'

Брэндинг и стимулирование продаж: как найти эффективный баланс?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Брэндинг и стимулирование продаж: как найти эффективный баланс?


Слайд 1


Слайд 2


Слайд 3

Key points Брэндинговая реклама и реклама с оплатой за результат (стимулирующая продажи) взаимосвязаны, особенно on-line Если вы тратите слишком много на брэндинг, вы теряете деньги (выручка от продаж). Если вы начинаете фокусировать маркетинговую активность только на стимуляцию продаж, вы так же теряете деньги (уменьшается ценность брэнда и лояльность покупателей). Как найти баланс? Использовать спец.технологии: Собирать данные в унифицированной форме с использованием одной системы трекинга. После этого вы сможете проанализировать и понять правильную пропорцию обоих видов рекламы и создать оптимальный микс.


Слайд 4

Пример аналитики для брэнда: нахождение правильной пропорции между 2-мя видами рекламы Реклама, нацеленная на стимулирование продаж, Frequency Реклама, нацеленная на брэндинг, Frequency Покупатель предпочитает делать покупку после того, как предварительно увидел : несколько брендинговых показов баннеров ПЛЮС 4 показа баннера с промо


Слайд 5

Партнёрские программы – концепция 6 Посетитель Путь покупателя Денежный поток Сайт Сайт рекламодателя Технологии Проверка качества сайтов Статистика и администрирование Расчёты с сайтами Основное отличие от традиционных моделей покупки рекламы для рекламодателя: Участие большого кол-ва сайтов, в том числе с узкой специализацией и не большой посещаемостью Выплата комиссии сайтам за проданные продукты / услуги


Слайд 6

Брэнды и партнёрские программы: Telecom


Слайд 7

Брэнды и партнёрские программы: Telecom


Слайд 8

Брэнды и партнёрские программы: Telecom


Слайд 9

Брэнды и партнёрские программы: Электроника


Слайд 10

Брэнды и партнёрские программы: Авто


Слайд 11

Брэнды и партнёрские программы: Travel


Слайд 12

Брэнды и партнёрские программы: Retail


Слайд 13

Брэнды и партнёрские программы: FMCG


Слайд 14

Брэнды и партнёрские программы: Косметика и парфюмерия


Слайд 15

Брэнды и партнёрские программы: Одежда


Слайд 16

the DELL CASE Study


Слайд 17

О компании #1 PC-провайдер в США и №2 в мире # 31 в списке «World’s Leading Brands», BusinessWeek #34 в списке «Fortune 1000» 24 из ТОП 500 суперкомпьютеров работают на платформе DELL Выручка 2008 году $ 61 311 000 000 Рост выручки во 2кв. 2009 составил 22% по отношению к предыдущему году Европейский лидер по использованию интернет - технологий для продвижения своих товаров. Ещё в 2000 году ежедневный объём продаж через сайт Dell.com составлял $40 000 000.


Слайд 18

Пример размещения


Слайд 19

Как партнёрские программы интегрировались в общую маркетинговую стратегию? Сознание «Неприкосновенного списка сайтов» во избежание конкуренции на одном и том же сайте Тестирование и использование нестандартных решений: микс онлайн (провижение в блогах и социальных сетях) и офф-лайн активностей (привлечение новых регистраций и покупателей на сайт через офф-лайн активности, промо-коды и т.п.)


Слайд 20

Как защитить брэнд? Жёсткие правила о том, какой контент мы не хотим видеть на сайтах наших партнёров Проверка и согласование каждого сайта –участника партнёрской сети Регулярная проверка сайтов на правильность донесения информации о наших предложениях


×

HTML:





Ссылка: