продукцию и Услуги. Ты Готов? Потапенко Д.В. Октябрьские тезисы


Слайд 12

24/12/15 13 www.7MD.EU +7 495 518.61.61 Москва в цифрах Более 20 000 предприятий розничной торговли Порядка 75 розничных сетей Вся сетевая торговля: не более 750 точек Данные Департамента Потребительского рынка г. Москвы


Слайд 13

Основные БП компании - Товародвижение - Анализ продаж и формирование ассортимента - Анализ и сокращение издержек - Выбор места под открытие Объекта www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 14

Тайные закоулки Российской Розницы. Из непечатного. Миф  # 7 – Лицо (-а) принимающие решения в сфере IT понимает (-ют), что это не только 1С – 7/ 8 www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 15

Стратегические Цели в KPI www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 16

Стратегические Цели в KPI www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 17

Колесо написания БП 1. Стандартизировать В наличии должны быть: а) стратегический бизнес-план, отражающий стратегические цели в виде систем количественных и качественных показателей. б) Система управления: оргструктура; функции; бизнес-Процессы. в) Модель бизнеса должна быть документирована. г) Бюджеты — сформированы. www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 18

Колесо написания БП 2. Оптимизировать а) способы оптимизации налогообложения и механизмы работы с рисками; б) корпоративная Религия и ее элементы; в) источники финансирования проектов и бюджетного Дефицита. www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 19

Колесо написания БП 2. 1. Вернутся на Шаг № 1 www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 20

Колесо написания БП 3. Контролировать на Шаге № 1 и № 2 а) границы финансовых полномочий б) должны работать только оговоренные заранее механизмы контроля, оценки и вознаграждения, в) систему стратегического управления: от ключевых целей к сбалансированной системе показателей и далее к операционным бюджетам www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 21

24 декабря 2015 г. www.Potapenko.ru www.7MD.eu +7 495 518.61.61 22


Слайд 22

Лучшее в нас. Умение работать на ограниченной площади и не тратить деньги на дорогостоящее «примочки» www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 23

Характеристика мест продаж На прикассовой зоне только тот товар, который нужен покупателю, а не ПРОИЗВОДИТЕЛЮ или РИТЕЙЛЕРУ. www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 24

24/12/15 25 Темы переговоров: Вводимый ассортимент Цены Денежный мешок: Компенсации (тикеты) Рост объема (ретро-бонусы) Открытие новых магазинов Логистика и централизация Списание/возврат брака Отсрочка платежа Годовая промоактивность Мерчандайзинг Ввод / ротация новых продуктов Планограмма (выкладка) www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 25

Коэффициент Трудового Участия Balanced ScoreCard Система Сбалансированных Показателей структурный подход к формированию показателей управления предприятием. www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 26

Коэффициент Трудового Участия Balanced ScoreCard ССП предлагает, но не накладывает ограничений  рассматривать деятельность компании в 4 разрезах: Финансовая составляющая Клиентская составляющая Бизнес-процессов Кадровый потенциал www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 27

Balanced ScoreCard Проекция клиентская доля рынка и доля потребителя показатели сохранения клиентской базы показатели расширения клиентской базы показатели удовлетворенности клиента финансовый результат по клиенту потребительская ценность предложения (характеристика продуктов, отношений с клиентами, имидж и репутация) www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 28

Balanced ScoreCard Проекция бизнес-процессов позволяет измерить их эффективность для последующего управления:  показатели процесса инноваций показатели бизнес-процессов, обеспечивающих лидерство показатели послепродажного обслуживания www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 29

Ответ по-нашему… www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 30

Ритейл Вчера www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 31

Завтра? www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 32

Японская Притча Увидел Будда, что строится новая пагода, и решил спросить у людей, что они делают? Первый ответил: «Я ношу камни». Второй сказал: «Я строю здание». Третий произнес: «Я возвожу Храм!» www.7MD.EU +7 495 518.61.61


Слайд 33

24/12/15 34 www.7MD.EU +7 495 518.61.61 Остались вопросы? Готов ответить! Potapenko.RU


Слайд 34

24/12/15 35 www.7MD.EU +7 495 518.61.61 КОНТАКТЫ Компания: Management Development Group Inc. Ceska republika Web: www.7MD.EU E-mail: info@7md.eu Тел в Москве: +7 (495) 518 61.61


×

HTML:





Ссылка: