'

Презентация тренинга продаж в дистрибьюции

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Презентация тренинга продаж в дистрибьюции Бизнес-тренер: Виктор Трубин


Слайд 1

Основные этапы проведения: Диагностика участников Проведение тренинга Посттренинговое исследование эффективности обучения Программа тренинга продаж Бизнес-тренер: Виктор Трубин


Слайд 2

Диагностика участников Включает в себя: Интервью с представителями компании, для понимая существующих стандартов работы Анкетирование участников Выезд в «поля» с каждым участником (при группе 6-7 человек), для понимая существующего уровня навыков Интервью с каждым участником, для выяснения мотивации к предстоящему обучению Предоставление руководству компании графического отчета о существующей ситуации по уровню навыков, уровню знаний и стремлению к профессиональному развитию Бизнес-тренер: Виктор Трубин Основные этапы проведения


Слайд 3

Цели программы: Повысить эффективность работы торгового персонала компании дистрибьютора Задачи тренинга: Сформулировать у участников клиентоориетированный подход к продажам Научиться устанавливать контакт с Клиентами и поддерживать его в течении всей беседы Потренировать выявление нужд и потребностей Клиентов Отработать методы эффективного предложения товара Осознать и отработать навыки активного слушания и завершения персональной продажи Повысить качество обслуживания Клиентов при составлении заказа Осознание участниками тренинга своих сильных сторон и сторон для развития Бизнес-тренер: Виктор Трубин Программа тренинга продаж


Слайд 4

Введение: Познакомиться с понятиями структурированного подхода к продажам Познакомиться с правилами эффективного прохождения каждого этапа продажи   Подготовка: Получить знания и навыки по технике постановки цели Подготовка к рабочему дню   Установление контакта: Тренировка техник малого разговора Секреты активного слушания Тренировка техник подстройки к клиенту, к группе Первые фразы приветствия, какими они должны быть? Бизнес-тренер: Виктор Трубин Программа тренинга продаж


Слайд 5

Выявление потребностей клиента: Понятие потребностей их классификация Тренировка навыка в распознавании потребностей разных клиентов Виды и способы постановки вопросов Тренировка задавания вопросов Презентация: Тренировка приемов презентации Основные секреты предложения товара (схема презентации) Бизнес-тренер: Виктор Трубин Программа тренинга продаж


Слайд 6

Работа с возражениями: Возражение –это плохо или хорошо? Тренировка эмоционального состояния при поступлении возражения Тренировка по алгоритму работы с возражением.   Завершение сделки: Сигналы готовности к покупке Виды завершения сделок     Анализ продажи: Самооценка и планирование развития клиента Бизнес-тренер: Виктор Трубин Программа тренинга продаж


Слайд 7

Посттренинговое исследование эффективности обучения: Анкетирование участников, для понимания приобретенного уровня знаний Выезд в «поля» с участниками тренинга (при группе 6-7 человек), для понимания уровня переноса на практическую деятельность Предоставление сравнительного(что было-что стало), графического отчета о результатах проведенного обучения руководству компании Бизнес-тренер: Виктор Трубин Основные этапы проведения


Слайд 8

Бизнес-тренер: Виктор Трубин Время проведения и стоимость с 10.00-18.00-2 дня с перерывами на кофе-паузы и обед. Предоставляется оборудование для проведения, раздаточный материал для участников с авторскими разработками. Количество участников до 10 человек. Цена -35000руб.


×

HTML:





Ссылка: