'

Маркетинговые коммуникации

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 1 Маркетинговые коммуникации Еще раз об убеждениях


Слайд 1

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 2 Подтекст коммуникаций Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно ПРОДАЖА ТОВАРОВ Оригинальные сообщения Информативные сообщения Привлекательные сообщения Качество Цена Мерчандайзинг


Слайд 2

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 3 Маркетинговые коммуникации Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них. Показать в чем СИЛА Скрыть Слабость


Слайд 3

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 4 Маркетинговые коммуникационные обращения Для распространения маркетинговых обращений могут использоваться сотни различных видов коммуникаций Реклама Стимулирование сбыта PR (связи с общественностью) Прямой маркетинг Личная продажа Спонсорство Комплекс продвижения


Слайд 4

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 5 Этапы разработки эффективных коммуникаций Определение целевой аудитории Определение желаемой ответной реакции Выбор обращения Выбор средств распространения Учет потока обратной связи Разработка бюджета Разработка программы продвижения


Слайд 5

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 6 6 состояний покупательской готовности Это состояния, через которые проходят покупатели до момента принятия решения о покупке* *Аналог: модель AIDA


Слайд 6

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 7 Реклама (Advertising) Реклама — любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы


Слайд 7

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 8 Стимулирование сбыта (Sales promotion) Стимулирование сбыта — различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала. РЕКЛАМА СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Купите НАШ товар Купите НАШ товар СЕЙЧАС!!!


Слайд 8

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 9 Личные продажи (personal selling) Личные продажи – представление товара 1-му или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемые в процессе непосредственного общения и имеющие целью продажу продукта


Слайд 9

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 10 Прямой маркетинг (direct marketing) Прямой маркетинг — система сбыта товара с помощью различных видов рекламы, которая имеет непосредственный контакт с потребителем и направлена обычно на получение от него немедленной реакции. Инфо о товаре Покупатель реакция реакция


Слайд 10

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 11 Public Relations (PR) PR – налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями, посредством создания выгодной для компании репутации, положительного имиджа (устранения негатива) + высокая степень доверия + достижение особой ЦА + антикризисный PR + PR для мед. товаров


Слайд 11

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 12 Составление обращения Самое главное! Содержание Структура Форма обращения Выбор источника 3 типа мотивов: Рациональные (личная выгода) Эмоциональные Нравственные Отдельно Не используют


Слайд 12

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 13 Структура сообщения ???сами предлагаете вариант выбора??? ??? Предлагаете сделать выбор потребителю??? Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения Тип товара/рынка Использование PUSH/PULL Степень готовности покупателя и PLC


Слайд 13

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 14 Эффективность коммуникаций ЛП Прямой Маркетинг РЕКЛАМА PR Товары народного потребления Товары производственного назначения


Слайд 14

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 15 Push/Pull стратегия Проталкивание (PUSH) – стратегия продвижения товара с помощью стимулирования сбыта, направленная на посредников. Протаскивание (PULL) – маркетинговая деятельность, ориентированная на конечных потребителей


Слайд 15

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548 16


×

HTML:





Ссылка: