'

Опыт взаимодействия банков и управляющих компаний. Построение системы дистрибуции инвестиционных продуктов.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Опыт взаимодействия банков и управляющих компаний. Построение системы дистрибуции инвестиционных продуктов.


Слайд 1

Группа компаний Тройка Диалог Торговый оборот за 9 мес 2007 г. – 420 млрд. долл. 30% доля на рынке рублевых облигаций 15% доля рынка брокерских операций с российскими акциями Общий объем активов под управлением – $ 4.5 млрд. Паевые фонды: Общая сумма активов– $ 1.3 млрд. 15 паевых инвестиционных фондов 101 000 счетов клиентов 17% рынка открытых и интервальных паевых инвестиционных фондов


Слайд 2

Группа компаний Тройка Диалог


Слайд 3

Банки-партнеры УК Тройка Диалог


Слайд 4

Результаты продаж фондов Тройки через банки Объем продаж фондов Тройки банками в 2006 году составил 250 млн. долларов Банки-агенты в 2007г. обеспечивают 26% продаж фондов Тройки Диалог По состоянию на 01.07.07. доля банков-агентов в общем портфеле фондов Тройки Диалог составляла 28% Портфель активов ПИФ УК Тройка Диалог Структура продаж ПИФ


Слайд 5

Достигают ли клиенты своих целей выбирая депозиты? данные ЦБ РФ *средневзвешенная ставка по рублевым депозитам населения в кредитных организациях сроком до 1 года


Слайд 6

Как банки могут использовать эту ситуацию? Предложить продукты, которые позволяют клиентам сохранить и преумножить свои сбережения данные ЦБ РФ, УК «Тройка Диалог» *средневзвешенная ставка по рублевым депозитам населения в кредитных организациях сроком до 1 года


Слайд 7

Прогноз рынка паевых инвестиционных фондов Оценка рынка открытых и интервальных ПИФ до 2010 г. * - прогноз УК «Тройка Диалог»


Слайд 8

Перспективы рынка инвестиционных продуктов для банков Значительные агентские комиссионные доходы. За последние 12 месяцев Тройка заплатила 6.5 млн. долларов комиссионных банкам-партнерам Инвестиционные продукты не связаны с риском для банков Отсутствие больших первоначальных инвестиций


Слайд 9

Ключевые факторы успешных продаж Назначение менеджера проекта Выделение специализированных финансовых консультантов Проактивные продажи отдельным клиентским сегментам Зависимость вознаграждения консультантов от результатов продаж Система обучения сотрудников


Слайд 10

Заключение В настоящее время потребности клиентов в сохранении и преумножении своих активов не удовлетворены Рынок инвестиций частных клиентов находится в стадии активного роста. В 2010 г. Банки и УК заработают на управлении активами розничных клиентов 800 млн. долларов. Банки могут использовать ситуацию для развития своего бизнеса за счет внедрения инвестиционных услуг Системный подход к организации продаж гарантирует результат


×

HTML:





Ссылка: