'

Способы определения рекламного бюджета

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Способы определения рекламного бюджета


Слайд 1

«Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую. Беда в том, что я не знаю, какая именно половина» (Дж. Ванаймейкер)


Слайд 2

Никто не может определить бюджет, который позволил бы получить стопроцентную отдачу! Где же выход?


Слайд 3

Фиксированный бюджет Фиксированный уровень расходов на рекламу не зависит от уровня продаж Минус: отсутствие обратной связи с рынком 2003 2005 2004 Объем продаж Объем продаж Объем продаж


Слайд 4

Остаточный метод Бюджет на рекламу определяется остатком средств после покрытия всех других расходов компании остаток Минус: отсутствие обратной связи с рынком


Слайд 5

Процент от продаж Бюджет на рекламу определяется заданным процентом от продаж Минус: Трудность определения оптимального процента Объем продаж %


Слайд 6

Процент от продаж* Минус: «Зависимость» от конкурента Объем продаж % % Бюджет на рекламу определяется процентом от продаж конкурентов


Слайд 7

Рекламный бюджет Равенство долей рынка Минус: Достаточно грубая оценка Бюджет на рекламу пропорционален доле рынка Рекламный рынок Доля рынка Доля голоса Доля марки y=f(x)


Слайд 8

Кривая рекламной активности Минус: Трудности с получением информации Бюджет на рекламу в зависимости от рекламной активности Доля рынка Доля голоса


Слайд 9

Модель стоимости прироста Минус: Трудности с получением информации Бюджет в зависимости от средней стоимости прироста маркетинговых показателей Знание марки Использование марки Матрица весов


Слайд 10

Метод Дорфмана Отношение рекламного бюджета к общему объему продаж равняется отношению эластичности спроса по рекламе к эластичности спроса по цене Р = П х Эр / Эц Где Р – рекламный бюджет П – общий объем продаж Эр – эластичность спроса по рекламе Эц – эластичность спроса по цене Минус: Трудности при определении эластичности спроса по рекламе


Слайд 11

Бюджет от задач Минус: Отсутствие гарантий оптимальности, превышение бюджета Рекламный бюджет как совокупный бюджет достижения конкретных целей Задача рекламной кампании Подзадача 1 Подзадача 2 Подзадача N


Слайд 12

Опираться на здравый смысл, учитывая особенности товарной категории! Что же делать, если не существует абсолютного решения?


Слайд 13

Особенности товарной категории Долгий жизненный цикл ? необходимость в растянутой во времени программы построения образа марки, борьба за потенциального потребителя Сложность принятия решения (высокая вовлеченность) ? необходимость предоставления потенциальному потребителю исчерпывающей, понятной и убедительной информации + проведение адекватной маркетинговой политики Важность обслуживания после покупки ? необходимость проведения мероприятий по повышению лояльности потребителя Высокая рекламная активность ? необходимость следить за действиями конкурентов и оперативно реагировать


Слайд 14

В среднем только 20% рекламных затрат влияют на уровень продаж. Остальное «уходит» в активы бренда.


Слайд 15

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: