'

  Управление продажами на современном этапе развития рынка. Лукинов Валерий Валентинович Руководитель Подразделения «Преображенское» ДЗН Корпорации ИНКОМ Руководитель Комитета по ЗН РГР

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

  Управление продажами на современном этапе развития рынка. Лукинов Валерий Валентинович Руководитель Подразделения «Преображенское» ДЗН Корпорации ИНКОМ Руководитель Комитета по ЗН РГР Москва, июнь 2011 г.


Слайд 1

Ситуация: Собственные отделы продаж в усеченном виде и неэффективны. Специалисты по маркетингу уволены в 2008-2009 г. Причины низких темпов продаж: Цена (Ликвидность) (не соответствует спросу) Неактуальная Архитектурная и планировочная Концепция (не учитывающая формат поселка) Стратегия продаж Финансовые условия продажи, Рекламная компания (эффективность) Срок выхода на продажи, в зависимости от степени готовности проекта Конкурентное окружение (проигрывает рядом находящимся поселкам) Личные амбиции застройщика (не совпадающие с покупательским спросом) Отсутствие разрешительной документации. Индикатор Кризиса Стратегии продаж – когда их нет в течение 6 месяцев. Состояние Продаж у большинства Застройщиков:


Слайд 2

Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия Анализ рынка для определения МАХ спроса по критериям: Цена предложения у поселков – конкурентов. Формат жилья, Планировка , Этажность. Площади участков и домов, Сильные и слабые стороны конкурентов и собственного поселка РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ Выполнить мероприятия, нацеленные на увеличение продаж: -Ребрендинг (вывод поселка или его части под другим брендом) -Репозиционирование Формирование новых форматов (участки без подряда, дуплексы, таунхаусы (кп «Наполеон»)) Профессиональное маркетинговое продвижение поселка; Вариант выхода из ситуации:


Слайд 3

Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия Тенденции рынка 2011 года В ценовой политике -Цены в 2011 вырастут от 15 до 25% в год. Рост цен наблюдается только в ликвидных поселках с высокой степенью готовности, или в поселках с высокой скоростью продаж. Предпочтения покупателей изменяются в пользу готовых домов и концептуальных поселков с подрядом. Минимальное количество ликвидных предложений на рынке. Подтверждается «правило Парето»: 23% поселков делают 79% продаж. Маркетинг – решающий фактор при создании ликвидного поселка -Неликвидные поселки – результат отсутствия профессиональной маркетинговой проработки.


Слайд 4

Продажи в коттеджных поселках всего первичного рынка МО за второе полугодие 2010 г. Количество поселков - 517


Слайд 5

В 77 % поселков (ВЫСОКИЕ РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ): - В 44 % поселков отсутствуют средства для выполнения обязательств по инженерной и социальной инфраструктуре, погашении кредитов, а так же оплате персонала. - В 33 % поселков есть только средства для выполнения обязательств по оплате персонала, отсутствуют средства для выполнения обязательств по инженерной и социальной инфраструктуре, погашении кредитов. СЛЕДОВАТЕЛЬНО В ЭТИХ ПОСЕЛКАХ ВЫСОК РИСК НЕВЫПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО ВВОДУ В ЭКСПЛУАТАЦИЮ ПОСЕЛКА НА 5-7 ЛЕТ, И ВОЗМОЖНА СМЕНА ЗАСТРОЙЩИКА ПОСЕЛКА В 13 % поселков (СРЕДНИЕ РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ): - В 13 % поселков есть МИНИМАЛЬНО НЕОБХОДИМЫЕ средства для выполнения обязательств по инженерной и социальной инфраструктуре, погашении кредитов, а так же оплате персонала. В 10 % поселков (НИЗКИЕ РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ): - В 10 % поселков есть НЕОБХОДИМЫЕ средства для выполнения обязательств по инженерной и социальной инфраструктуре, погашении кредитов, а так же оплате персонала. Выводы:


Слайд 6

С целью систематизации рынка коттеджных поселков назрела необходимость в создании единой классификации коттеджных поселков. С целью информирования покупателя о коттеджных поселках, минимизации рисков при приобретении недвижимости, а так же популяризации опыта наиболее успешных проектов в регионе, в Московской области, Новосибирске, Екатеринбурге и Омске осенью этого года будут проведены ретинги (конкурсы) поселков. Основные параметры конкурса были разработаны Калюжновой Т. (ИРН) и Лукиновым В. Сейчас формируется рабочая группа по созданию единой классификации коттеджных поселков, адаптации параметров конкурса и проведению конкурса у себя в регионе. 7 Единая классификация и региональный рейтинг Коттеджных поселков


Слайд 7

8


Слайд 8

9 Национальный Конкурс Коттеджных поселков Национальный Проект Года


Слайд 9

10


Слайд 10

Спасибо за внимание! Лукинов Валерий Валентинович Руководитель Подразделения «Преображенское» ДЗН Корпорации ИНКОМ Руководитель Комитета по ЗН РГР Контакты: 363 04 34 2231963@mail.ru 11


×

HTML:





Ссылка: